戰(zhàn)略管理第四講競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略分析-全文預(yù)覽
【正文】 8年， 馮 信任一旦逝去，難以補(bǔ)救。團(tuán)體合作的基礎(chǔ)是相互信任。 得分計(jì)算 1）隊(duì) A、隊(duì) B均選紅，各得 1分；隊(duì) A、隊(duì) B均選黑，各減 1分； 2）一隊(duì)選紅、一隊(duì)選黑，選紅者減 3分，選黑者加 3分； 3）第 9與第 10輪選擇，得分乘 3后計(jì)入總分。 ? 團(tuán)隊(duì)游戲 團(tuán)隊(duì)游戲紅與黑 ? 游戲規(guī)則 目的：你隊(duì)與另一隊(duì)分別為隊(duì) A、隊(duì) B，各自爭(zhēng)取取得高分。現(xiàn)代數(shù)學(xué)中有博弈論，亦名“對(duì)策論”、“賽局理論”，屬應(yīng)用數(shù)學(xué)的一個(gè)分支， 表示在多決策主體之間行為具有相互作用時(shí)，各主體根據(jù)所掌握信息及對(duì)自身能力的認(rèn)知，做出有利于自己的決策的一種行為理論。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)內(nèi)生于企業(yè)知識(shí) ? 測(cè)度企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本尺度包括四個(gè)方面，即 ? 創(chuàng)新能力、難以模仿、可持續(xù)性、學(xué)習(xí)能力 。 ? 第三層， 企業(yè)的能力 ，即將企業(yè)的生產(chǎn)要素和專有資產(chǎn)有機(jī)地整合起來的組織慣例和管理活動(dòng)。 ? 認(rèn)為：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是在企業(yè)內(nèi)部，依賴于企業(yè)的異質(zhì)性的、非常難以模仿的、效率高的專有資源；并且企業(yè)有不斷產(chǎn)生這種資源的內(nèi)在動(dòng)力，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于不斷的形成、利用這些專有的優(yōu)勢(shì)資源。換句話說，由于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)行為是存在于企業(yè)之外的，由此可以推論出企業(yè)的績(jī)效（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）是外生的。主要表現(xiàn)為四種： ? 一是企業(yè)控制了產(chǎn)品的基本原料的來源； ? 二是企業(yè)擁有專利權(quán)； ? 三是現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性顯著，規(guī)模較大； ? 四是政府特許。這種優(yōu)勢(shì)能夠使企業(yè)更恰當(dāng)?shù)貪M足特定顧客群體地需求； ? （ 4）速度優(yōu)勢(shì) 。兩者結(jié)合才能成為有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛在來源。低成本結(jié)構(gòu)來源于低投入成本，或者來源于專有技術(shù)，學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)也是降低成本的主要途徑，擁有更好的原材料渠道或者地理位置。 ? 位置優(yōu)勢(shì)往往特別容易識(shí)別，而企業(yè)能力則由于因果模糊性而難以識(shí)別。 ? （ 3）來自 關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 的位置優(yōu)勢(shì)。 ? 位置 主要植根于企業(yè)外部環(huán)境，任何位置優(yōu)勢(shì)不外乎以下三種主要形式： ? （ 1）來自有 吸引力的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 的位置優(yōu)勢(shì)。 ? 差異化 是將產(chǎn)品或公司提供的服務(wù)差別化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。 ? 優(yōu)勢(shì)資源 包括：社會(huì)資源、人力資源、自然資源、財(cái)力資源等，如石油、礦產(chǎn)。 ? 理解二 ? 所謂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無非是利用多種多樣的 IS以及其他的 Business 工具去獲得 更低的成本，更高的利潤(rùn) 。從 1985年開始出版，《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》已重刊 35次。第四講 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的戰(zhàn)略分析 ? 《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》是美國(guó)哈佛商學(xué)院名牌教授邁克爾 他的所有理論都建立在全面細(xì)致的科學(xué)調(diào)研的基礎(chǔ)之上，極富操作性。 ? 開篇案例：戴爾總成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 ? 課本 P99 ? 視頻： 戴爾公司 ? 一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的種類 ? 二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源 ? 三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成 ? 四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持 ? 五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的博弈分析 一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的種類 ? 理解一 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)企業(yè)或國(guó)家在某些方面比其他的企業(yè)或國(guó)家更能帶來利潤(rùn)或效益的優(yōu)勢(shì) ,源于技術(shù)、管理、品牌、勞動(dòng)力成本 等。通過上述某個(gè)領(lǐng)域或者是多個(gè)領(lǐng)域相互作用形成優(yōu)于對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 波特提出了獲得 成本優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)基本途徑：控制成本驅(qū)動(dòng)因素 （在總成本中占有重大比例的價(jià)值活動(dòng)中的方面獲得優(yōu)勢(shì)）； 改變價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu) （采取有所不同、效率更高的方式來設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷或銷售產(chǎn)品）。將其分為兩種類型： 基于企業(yè)位置的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和基于企業(yè)能力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。在產(chǎn)業(yè)內(nèi)占據(jù)位置通常能給企業(yè)帶來優(yōu)勢(shì)。 ? 能力 主要植根于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，最好是公司的 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中形成的不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿的，能帶來超額利潤(rùn)的，獨(dú)特的能力。 ? 供應(yīng)優(yōu)勢(shì) 就是指擁有潛在 對(duì)手所無法復(fù)制的低成本結(jié)構(gòu) 。這種客戶忠誠(chéng)只有有限的幾個(gè)原因：習(xí)慣（只有當(dāng)頻繁購(gòu)買并且實(shí)際上無意識(shí)地進(jìn)行的時(shí)候，習(xí)慣才能夠成功地增加客戶忠誠(chéng)度）；轉(zhuǎn)換成本（需要大量的時(shí)間、金錢和努力才能夠用新的供應(yīng)商取代當(dāng)前的產(chǎn)品，那么客戶就會(huì)忠于當(dāng)前的供應(yīng)商）；搜尋成本（如果尋找一個(gè)可接受的替代產(chǎn)品代價(jià)高昂，客戶也會(huì)忠于現(xiàn)有的供應(yīng)商）。要使規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本結(jié)構(gòu)變成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還需要一定程度的客戶忠誠(chéng)。這種優(yōu)勢(shì)能夠使企業(yè)創(chuàng)造出更吸引人的產(chǎn)品或服務(wù)； ? （ 3）聚焦優(yōu)勢(shì) 。 四種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? ? ? 進(jìn)入障礙 ? ? 市場(chǎng)進(jìn)入障礙是指在完全壟斷條件下，新的企業(yè)要想進(jìn)入某一行業(yè)十分困難，存在許多進(jìn)入障礙。 ? 認(rèn)為企業(yè)間的績(jī)效差
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