市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立-全文預(yù)覽
【正文】 50%50%50%潛 在 用 戶用戶 4 3 7 . 5 萬(wàn)銷售漏斗 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 銷售渠道關(guān)注什么 ? 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 總結(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的宗旨與作用 計(jì)劃 執(zhí)行 檢查 修正 分析 掌 握 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 的現(xiàn) 實(shí) 需 求 與 潛 在 需 求 達(dá) 成 企 業(yè) 的 經(jīng) 營(yíng) 目 標(biāo)（ 銷 售 額 、 利 潤(rùn) 、 成 長(zhǎng) ）提 供 恰 當(dāng) 的 產(chǎn) 品 和 貼 切 的 服 務(wù)權(quán) 衡 企 業(yè) 實(shí) 力 與市 場(chǎng) 機(jī) 會(huì) 的 平 衡版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 如何評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)績(jī) ? 衡量標(biāo)準(zhǔn) 品牌知名度 人們聽(tīng)說(shuō)過(guò)該品牌 品牌偏愛(ài)度 人們對(duì)該品牌有好感 品牌嘗試率 過(guò)去一年曾經(jīng) 嘗試過(guò)至少一次 品牌忠誠(chéng)度 重復(fù)購(gòu)買(mǎi) /消費(fèi)該品牌 A B C D E 30% 95% 90% 80% 90% 25% 30% 75% 15% 85% 20% 30% 10% 60% 80% 15% 25% 8% 12% 75% 問(wèn)題分析： A： 知名度不夠 B： 偏愛(ài)度不夠 C： 銷售渠道問(wèn)題 D： 適用性問(wèn)題 知名度 偏愛(ài)度 嘗試率 忠誠(chéng)度 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立 三、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) — 成長(zhǎng)篇 ?創(chuàng)造價(jià)值 ?體現(xiàn)價(jià)值 ?宣傳價(jià)值 ?交付價(jià)值 ?營(yíng)銷新概念 四、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展 — 成熟篇 ? 簡(jiǎn)介 一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析 二、企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) — 創(chuàng)業(yè)篇 ?市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?消費(fèi)者行為分析 ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 企業(yè)的生存與發(fā)展 三種成長(zhǎng)模式 1. Intensive growth 內(nèi)在型成長(zhǎng)（市場(chǎng)份額） 2. Integrative growth 延伸式成長(zhǎng)（上下游企業(yè)） 3. Diversification growth 擴(kuò)散式成長(zhǎng)（多元化經(jīng)營(yíng)） 1. Overall Cost Leadership 成本最低（運(yùn)作效率） 2. Differentiation 性能與指標(biāo)獨(dú)特（拉開(kāi)距離） 3. Focus 針對(duì)特定市場(chǎng) 三種發(fā)展戰(zhàn)略 三種贏利途徑 1. Product leadership 產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代潮流 2. Operational excellence 運(yùn)營(yíng)效率高，成本結(jié)構(gòu)好 3. Customer Intimacy 密切的用戶聯(lián)盟合作關(guān)系 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 窮則思變與居安思危 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益是有條件的 ! 單位成本規(guī)模經(jīng)濟(jì)與成本遞減企業(yè)規(guī)模與成本遞增規(guī) 模 與 產(chǎn) 量總 平 均 成 本組織成本生產(chǎn)成本版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾卧u(píng)估 – 平衡記分卡 企業(yè)年度 /季度業(yè)績(jī)跟蹤 員工 (people) 用戶 (customer) 流程 (process) 業(yè)務(wù) (financial) 0 +5% 5% 0 +5% 5% 0 +5% 5% 0 +5% 5% 0 +5% 5% 0 +5% 5% 0 +5% 5% 0 +5% 5% 員工滿意度 員工評(píng)估 0 +5% 5% 固定資產(chǎn)回報(bào)率 銷售額 成長(zhǎng)率 質(zhì)量成熟度 內(nèi)部審計(jì) 用戶滿意度 到貨即損率 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 季度業(yè)績(jī)考核表實(shí)例 Q1 Q2 Q3 Q4評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)狀況 原因 狀況 原因 狀況 原因 狀況 原因
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