xx年公司銷售年終工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 體現(xiàn)總部的辦事效率及責(zé)任心。 A、完善銷售總部的管理職能，加大銷售總部的獎(jiǎng)懲考核力度。遞增量在 50%以上，與行業(yè)領(lǐng)頭羊差距大幅度縮校 第三年主體工作保持傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售量穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下 ，努力推廣新產(chǎn)品，讓其成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，并調(diào)整其“銷、產(chǎn)、供”配套各個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)品從“知名品牌”到“名牌”的轉(zhuǎn)換，提高公司的品牌效益 。在公司內(nèi)部培養(yǎng)一種學(xué)習(xí)與上進(jìn)的氣氛 。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走，又朝一個(gè)方向走走，走半天，可沒前進(jìn)多少。 指標(biāo)是提出來了，大家會(huì)覺得高，但這是市場(chǎng)形式所迫。而是經(jīng)過了這兩年來，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。 對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。機(jī)封配置混亂 。去年，今年反映出的混亂局面已經(jīng)非常多了。認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)份額及渠道銷售，對(duì)我們今后工作的影響 。生意場(chǎng)上，有的項(xiàng)目虧本，有的持平，有的贏利，最終目的是為了贏利。 駐外 機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)意識(shí)薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，主任的技術(shù)水平代表了辦事處的技術(shù)水平。也就是說一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)水平。體現(xiàn)不出辦事處的團(tuán)隊(duì)作用。有些辦事處到現(xiàn)在還未能完成最起碼的項(xiàng)目登錄及分類。二、對(duì)水泵類 產(chǎn)品的故障問題，要先調(diào)查分析后發(fā)言。造成不少交際費(fèi)用無法分?jǐn)偅@應(yīng)是公司目前存在的一個(gè)主要矛盾。這里不是說對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量無要求。 E、主管技術(shù)學(xué)習(xí)不扎實(shí)，過分以來產(chǎn)品本身質(zhì)量。 D、銷售主管在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。由于其經(jīng) 營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在銷售費(fèi)用上投入是高的，這對(duì)我公司銷售費(fèi)用水平較高的影響是不容忽視的。對(duì)于承建方的采購(gòu)行為，由于風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高，再加之價(jià)格低，今年放棄的訂單是較多的 。 三、目前銷售工作中存在的主要問題 銷售費(fèi)用整體水平依舊較高。明年，我們對(duì)費(fèi)用核銷制度準(zhǔn)備一下，具體內(nèi)容已補(bǔ)充到辦事處管理細(xì)則中。因上半年的較差的約束性，對(duì)辦事處效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。 對(duì)銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系的建設(shè)工作中，商務(wù)部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創(chuàng)作出適合我們內(nèi)部管理的商務(wù)關(guān)系，真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用，為銷售總部及公司決策提供了大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及管理意見。在此基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)部還完成了銷售產(chǎn)值 200萬。例如：給水設(shè)備調(diào)試。 。駐外辦事處主任大都積極主動(dòng)，有責(zé)任心的經(jīng)營(yíng)一個(gè)個(gè)駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，并取得了總體水平較好的成績(jī)。初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí)，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用，來解決實(shí)際的問題。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工 。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。我對(duì) 一 年 多 來的工作做了一個(gè)個(gè)人工作總結(jié)。同時(shí)各個(gè)方面都有了一些初步了解。整天看書好像還是無濟(jì)于事，而莫名而來的煩瑣的 工作 更是讓我抓狂。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。 第二，學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中， 并進(jìn)一步提高、升華。 回顧 2020 年，我們致力于銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心的駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感增強(qiáng)了。 二、總部與各駐外機(jī)構(gòu)交流狀況 市場(chǎng)部接待情況，詳見市場(chǎng)部年終報(bào)表。 售后服務(wù)部于今年 8 月份正式移交到銷售總部，具體統(tǒng)計(jì)情況尚不完整，但原來公司售后服務(wù)體系的不規(guī)范性是有目共睹的。目前已在總部趙相平的主持下，開始整理售后服務(wù)人員手冊(cè)及售后服務(wù)人員培訓(xùn)資料，希望在 2020 年，讓它發(fā)揮成為東方戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的一個(gè)重要“法寶”，并為最終占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基矗 業(yè)務(wù)部主要為各駐外機(jī)構(gòu)提供售前服務(wù)，將相關(guān)業(yè)務(wù)分解給各個(gè)駐外單位，并完成各種標(biāo)書、報(bào)價(jià)書 173 份，為各駐外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作的正常開展提供了很大的幫助。而我們目前參與標(biāo)書制作的人員很少，而且時(shí)間性要求很嚴(yán)，請(qǐng)各駐外機(jī)構(gòu)盡可能草擬好選型方案及報(bào)價(jià)方案，以提高標(biāo)書制作的快捷性及準(zhǔn)確性。今年就如何進(jìn)行“費(fèi)用考
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