【正文】 匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。（1）熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評為XX年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員；（2）有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人；（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動；（4）憑借個人對寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報》 《巨石通訊》的通訊員工作。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應(yīng)對。一、銷售情況總概：截止XX年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。保持距離也就能保護(hù)自己，卻也注定永遠(yuǎn)寂寞。參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。三、公司活動：四、自我反?。夯仡欁约簒x年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備（7噸）、上海金日冷卻設(shè)備（累計發(fā)貨近50噸）開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。4）送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。 工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。 5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。 2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。下半年任務(wù)為xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%。用自已的實際行動為公司、為員工交上一份滿意的答卷！公司銷售經(jīng)理年終個人工作總結(jié)目錄第一篇：XX年公司銷售經(jīng)理年終個人工作總結(jié)第二篇：XX年公司銷售經(jīng)理年終個人工作總結(jié)第三篇：XX年公司銷售經(jīng)理年終個人工作總結(jié)第四篇：XX年公司銷售經(jīng)理年終個人工作總結(jié)銷售工作總結(jié)第五篇：公司銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)正文第一篇：XX年公司銷售經(jīng)理年終個人工作總結(jié)xx年年公司銷售經(jīng)理年終個人工作總結(jié) xx年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進(jìn)，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。對新氣象來說是一個轉(zhuǎn)折點，也是一個新的起點。罐容擴建以后，爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增強自已的實力。以散裝油為一個業(yè)務(wù)單元，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商。才能提高產(chǎn)品的美譽度，才能有利于品牌更好建設(shè)。但價格競爭已無法拉開彼此的距離，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。同時也降低了投資成本。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)?；⒒A(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間。與公司同舟共濟(jì)，共同渡過難關(guān)。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會滑到。為了不影響銷量，把損失減少到最低，員工們都是露天工作。在這樣的環(huán)境下，我們應(yīng)該推進(jìn)精細(xì)化管理，降低經(jīng)營成本，加強風(fēng)險防范，以客戶為導(dǎo)向，以做強做大市場份額為目標(biāo)，爭取在下半年實現(xiàn)新的突破，銷量、利潤穩(wěn)步增長。累計采購5305/t，同比增長9%。給予新氣象經(jīng)營部很大幫助，我們感到很溫暖，同時也表示感謝。董事長親臨現(xiàn)場，對搬家工作進(jìn)行指導(dǎo)，并對員工進(jìn)行了慰問，鼓勵全體員工再接再勵、克服困難，做好本職工作。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視，新氣象搬家牽涉公司每個人的心。要相民要總，魏雪其魏老師不辭勞苦來到門市，對財務(wù)工作進(jìn)行審計，對門市各項工作進(jìn)行指導(dǎo)，并提出建設(shè)性的意見。在市場需求滯緩的情況下，上半年累計銷售5250/t，%。競爭激烈，盈利能力下降。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設(shè)中，散油罐吊過來以后，中包裝無法正常生產(chǎn)，設(shè)備沒地方按裝，地面是泥土，工作環(huán)境很差。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有輕微的紅腫疼痛，皮膚曬的黝黑，也毫無怨言。而是積極的投入到工作當(dāng)中去，想盡一切辦法去克服困難，去解決問題，盡職盡責(zé)把工作做好?！毙聫S區(qū)介紹為了提升公司形象，滿足市場需求，適應(yīng)市場發(fā)展，突破自身發(fā)展瓶頸。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學(xué)、更完善。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)度，趕工期，力爭早日投產(chǎn)！三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè)在市場供需失衡的壓力下，價格戰(zhàn)此起彼伏。才能更好的得到市場的認(rèn)可，得到客戶的信賴。我們從以下五個方面來促進(jìn)門市發(fā)展。完善自已的產(chǎn)品體系。新門市落成之后，將為新氣象經(jīng)營部的發(fā)展注入新的活力。我們將做新時代的開拓者，與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流。 一、銷售情況總概： 截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應(yīng)對。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。（1）熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員；（2）有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人；（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動；（4）憑借個人對寫作的愛好，擔(dān)(收藏好 范 文，請便下次訪問)任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。 在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。第二篇：XX年公司銷售經(jīng)理年終個人工作總結(jié)xx年年公司銷售經(jīng)理年終個人工作總結(jié)xx年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進(jìn)，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實，銳意進(jìn)取，著力開拓的