中海_青島中海熙岸營(yíng)銷推廣報(bào)告_新聯(lián)康_69ppt-全文預(yù)覽
【正文】 3號(hào)樓封頂儀式、沿街商業(yè)及住宅外立面展示推廣進(jìn)度April 4月4月 1日區(qū)域短信4月 2 日，現(xiàn)場(chǎng)新增銷售物料上架，印刷品 《花與樹(shù)的故事》 ，主訴：園林綠化 。媒體配合：報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信。通過(guò) “體驗(yàn) ”活動(dòng)，可以使客戶感受到中海與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案有明顯區(qū)隔的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而形成良好的口碑傳播效應(yīng)。3月 26日膠南夾報(bào)3月 26日，膠南夾報(bào)，信息釋放： 3號(hào)樓封頂儀式。媒體配合：報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)。憑報(bào)花至現(xiàn)場(chǎng)看房可獲小禮品，購(gòu)房可享受較低購(gòu)房?jī)?yōu)惠；客戶積累多期報(bào)花可參加抽獎(jiǎng)，并享受較高購(gòu)房?jī)?yōu)惠，且購(gòu)房?jī)?yōu)惠可復(fù)制轉(zhuǎn)讓他人。高尚生活領(lǐng)袖薛家島高炮 路口看板活動(dòng)目的：借助 3號(hào)樓封頂，成立工程質(zhì)量客戶監(jiān)督委員會(huì)，發(fā)揮中海的工程質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，提高存量客戶和媒體對(duì)本案的關(guān)注度，從而形成本案的口碑傳播效應(yīng)。中海熙岸 3號(hào)樓封頂暨工程質(zhì)量客戶監(jiān)督委員會(huì)成立儀式。2月 26日膠南夾報(bào)2月 9 日，路口看板更換。主題： 西岸，領(lǐng)地 。主訴求：客源。1月 9 日，海王路連云港路路口看板，賀歲廣告。通過(guò)了解，得知本案客戶項(xiàng)目最主要的認(rèn)知途徑為介紹，并且對(duì)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)具有很高的認(rèn)同度。 高尚生活領(lǐng)袖品牌價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值生活價(jià)值精神價(jià)值12341 324膠南市場(chǎng)及本案的媒體分析膠南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)總量與活力都相對(duì)較弱，也決定了其媒體市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，人們從新媒體（網(wǎng)絡(luò)、樓宇電視等）獲取信息的頻次少。本案的推廣定位分析從本案自身品牌、產(chǎn)品價(jià)值及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)看，本案具備膠南市場(chǎng)的絕對(duì)問(wèn)鼎實(shí)力，但是在信息傳遞及執(zhí)行層面，本案定位仍有提升空間。月份 9月 10月 11月膠南銷售套數(shù)（套） 252 507 236中海銷售套數(shù)（套） 53 9 10所占比例 21% % %已購(gòu)客戶情況政府公務(wù)員大型事業(yè)單位金融企業(yè)主管私營(yíng)業(yè)主未購(gòu)因素市場(chǎng)影響持幣觀望價(jià)格偏高物業(yè)費(fèi)偏高價(jià)格價(jià)值分歧價(jià)值價(jià)格價(jià)格價(jià)值在 絕對(duì)價(jià)格 走平，不做大調(diào)整的情況下，如何提升 價(jià)值感 ，降低 相對(duì)價(jià)格 ，提升 價(jià)值價(jià)格落差 ，從而刺激膠南市場(chǎng)銷量，將是膠南營(yíng)銷核心需要解決的問(wèn)題。截至 2023年底，全市總?cè)丝?，其中農(nóng)業(yè)人口 ， 非農(nóng)業(yè)人口 。 1993年，青島市人民政府公布瑯琊臺(tái)為青島瑯琊臺(tái)風(fēng)景名勝旅游區(qū)。交通四通八達(dá)， 204國(guó)道 和泰薛公路省道在城區(qū)交會(huì)， 同三高速公路 在膠南設(shè) 5個(gè)出口和 1個(gè)互通式立交， 青島濱海大道 穿越膠南。是青島所轄的縣級(jí)市是一座新興的現(xiàn)代海濱旅游城市。青島開(kāi)發(fā)區(qū)以國(guó)家批準(zhǔn)的規(guī)劃面積 ，以所處的青島市黃島區(qū) 274平方公里為輻射區(qū)，轄 6個(gè)街道辦事處， 204個(gè)社區(qū)，總?cè)丝诮?50萬(wàn)。在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，投資性消費(fèi)受到打壓，因此青島投資客的數(shù)量急劇萎縮，將不再成為市場(chǎng)主流客群。青島市內(nèi)四區(qū)整體銷售情況區(qū)域 市南 比例 市北 比例 四方 比例 李滄 比例 嶗山 比例供應(yīng)量（萬(wàn)㎡） % % % % %銷售量（萬(wàn)㎡） % % % % %供應(yīng)量（套） 6293 % 5870 % 4259 % 6778 % 11262 %銷售量（套） 2104 % 2184 % 1935 % 4154 % 5689 %膠南市場(chǎng)供應(yīng)量與銷售量差值較大，數(shù)據(jù)表明，膠南市場(chǎng)銷售的潛力與壓力都較大。中海 中海熙岸的土地屬性青島市內(nèi)四區(qū)供需較為平衡。膠南市場(chǎng)局部項(xiàng)目銷售情況西海岸住宅消費(fèi)人群主要為本地區(qū)域客、青島投資客、山東客、東北客。青島西海岸市場(chǎng)整體客源情況青島國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)于 1984年 10月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立，是繼深圳等經(jīng)濟(jì)特區(qū)設(shè)立之后在全國(guó) 14個(gè)沿海開(kāi)放城市中首批設(shè)立的國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，于 1985年 3月正式動(dòng)工興建。南臨黃海，北靠膠州市，東接青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，西鄰諸城市、五蓮縣和日照市。城區(qū)規(guī)劃面積 284平方公里，建成區(qū)面積，城區(qū)總?cè)丝?。 1982年，國(guó)務(wù)院公布瑯琊臺(tái)列入第一批國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。共1016個(gè)行政村（居民委員會(huì)）。 從數(shù)據(jù)上看，本案在 9月開(kāi)盤后，市場(chǎng)份額出現(xiàn)了明顯下滑，說(shuō)明本案市場(chǎng)承壓開(kāi)始顯現(xiàn)，買盤出現(xiàn)明顯松動(dòng)，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)本案的價(jià)值認(rèn)同感薄弱。產(chǎn)品： 建筑、工程質(zhì)量、區(qū)位、景觀、園林、規(guī)劃、戶型、物業(yè)都具有突出優(yōu)勢(shì)。 高尚生活領(lǐng)袖央企名筑 膠南市場(chǎng)報(bào)刊零售業(yè)不發(fā)達(dá)，主要以訂閱為主，客群以黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、私營(yíng)業(yè)主及中高收入家庭為主，半島都市報(bào)是覆蓋重復(fù)率較高的媒體。1月 25日賀歲短信January 1月1月 15日，膠南夾報(bào)，主訴求：賀歲特價(jià)房，主題：新年住新家，中海送賀禮。高尚生活領(lǐng)袖February 2月2月 12日膠南夾報(bào)2月 12日，膠南夾報(bào)。主訴求：景觀園林。主題： 西岸，領(lǐng)海 。2月 15日，現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)，事件營(yíng)銷。央企名筑 現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)（ 1） 事件營(yíng)銷 — 工程質(zhì)量客戶監(jiān)督委員會(huì)活動(dòng)概述：夾報(bào)是本案使用頻次較高的平面媒體，在夾報(bào)適當(dāng)位置設(shè)置報(bào)花。促進(jìn)客戶帶客戶的積極性。3月 12日膠南夾報(bào)3月 14日，現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)，中海尊享生活物業(yè)說(shuō)明會(huì)3月 19日膠南夾報(bào)3月 14日SP活動(dòng)（ 4）3月 19日，現(xiàn)場(chǎng)新增銷售物料上架，印刷品： 《中海尊享生活體驗(yàn)之旅手記》?；顒?dòng)目的：部分未購(gòu)客戶未能全面認(rèn)識(shí)本案價(jià)值（品牌、產(chǎn)品、生活、精神），從而認(rèn)為本案 “價(jià)格偏高 ”，因此需要通過(guò) “體驗(yàn) ”來(lái)拉升客戶對(duì)本案價(jià)值認(rèn)同感，從而促成銷售。體驗(yàn)線路：北京或上海。媒體配合：報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信。主題： 每一盞燈，都榮耀生活 。
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