商業(yè)地產(chǎn)定位業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理教材-全文預(yù)覽
【正文】 客戶群落關(guān)注未來(lái)，具備極強(qiáng)的議價(jià)能力和號(hào)召力，是關(guān)鍵因素主力客戶群落是框架支持，是主要拉動(dòng)因素和賣點(diǎn)次主力客戶群落是潛力股，承上啟下大部分利潤(rùn)來(lái)源于普羅客戶群落，是真正讓項(xiàng)目存活發(fā)展的主要基礎(chǔ)核心客戶群核心客戶群 主力客戶群主力客戶群 次主力客戶群次主力客戶群 普羅客戶群普羅客戶群招商策略的技戰(zhàn)術(shù)技能技能 技巧技巧 戰(zhàn)法戰(zhàn)法 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)快速接觸快速接觸聆聽聆聽善溝通善溝通策劃構(gòu)思策劃構(gòu)思文案文案閱圖審圖閱圖審圖掃街掃街觀察觀察工具運(yùn)用工具運(yùn)用魚刺圖魚刺圖SWOT比價(jià)比價(jià)談判談判詢價(jià)報(bào)價(jià)詢價(jià)報(bào)價(jià)紅白黑臉紅白黑臉圍堵圍堵持久戰(zhàn)持久戰(zhàn)遭遇戰(zhàn)遭遇戰(zhàn)十面埋伏十面埋伏陣地戰(zhàn)陣地戰(zhàn)精確打擊精確打擊斬首斬首登陸搶灘登陸搶灘海陸空海陸空協(xié)同協(xié)同無(wú)間道無(wú)間道空手道空手道暗渡陳倉(cāng)暗渡陳倉(cāng)奇貨可居奇貨可居配套先行配套先行好女先嫁好女先嫁抬轎抬轎周密規(guī)劃招商策略舉例說(shuō)明：招商策略的基本內(nèi)容 1. 租戶組合策略 : 業(yè)態(tài)組合與配比 主力和次主力 長(zhǎng)名單和短名單 首選和備選品牌 引商搭配 競(jìng)合處理3. 商鋪布局策略： 動(dòng)線 布局 面積 交通與銜接5. 招商組織策略 : 團(tuán)隊(duì) 代理機(jī)制 人力資源規(guī)劃 責(zé)任人 時(shí)間表 任務(wù)分配2. 招商價(jià)格策略 : 租金水平 租期長(zhǎng)短 免租時(shí)間 優(yōu)惠政策4. 市場(chǎng)推廣 : PR和放風(fēng) 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)路演 軟文宣傳 硬廣告 事件營(yíng)銷 建立磁場(chǎng)招商招商策略策略成為中后期招商實(shí)施執(zhí)行的指導(dǎo)方針成為中后期招商實(shí)施執(zhí)行的指導(dǎo)方針一些建議一些建議部分操盤規(guī)劃開發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理心得部分操盤規(guī)劃開發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理心得運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)的選擇CEOAssistantDepartmentDepartmentSub 01DepartmentSub 01DepartmentDepartmentSub 02DepartmentSub 02DepartmentSub 03DepartmentSub 03DepartmentCOO 不同的商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)需要因應(yīng)實(shí)際組要建立相對(duì)應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，MBO目標(biāo)管理年度企業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)年度企業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)后勤部門一線后勤部門一線團(tuán)隊(duì)成本收入團(tuán)隊(duì)成本收入中層管理過(guò)濾修正中層管理過(guò)濾修正并加入非經(jīng)濟(jì)指標(biāo)目標(biāo)并加入非經(jīng)濟(jì)指標(biāo)目標(biāo)管理層審核管理層審核編排并調(diào)整編排并調(diào)整推行 MBO預(yù)算案預(yù)結(jié)算預(yù)結(jié)算 季報(bào)季報(bào) 中報(bào)中報(bào) 季報(bào)季報(bào) 年報(bào)年報(bào)年初統(tǒng)計(jì)制訂年度預(yù)算計(jì)劃年初統(tǒng)計(jì)制訂年度預(yù)算計(jì)劃 一季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析評(píng)估修正一季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析評(píng)估修正 二季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析評(píng)估預(yù)警 三季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析評(píng)估預(yù)盈虧 年末經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析結(jié)算報(bào)匯審核年末經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析結(jié)算報(bào)匯審核五年制發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第一個(gè)五年 計(jì) 劃 第二個(gè)五年 計(jì)劃第三個(gè)五年 計(jì) 劃“成功的商 業(yè) 地 產(chǎn)項(xiàng) 目多遵循放水養(yǎng) 魚 法 則 ”“市 場(chǎng) 培育起來(lái)后需要升級(jí)換 代留住能 帶 來(lái)租金貢 獻(xiàn)的主力，迅速提升次主力和普 羅 客 戶總 體水平 ”“任何 經(jīng)濟(jì) 模式和行 業(yè)產(chǎn)業(yè) 均有周期起伏 ”養(yǎng)商培育期養(yǎng)商培育期養(yǎng)商 戰(zhàn) 略 聯(lián) 商 戰(zhàn) 略選擇應(yīng)該 養(yǎng)的來(lái)養(yǎng)確立好養(yǎng)的力度和幅度扶持有潛力的商客 戶養(yǎng) 過(guò) 的商客 戶 建立 長(zhǎng) 期互 動(dòng)商家 聯(lián) 盟體系的 發(fā) 展訂單 式開 發(fā)資 源管理的建立高速增高速增 長(zhǎng)長(zhǎng) 期期鞏固鞏固 發(fā)發(fā) 展期展期 謝謝！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 組 合、布局、 動(dòng)線 、開 間 章法167。商業(yè)地產(chǎn)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理培訓(xùn)人：劉寧2023年 11月 24日商業(yè)地產(chǎn)操盤實(shí)例分享與討論商業(yè)地產(chǎn)及其規(guī)劃運(yùn)營(yíng)體系商業(yè)規(guī)劃涵義及其理性工作商業(yè)運(yùn)營(yíng)涵義及其感性工作商業(yè)地產(chǎn)的招商策略與管理內(nèi)容提要內(nèi)容提要商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)高增長(zhǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)力強(qiáng)的火熱行業(yè)高增長(zhǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)力強(qiáng)的火熱行業(yè)商業(yè)地產(chǎn)的概念狹義商業(yè)地產(chǎn)狹義商業(yè)地產(chǎn) ：：限于從事各類批發(fā)限于從事各類批發(fā)零售展示銷售以及零售展示銷售以及辦公等形式的商業(yè)辦公等形式的商業(yè)形態(tài)物業(yè)，近年也形態(tài)物業(yè)，近年也有將酒店劃入到狹有將酒店劃入到狹
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