如何進行有效的銷售陳述-全文預(yù)覽
【正文】 生活中的銷售陳述Q應(yīng)聘面試，銷售本人Q提出建議，銷售主意和想法Q領(lǐng)袖競選，銷售政見和威望Q申辦奧運會，銷售國家11銷售人員扮演的角色n 克服恐懼心理 加強對產(chǎn)品的介紹：產(chǎn)品帶來的利益 充當專家，你比客戶更了解產(chǎn)品n 客戶的疑慮 是否應(yīng)信任銷售人員 不愿表現(xiàn)出對產(chǎn)品的不了解 用壓價的手段試探一下談判的可能性12銷售陳述的目的n 客戶通過銷售陳述能了解到什么n 創(chuàng)造了怎樣的氛圍，讓客戶有何感覺n 聽完以后客戶要做什么n 陳述的優(yōu)先次序：必須知道的信息最好知道的信息可知可不知的信息13第 2講 介紹利益n 與客戶的需求相結(jié)合n 特點和利益14n 在銷售陳述中常見的錯誤 從自己的角度陳述自己感興趣的部分； 只陳述特點，而忽略利益； 使用大量客戶聽不懂的專業(yè)術(shù)語。時代光華管理課程如何進行有效的銷售陳述歡 迎 您南寧時代光華企業(yè)管理顧問有限公司1 講師簡介n 陳國鋒n 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，水產(chǎn)專業(yè)n 廣西彼得漢預(yù)混飼料公司，業(yè)務(wù)員n 清華大學(xué)碩士研究生n 上海農(nóng)商貿(mào)易發(fā)展有限公司，副總經(jīng)理n 南寧時代光華企業(yè)管理顧問有限公司，培訓(xùn)部經(jīng)理2 課程內(nèi)容1. 認知銷售陳述2. 有效的利益介紹3. 知己知彼4. 表達技巧3 課程收獲n 區(qū)分產(chǎn)品的特點和利益n 通過對利益的陳述引起客戶的興趣n 了解客戶的心理，使銷售陳述更加全面n 按正確的程序進行銷售陳述n 使用合適的積極語言進行銷售陳述n 利用不同的演示方式及良好的身體語言給客戶留下深刻印象4 課前測試n 得分 80以上 你已經(jīng)是一名優(yōu)秀的銷售人員n 50~80分 你的水平合格，但還有提高的必要n 低于 50分 要警惕！趕快提高自己的銷售陳述水平5第 1講 認知銷售陳述F銷售陳述的定義F銷售陳述的重要性F銷售人員扮演的角色F銷售陳述的目的6什么是銷售陳述216。 銷售陳述是業(yè)務(wù)員應(yīng)用最多的一個步驟216。 特點
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