【正文】 攝，用作豪門主題的系列宣傳新景觀效果圖制作參加國家地理雜志評獎活動（金地自在城大盤）參與國家地理雜志中國最美 100個社區(qū)的評選，參選、入選過程中均可進行話題炒作，為天璽帶來關注助力。二、游艇的營銷活動嫁接資源尋找（垂釣、紅酒 party）水上高爾夫區(qū)域云服務資源導入內容：一、水上高爾夫啟用一本豪門樓書，一系列主形象及主題炒作一本豪門樓書：豪門生活觀第一章：騎士游艇人生當游艇成為日常，生活方式為豪門圈定第二章：丘吉爾皇家莊園座駕邂逅莊園，皇家門第為迎駕敞開第三章：奢適級精裝臻藏奢侈品牌，榮耀歷史為豪門增色第四章：星航私人管家專屬管家鋪排，白金禮儀為紹興加冕第五章：大亨尊榮匯傳承家族血脈，世界身家于此匯聚（一）戶外出街，生活物料準備形象出街非凡的豪門體驗活動營銷三步曲 ——鳴于聲勢，聞于隱勢第一步： 豪門的身份進階 （ 樹形象，做聲勢， 撩撥富人的豪門遐想）豪門認證、線下包裝（ 6月份）大事件、大活動（ 7月份）第二步： 豪門的圈層進階 （ 塑影響，造現(xiàn)場 ，引發(fā)富人的豪門向往）線下造現(xiàn)場，做體驗（ 8月份）節(jié)點：開盤、景觀開放、天璽售樓處開放、會所開放第三步： 豪門的服務進階 （ 入人心、傳口碑 ，造就項目的圈層口碑）做跨界，品服務（ 912月份）節(jié)點：湖上游艇酒會舉行、精裝品牌簽約、星航管家簽約廣告三步語 ——循循誘導，漸入佳境第一語： 從豪宅到豪門第二語： 一個豪門，左右一個世界第三語： 御駕天璽，天下歸心（ 6月份）（ 8月份）（ 9月份 ——）獻給影響世界的紹興人向紡織大亨致敬！中國豪宅很多，豪門很少中國富人很多，家族很少豪門府邸，享受極致人生豪門，為成功加冕的人生分階段實施第一步： 豪門的身份進階 （ 樹形象，做聲勢， 撩撥富人的豪門遐想）目標： 樹形象 ，通過現(xiàn)場、物料感受豪門氣場，通過戶外等湖濱高端會所、湖上游艇、云服務等高端資源平臺嫁接豪門生活感的圈層活動方法論四人為制造門檻，提高價碼門檻法則策略關鍵：如同奢侈品一樣，同時設置門檻可拔高客戶對產品的渴望程度。方法論三誘導法則策略關鍵：說教式營銷會嚴重傷害到富人們的自尊。方法論二體驗法則策略關鍵：無論是售樓處現(xiàn)場還是活動外場，都是一種體驗的中心，在這里，你可以體驗到高檔住宅帶來的不僅僅是身份、榮耀、地位，更多的是意識層面的升華，和品位、精神、視野的提升，以找到一種真正撞擊客戶心靈最終下定購買的橋梁。手段： 導入期的引爆活動（名人、大事件）（結構承重不足不能實現(xiàn)）屋頂直升飛機停機坪設計（結構承重不足不能實現(xiàn)）【 每戶定制景德鎮(zhèn)瓷板畫 】專屬渠道定制景德鎮(zhèn)名貴瓷板畫藝術品【 進階之二】豪宅：個人成就至上，孤軍奮戰(zhàn)豪門：圈層人脈為王，影響世界從豪宅到豪門，是財富領袖向大亨階層的 圈層進階天璽，非一般的圈層產品升級建議【 水上高爾夫 】【 boss堂 】【 湖上游艇人生 】增加板湖觀景水上高爾夫休閑場所增加少年高爾夫訓練場地天璽 3號樓大堂設置有專屬于紡織大亨的 boss會客廳依靠游艇，設立定期酒會 party會，打造游艇聚會平臺【 中國首秀布藝間 】為紡織大亨打造的中國首個布藝樣板間【 湖濱會所 】特色茶室、品香室、高端有機餐廳、棋牌室等高端服務內容會所 “門檻式 ”對外開放。近期成交客戶說明近期成交客戶說明客戶邀約名單客戶邀約名單序號序號 客戶姓名客戶姓名 來訪人數(shù)來訪人數(shù) 業(yè)務員業(yè)務員 客戶情況客戶情況 來訪次數(shù)來訪次數(shù) 從事行業(yè)從事行業(yè)1 劉維劉維 2 祝少敏祝少敏 未成交意向客戶未成交意向客戶 5 輕紡貿易輕紡貿易2 黃寶強黃寶強 2 劉杰劉杰 未成交意向客戶未成交意向客戶 7 輕紡貿易輕紡貿易3 劉茂福劉茂福 4 方青華方青華 未成交意向客戶未成交意向客戶 4 輕紡貿易輕紡貿易4 孫志英孫志英 2 胡玉嬌胡玉嬌 未成交意向客戶未成交意向客戶 3 輕紡貿易輕紡貿易5 戴建仁戴建仁 2 曾婷婷曾婷婷 未成交意向客戶未成交意向客戶 6 房地產房地產6 李友祥李友祥 2 曾婷婷曾婷婷 未成交意向客戶未成交意向客戶 4 輕紡貿易輕紡貿易7 繆國軍繆國軍 2 方青華方青華 未成交意向客戶未成交意向客戶 5 輕紡貿易輕紡貿易8 李岳云李岳云 3 陳方圓陳方圓 未成交意向客戶未成交意向客戶 4 輕紡貿易輕紡貿易9 李樂平李樂平 2 陳陸海陳陸海 未成交意向客戶未成交意向客戶 5 輕紡貿易輕紡貿易10 洪水蓮洪水蓮 2 汪韓汪韓 已購業(yè)主已購業(yè)主 6 輕紡貿易輕紡貿易11 王君秀王君秀 2 汪韓汪韓 已購業(yè)主已購業(yè)主 7 房地產房地產12 王曉華王曉華 2 汪韓汪韓 已購業(yè)主已購業(yè)主 6 房地產房地產13 宋婉露宋婉露 2 汪韓汪韓 已購業(yè)主已購業(yè)主 7 輕紡貿易輕紡貿易14 孫海江孫海江 2 汪韓汪韓 已購業(yè)主已購業(yè)主 8 輕紡貿易輕紡貿易15 宋健宋健 2 方青華方青華 已購業(yè)主已購業(yè)主 6 輕紡貿易輕紡貿易16 蔡亞芳蔡亞芳 2 方青華方青華 已購業(yè)主已購業(yè)主 7 輕紡貿易輕紡貿易17 洪金俊洪金俊 2 劉杰劉杰 已購業(yè)主已購業(yè)主 6 輕紡貿易輕紡貿易18 吳建華吳建華 2 祝少敏祝少敏 已購業(yè)主已購業(yè)主 8 輕紡貿易輕紡貿易19 畢廣均畢廣均 2 顏光輝顏光輝 未成交意向客戶未成交意向客戶 3 副食品副食品20 畢海燕畢海燕 2 顏光輝顏光輝 未成交意向客戶未成交意向客戶 4 副食品副食品21 許兆倉許兆倉 2 姚鈞波姚鈞波 未成交意向客戶未成交意向客戶 8 金融外貿金融外貿核心行業(yè)集中于紡織貿易、房地產、其他產業(yè)。次深訪溝通，才逼定客戶。認購 11301，客戶為同策外拓資源，當天至品牌館由業(yè)務員帶客戶至售樓處，產品，客戶為同策外拓資源，當天至品牌館由業(yè)務員帶客戶至售樓處，產品非常打動客戶，在業(yè)務員引導下也無抗性，但是非常在乎購房感受，所非常打動客戶，在業(yè)務員引導下也無抗性，但是非常在乎購房感受，所以在放優(yōu)惠折扣的時候，業(yè)務員采用經理談折扣、優(yōu)惠換訂單逼定客戶以在放優(yōu)惠折扣的時候，業(yè)務員采用經理談折扣、優(yōu)惠換訂單逼定客戶當天認購了當天認購了 1401總價偏低，但是等到總價偏低，但是等到 3天后補認購金的時候換天后補認購金的時候換 11301。認購。認購 11502，客戶為朋友介紹，以前是就在項目所在地居住，有地域情結在，客戶為朋友介紹，以前是就在項目所在地居住，有地域情結在，加之業(yè)務員跟其朋友關系維系的非常好，在推薦本產品的時候也為加之業(yè)務員跟其朋友關系維系的非常好，在推薦本產品的時候也為本案添分不少，客戶看房過程中透露出好幾次有意向訂房，原本想本案添分不少，客戶看房過程中透露出好幾次有意向訂房，原本想回家考慮，但業(yè)務員與同事配合直接現(xiàn)場逼殺定回家考慮，但業(yè)務員與同事配合直接現(xiàn)場逼殺定典型改善型客戶，希望買一套高性價比的房子，折扣希望比別人低典型改善型客戶，希望買一套高性價比的房子，折扣希望比別人低，經過，經過 5次深訪溝通，才逼定客戶。是成交客戶還以新客戶為主，老客戶成交難度相對偏難。到豪門從豪宅到豪門，是商人向社會領袖的 身份進階豪宅：顯富，重視外在，財富的堆砌豪門：隱富，注重地位，身份的象征【 進階之一】天璽，非一般的身份產品升級建議【 直升飛機停機坪 】【 空中無邊界泳池 】【 歐洲皇家式園林 】【 四棟專屬樓王名 】依照歐洲皇室景觀標準，進行天璽景觀進行重新風格定位和設計；重大景觀節(jié)點命名體系，如國賓大道、白金漢廣場、勝利之柱、少年高爾夫；迎賓大道的尊貴細節(jié)（每塊地磚刻 “福 ”字）每棟樓一個專屬名稱，一個定制身份屋頂空中無邊界泳池?！?架空層運動區(qū)配置室內高爾夫推桿等高端功能】 改進架空層運動區(qū)，室內高爾夫推桿等休閑運動配置，大亨專屬運動交流平臺營銷方法論及階段性推廣執(zhí)行方法論一——99%的大眾仰望， 1%的富人向往領袖法則策略關鍵：一是制造大眾知名度之下的 ” 少數(shù)稀缺 “ 感，通過大眾敬仰來突出身份地位，二是形成圈層口碑，通過意見領袖的榜樣力量帶動富人趨之若鶩。 游艇資源、云服務的活動和服務體驗不做強勢標榜，而是告訴客戶應該怎樣擁有 通過商會的權威性進行天璽豪門的口碑傳播和身份嫁接。、袁岳、項兵等 100多位財經人文類簽約講師資源以及唐駿、馬云、柳傳志、潘石屹等近 50位企業(yè)家資源?？腿簩崿F(xiàn)溝通互動，引發(fā)他們的內心認同，并最終尋找到目標客戶（ 7月份）內容：活動（名人 +政府 +客戶 +媒體 +公眾）Hoogewerf)， 1970年出生于盧森堡，英國注冊會計師，著名的 《 胡潤百富 》 創(chuàng)刊人。是中國推出第一份財富排行榜，也是現(xiàn)在國內財經榜單里影響最大的一個榜單， 二、民營經濟專家身份胡潤是國內公認的研究中國民營經濟的 “教父級 ”人物 ，胡潤與中國企業(yè)家的密切關系，胡潤創(chuàng)造了 “揭示了中國經濟與社會轉型的本質 ”的百富榜，他解讀榜單數(shù)字背后的財富故事的同時，也引領著由富及貴的格調。開盤活動系列話題炒作（ 8月份）階段主題一個豪門，左右一個世界重要節(jié)點： 8月 8日，天璽示范區(qū)及銷售中心開放 8月 22日，天璽會所開放暨項目開盤節(jié)點 1：8月 8日，天璽示范區(qū)及銷售中心開放活動目的：聚焦天璽現(xiàn)場，吸引盡可能多的目標客群到訪亮點建議：豪門氣 +美女秀圍繞美女資源所展開財富創(chuàng)造和注意力， “ 美女 ” 也是普遍印象中，傳遞豪門形象的一大重要介質。： 《 大海 》 共品盛宴定制：每個購房成功客戶定制屬于家族的獨有姓氏徽章，并成相應禮品贈送口碑：開盤現(xiàn)場來臨的業(yè)主均可獲得一張邀請函收到邀請函的大亨可以邀請另一名圈層朋友一同前往會所、售樓處參加日后的各種活動，旨在其圈層平日交流中植入項目開盤引發(fā)不同尋