【正文】 攝，用作豪門主題的系列宣傳新景觀效果圖制作參加國家地理雜志評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)（金地自在城大盤）參與國家地理雜志中國最美 100個(gè)社區(qū)的評(píng)選，參選、入選過程中均可進(jìn)行話題炒作，為天璽帶來關(guān)注助力。二、游艇的營銷活動(dòng)嫁接資源尋找（垂釣、紅酒 party）水上高爾夫區(qū)域云服務(wù)資源導(dǎo)入內(nèi)容：一、水上高爾夫啟用一本豪門樓書，一系列主形象及主題炒作一本豪門樓書：豪門生活觀第一章：騎士游艇人生當(dāng)游艇成為日常，生活方式為豪門圈定第二章：丘吉爾皇家莊園座駕邂逅莊園，皇家門第為迎駕敞開第三章：奢適級(jí)精裝臻藏奢侈品牌，榮耀歷史為豪門增色第四章：星航私人管家專屬管家鋪排，白金禮儀為紹興加冕第五章：大亨尊榮匯傳承家族血脈，世界身家于此匯聚（一）戶外出街，生活物料準(zhǔn)備形象出街非凡的豪門體驗(yàn)活動(dòng)營銷三步曲 ——鳴于聲勢，聞?dòng)陔[勢第一步： 豪門的身份進(jìn)階 （ 樹形象，做聲勢， 撩撥富人的豪門遐想）豪門認(rèn)證、線下包裝（ 6月份）大事件、大活動(dòng)（ 7月份）第二步： 豪門的圈層進(jìn)階 （ 塑影響，造現(xiàn)場 ，引發(fā)富人的豪門向往）線下造現(xiàn)場，做體驗(yàn)（ 8月份）節(jié)點(diǎn)：開盤、景觀開放、天璽售樓處開放、會(huì)所開放第三步： 豪門的服務(wù)進(jìn)階 （ 入人心、傳口碑 ，造就項(xiàng)目的圈層口碑）做跨界，品服務(wù)（ 912月份）節(jié)點(diǎn)：湖上游艇酒會(huì)舉行、精裝品牌簽約、星航管家簽約廣告三步語 ——循循誘導(dǎo)，漸入佳境第一語： 從豪宅到豪門第二語： 一個(gè)豪門，左右一個(gè)世界第三語： 御駕天璽，天下歸心（ 6月份）（ 8月份）（ 9月份 ——）獻(xiàn)給影響世界的紹興人向紡織大亨致敬！中國豪宅很多，豪門很少中國富人很多，家族很少豪門府邸，享受極致人生豪門，為成功加冕的人生分階段實(shí)施第一步： 豪門的身份進(jìn)階 （ 樹形象，做聲勢， 撩撥富人的豪門遐想）目標(biāo)： 樹形象 ，通過現(xiàn)場、物料感受豪門氣場，通過戶外等湖濱高端會(huì)所、湖上游艇、云服務(wù)等高端資源平臺(tái)嫁接豪門生活感的圈層活動(dòng)方法論四人為制造門檻，提高價(jià)碼門檻法則策略關(guān)鍵：如同奢侈品一樣，同時(shí)設(shè)置門檻可拔高客戶對(duì)產(chǎn)品的渴望程度。方法論三誘導(dǎo)法則策略關(guān)鍵：說教式營銷會(huì)嚴(yán)重傷害到富人們的自尊。方法論二體驗(yàn)法則策略關(guān)鍵：無論是售樓處現(xiàn)場還是活動(dòng)外場，都是一種體驗(yàn)的中心，在這里，你可以體驗(yàn)到高檔住宅帶來的不僅僅是身份、榮耀、地位，更多的是意識(shí)層面的升華，和品位、精神、視野的提升，以找到一種真正撞擊客戶心靈最終下定購買的橋梁。手段： 導(dǎo)入期的引爆活動(dòng)（名人、大事件）（結(jié)構(gòu)承重不足不能實(shí)現(xiàn)）屋頂直升飛機(jī)停機(jī)坪設(shè)計(jì)（結(jié)構(gòu)承重不足不能實(shí)現(xiàn)）【 每戶定制景德鎮(zhèn)瓷板畫 】專屬渠道定制景德鎮(zhèn)名貴瓷板畫藝術(shù)品【 進(jìn)階之二】豪宅：個(gè)人成就至上，孤軍奮戰(zhàn)豪門：圈層人脈為王，影響世界從豪宅到豪門，是財(cái)富領(lǐng)袖向大亨階層的 圈層進(jìn)階天璽，非一般的圈層產(chǎn)品升級(jí)建議【 水上高爾夫 】【 boss堂 】【 湖上游艇人生 】增加板湖觀景水上高爾夫休閑場所增加少年高爾夫訓(xùn)練場地天璽 3號(hào)樓大堂設(shè)置有專屬于紡織大亨的 boss會(huì)客廳依靠游艇，設(shè)立定期酒會(huì) party會(huì)，打造游艇聚會(huì)平臺(tái)【 中國首秀布藝間 】為紡織大亨打造的中國首個(gè)布藝樣板間【 湖濱會(huì)所 】特色茶室、品香室、高端有機(jī)餐廳、棋牌室等高端服務(wù)內(nèi)容會(huì)所 “門檻式 ”對(duì)外開放。近期成交客戶說明近期成交客戶說明客戶邀約名單客戶邀約名單序號(hào)序號(hào) 客戶姓名客戶姓名 來訪人數(shù)來訪人數(shù) 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 客戶情況客戶情況 來訪次數(shù)來訪次數(shù) 從事行業(yè)從事行業(yè)1 劉維劉維 2 祝少敏祝少敏 未成交意向客戶未成交意向客戶 5 輕紡貿(mào)易輕紡貿(mào)易2 黃寶強(qiáng)黃寶強(qiáng) 2 劉杰劉杰 未成交意向客戶未成交意向客戶 7 輕紡貿(mào)易輕紡貿(mào)易3 劉茂福劉茂福 4 方青華方青華 未成交意向客戶未成交意向客戶 4 輕紡貿(mào)易輕紡貿(mào)易4 孫志英孫志英 2 胡玉嬌胡玉嬌 未成交意向客戶未成交意向客戶 3 輕紡貿(mào)易輕紡貿(mào)易5 戴建仁戴建仁 2 曾婷婷曾婷婷 未成交意向客戶未成交意向客戶 6 房地產(chǎn)房地產(chǎn)6 李友祥李友祥 2 曾婷婷曾婷婷 未成交意向客戶未成交意向客戶 4 輕紡貿(mào)易輕紡貿(mào)易7 繆國軍繆國軍 2 方青華方青華 未成交意向客戶未成交意向客戶 5 輕紡貿(mào)易輕紡貿(mào)易8 李岳云李岳云 3 陳方圓陳方圓 未成交意向客戶未成交意向客戶 4 輕紡貿(mào)易輕紡貿(mào)易9 李樂平李樂平 2 陳陸海陳陸海 未成交意向客戶未成交意向客戶 5 輕紡貿(mào)易輕紡貿(mào)易10 洪水蓮洪水蓮 2 汪韓汪韓 已購業(yè)主已購業(yè)主 6 輕紡貿(mào)易輕紡貿(mào)易11 王君秀王君秀 2 汪韓汪韓 已購業(yè)主已購業(yè)主 7 房地產(chǎn)房地產(chǎn)12 王曉華王曉華 2 汪韓汪韓 已購業(yè)主已購業(yè)主 6 房地產(chǎn)房地產(chǎn)13 宋婉露宋婉露 2 汪韓汪韓 已購業(yè)主已購業(yè)主 7 輕紡貿(mào)易輕紡貿(mào)易14 孫海江孫海江 2 汪韓汪韓 已購業(yè)主已購業(yè)主 8 輕紡貿(mào)易輕紡貿(mào)易15 宋健宋健 2 方青華方青華 已購業(yè)主已購業(yè)主 6 輕紡貿(mào)易輕紡貿(mào)易16 蔡亞芳蔡亞芳 2 方青華方青華 已購業(yè)主已購業(yè)主 7 輕紡貿(mào)易輕紡貿(mào)易17 洪金俊洪金俊 2 劉杰劉杰 已購業(yè)主已購業(yè)主 6 輕紡貿(mào)易輕紡貿(mào)易18 吳建華吳建華 2 祝少敏祝少敏 已購業(yè)主已購業(yè)主 8 輕紡貿(mào)易輕紡貿(mào)易19 畢廣均畢廣均 2 顏光輝顏光輝 未成交意向客戶未成交意向客戶 3 副食品副食品20 畢海燕畢海燕 2 顏光輝顏光輝 未成交意向客戶未成交意向客戶 4 副食品副食品21 許兆倉許兆倉 2 姚鈞波姚鈞波 未成交意向客戶未成交意向客戶 8 金融外貿(mào)金融外貿(mào)核心行業(yè)集中于紡織貿(mào)易、房地產(chǎn)、其他產(chǎn)業(yè)。次深訪溝通，才逼定客戶。認(rèn)購 11301，客戶為同策外拓資源，當(dāng)天至品牌館由業(yè)務(wù)員帶客戶至售樓處，產(chǎn)品，客戶為同策外拓資源，當(dāng)天至品牌館由業(yè)務(wù)員帶客戶至售樓處，產(chǎn)品非常打動(dòng)客戶，在業(yè)務(wù)員引導(dǎo)下也無抗性，但是非常在乎購房感受，所非常打動(dòng)客戶，在業(yè)務(wù)員引導(dǎo)下也無抗性，但是非常在乎購房感受，所以在放優(yōu)惠折扣的時(shí)候，業(yè)務(wù)員采用經(jīng)理談?wù)劭邸?yōu)惠換訂單逼定客戶以在放優(yōu)惠折扣的時(shí)候，業(yè)務(wù)員采用經(jīng)理談?wù)劭?、?yōu)惠換訂單逼定客戶當(dāng)天認(rèn)購了當(dāng)天認(rèn)購了 1401總價(jià)偏低，但是等到總價(jià)偏低，但是等到 3天后補(bǔ)認(rèn)購金的時(shí)候換天后補(bǔ)認(rèn)購金的時(shí)候換 11301。認(rèn)購。認(rèn)購 11502，客戶為朋友介紹，以前是就在項(xiàng)目所在地居住，有地域情結(jié)在，客戶為朋友介紹，以前是就在項(xiàng)目所在地居住，有地域情結(jié)在，加之業(yè)務(wù)員跟其朋友關(guān)系維系的非常好，在推薦本產(chǎn)品的時(shí)候也為加之業(yè)務(wù)員跟其朋友關(guān)系維系的非常好，在推薦本產(chǎn)品的時(shí)候也為本案添分不少，客戶看房過程中透露出好幾次有意向訂房，原本想本案添分不少，客戶看房過程中透露出好幾次有意向訂房，原本想回家考慮，但業(yè)務(wù)員與同事配合直接現(xiàn)場逼殺定回家考慮，但業(yè)務(wù)員與同事配合直接現(xiàn)場逼殺定典型改善型客戶，希望買一套高性價(jià)比的房子，折扣希望比別人低典型改善型客戶，希望買一套高性價(jià)比的房子，折扣希望比別人低，經(jīng)過，經(jīng)過 5次深訪溝通，才逼定客戶。是成交客戶還以新客戶為主，老客戶成交難度相對(duì)偏難。到豪門從豪宅到豪門，是商人向社會(huì)領(lǐng)袖的 身份進(jìn)階豪宅：顯富，重視外在，財(cái)富的堆砌豪門：隱富，注重地位，身份的象征【 進(jìn)階之一】天璽，非一般的身份產(chǎn)品升級(jí)建議【 直升飛機(jī)停機(jī)坪 】【 空中無邊界泳池 】【 歐洲皇家式園林 】【 四棟專屬樓王名 】依照歐洲皇室景觀標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行天璽景觀進(jìn)行重新風(fēng)格定位和設(shè)計(jì)；重大景觀節(jié)點(diǎn)命名體系，如國賓大道、白金漢廣場、勝利之柱、少年高爾夫；迎賓大道的尊貴細(xì)節(jié)（每塊地磚刻 “福 ”字）每棟樓一個(gè)專屬名稱，一個(gè)定制身份屋頂空中無邊界泳池?！?架空層運(yùn)動(dòng)區(qū)配置室內(nèi)高爾夫推桿等高端功能】 改進(jìn)架空層運(yùn)動(dòng)區(qū)，室內(nèi)高爾夫推桿等休閑運(yùn)動(dòng)配置，大亨專屬運(yùn)動(dòng)交流平臺(tái)營銷方法論及階段性推廣執(zhí)行方法論一——99%的大眾仰望， 1%的富人向往領(lǐng)袖法則策略關(guān)鍵：一是制造大眾知名度之下的 ” 少數(shù)稀缺 “ 感，通過大眾敬仰來突出身份地位，二是形成圈層口碑，通過意見領(lǐng)袖的榜樣力量帶動(dòng)富人趨之若鶩。 游艇資源、云服務(wù)的活動(dòng)和服務(wù)體驗(yàn)不做強(qiáng)勢標(biāo)榜，而是告訴客戶應(yīng)該怎樣擁有 通過商會(huì)的權(quán)威性進(jìn)行天璽豪門的口碑傳播和身份嫁接。、袁岳、項(xiàng)兵等 100多位財(cái)經(jīng)人文類簽約講師資源以及唐駿、馬云、柳傳志、潘石屹等近 50位企業(yè)家資源?？腿簩?shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)，引發(fā)他們的內(nèi)心認(rèn)同，并最終尋找到目標(biāo)客戶（ 7月份）內(nèi)容：活動(dòng)（名人 +政府 +客戶 +媒體 +公眾）Hoogewerf)， 1970年出生于盧森堡，英國注冊(cè)會(huì)計(jì)師，著名的 《 胡潤百富 》 創(chuàng)刊人。是中國推出第一份財(cái)富排行榜，也是現(xiàn)在國內(nèi)財(cái)經(jīng)榜單里影響最大的一個(gè)榜單， 二、民營經(jīng)濟(jì)專家身份胡潤是國內(nèi)公認(rèn)的研究中國民營經(jīng)濟(jì)的 “教父級(jí) ”人物 ，胡潤與中國企業(yè)家的密切關(guān)系，胡潤創(chuàng)造了 “揭示了中國經(jīng)濟(jì)與社會(huì)轉(zhuǎn)型的本質(zhì) ”的百富榜，他解讀榜單數(shù)字背后的財(cái)富故事的同時(shí)，也引領(lǐng)著由富及貴的格調(diào)。開盤活動(dòng)系列話題炒作（ 8月份）階段主題一個(gè)豪門，左右一個(gè)世界重要節(jié)點(diǎn)： 8月 8日，天璽示范區(qū)及銷售中心開放 8月 22日，天璽會(huì)所開放暨項(xiàng)目開盤節(jié)點(diǎn) 1：8月 8日，天璽示范區(qū)及銷售中心開放活動(dòng)目的：聚焦天璽現(xiàn)場，吸引盡可能多的目標(biāo)客群到訪亮點(diǎn)建議：豪門氣 +美女秀圍繞美女資源所展開財(cái)富創(chuàng)造和注意力， “ 美女 ” 也是普遍印象中，傳遞豪門形象的一大重要介質(zhì)。： 《 大海 》 共品盛宴定制：每個(gè)購房成功客戶定制屬于家族的獨(dú)有姓氏徽章，并成相應(yīng)禮品贈(zèng)送口碑：開盤現(xiàn)場來臨的業(yè)主均可獲得一張邀請(qǐng)函收到邀請(qǐng)函的大亨可以邀請(qǐng)另一名圈層朋友一同前往會(huì)所、售樓處參加日后的各種活動(dòng)，旨在其圈層平日交流中植入項(xiàng)目開盤引發(fā)不同尋