某房地產(chǎn)品牌廣告與營(yíng)銷方案分析-全文預(yù)覽
【正文】 w to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 第四階段：銷售持續(xù)期 （ 2023年 9月 ——2023年 3月） 主題：晴天的心情不再是奢望 目的：幫助實(shí)現(xiàn)心理渴求，促進(jìn)銷售 shu 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 ?推出系列活動(dòng) ， 如 “ 晴天下 ， 孩子更快樂(lè) ” 活動(dòng) ，邀請(qǐng)準(zhǔn)業(yè)主的孩子參加繪畫(huà)比賽 ， 邀請(qǐng)武漢某大畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) ， 讓準(zhǔn)業(yè)主充分感受晴天生活模式 ，形成口碑傳播； ?廣告配合活動(dòng) ， 集中于報(bào)紙 、 DM直郵形式 傳播思路 shu 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 第五階段：收尾清盤(pán)期 （ 2023年 3月 —— ） 主題：晴天是一種信仰 目的：完成銷售計(jì)劃，提升業(yè)界口碑 shu ?推出優(yōu)惠折扣促銷 。 ?推出期待型報(bào)紙廣告 “ 房地產(chǎn)價(jià)廉物美新動(dòng)向 ” 傳播思路 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 第二階段：形象樹(shù)立期 （ 2023年 3月 ——5月） 主題：天晴 ? 心晴 ? 生活晴 目的：迅速提升市場(chǎng)關(guān)注度，樹(shù)立品牌形象 shu 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 ?強(qiáng)勢(shì)推出 “ 今天 晴天 明天 ” 大型開(kāi)盤(pán)主題活動(dòng)及項(xiàng)目介紹酒會(huì) 、 3月江邊改造植樹(shù)活動(dòng) 。 以塑造 樓盤(pán)形象 ， 傳播生活主張 與 樓盤(pán)賣點(diǎn) 為分階段傳播布局主線，有效地觸動(dòng)市場(chǎng)，引起購(gòu)買欲望。 “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ” 互動(dòng)性強(qiáng)，使廣告訴求恰如其分。過(guò)橋即到項(xiàng)目，交通異常便利，片區(qū)生活設(shè)施共享，使區(qū)位價(jià)值盡顯。他們會(huì)精打細(xì)算，絕不大肆揮霍，講究實(shí)效。 要求并不高，但現(xiàn)實(shí)總不能令他們滿意，可以說(shuō)他們對(duì)現(xiàn)實(shí)極度不滿，但有無(wú)可奈何。然而，畢竟存在一種可能性，即 有可能抓住某個(gè)特定人群的注意力 ，令他們產(chǎn)生興趣。shu . xx地產(chǎn)碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 廣告策劃的理念： 同路堅(jiān)信 100個(gè)“賣點(diǎn)”也比不上一個(gè)可以觸動(dòng)消費(fèi)者心理的實(shí)際“用點(diǎn)” shu 廣告策劃的總體指導(dǎo)原則： ?新經(jīng)濟(jì)時(shí)代（以 互動(dòng) 為特征） ?說(shuō)教、填鴨式的廣告越來(lái)越低效 ?站在 消費(fèi)者角度 創(chuàng)作廣告成為 時(shí)代 主流 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 廣告策劃追求的目標(biāo)： 碧水晴天 1860套房子 其銷售將持續(xù)一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期 從純 物質(zhì)硬件 出發(fā)的廣告創(chuàng)意難持續(xù)發(fā)展 唯源自 人文角度 的“賣點(diǎn)”可以無(wú)窮無(wú)盡！ 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 廣告策劃追求的目標(biāo)： 通過(guò)形象塑造， 使碧水晴天走上 品牌之路 實(shí)現(xiàn)碧水晴天銷售的最大化 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 碧水晴天 廣告及營(yíng)銷的 —— ：廣告全方位整合行動(dòng) ：堅(jiān)持單一個(gè)性不動(dòng)搖 是征服市場(chǎng)的唯一法寶！ 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 房地產(chǎn)廣告必須解決的問(wèn)題 ： ? 我是誰(shuí)？ Who am I ? （分析 項(xiàng)目態(tài)勢(shì) ） ? 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom To Say ? （界定 目標(biāo)人群 ） ? 說(shuō)什么？ What To Say ? （確定 廣告策略 ） ? 怎么說(shuō)？ How To Say ? （發(fā)展 廣告創(chuàng)意 ） 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 一、房地產(chǎn)廣告之 我是誰(shuí)？ Who am I ? [ 分析項(xiàng)目態(tài)勢(shì) ] “ 非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？” 分析階段既要看，又要想；看和想的廣度、深度、長(zhǎng)度、高度將決定樓盤(pán)的未來(lái)命運(yùn)。在大多數(shù)情況下，人們既不想看廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告。他們大多從事繁重的工作但報(bào)酬不高，他們渴望通過(guò)辛勤的勞動(dòng)來(lái)改變生活，但始終因?yàn)榻?jīng)濟(jì)支付能力而無(wú)法達(dá)到自己的目標(biāo)。 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 八、 準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)習(xí)慣 準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)觀念極其現(xiàn)實(shí)，是典型的平民消費(fèi)觀念?！? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 一、傳播的策略思考 說(shuō)什么？ What to say ? 對(duì)手越少，銷售也越輕松 ? 若與對(duì)手拼硬件，則對(duì)手眾多 （區(qū)域內(nèi)的國(guó)信新城、繽紛四季、鸚鵡花園、桃花島城市花園等），本案的地段、規(guī)模、園林、建筑、戶型、片區(qū)環(huán)境均不明顯占明顯優(yōu)勢(shì) ? 若與對(duì)手比 獨(dú)特居住感受 ，則本案可樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，爭(zhēng)取偏好該生活方式的人群，減少市場(chǎng)對(duì)手干擾 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 說(shuō)什么？ What to say ? 二、傳播定位的戰(zhàn)略思考 挖掘準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)內(nèi)心的隱性需求、引導(dǎo)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)觀念 ?需求有兩種，即 顯性需求 和 隱性需求 ?顯性需求，如戶型、規(guī)劃、主題園林、會(huì)所、綠化等 ?隱性需求，如人們?nèi)找嬖黾拥?生活舒適最大化的內(nèi)心渴望 ——能滿足準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)心中隱性需求（內(nèi)心渴求）的定位，是最有機(jī)會(huì)引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)行為的定位，也是最有競(jìng)爭(zhēng)力的定位 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 說(shuō)什么？ What to say ? 三、傳播所面臨的問(wèn)題 課 題 硬件無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，我們能賣什么？ 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 生態(tài)盤(pán) 鸚鵡花園 生活盤(pán) 繽紛四季 心情盤(pán) ？ 市場(chǎng) 機(jī)會(huì) 說(shuō)什么？ What to say ? 四、定位的機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均定位于生活盤(pán)，我們可能的選擇是 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 運(yùn)動(dòng)、健康、休閑盤(pán) 國(guó)信新城 shu 說(shuō)什么？ What to say ? 碧水晴天不僅賣樓盤(pán)，更賣一種心情 為樓盤(pán)賦予獨(dú)有的生活方式 ，使碧水晴天擁有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)感召力 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 碧水晴天 將賣 漢江二橋江邊 好心情主義的生活方式！ 五、碧水晴天的銷售主張（ USP） 說(shuō)什么？ What to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 關(guān)于銷售主張釋義 說(shuō)什么？ What to say ? 漢江二橋江邊 強(qiáng)調(diào)的是 區(qū)位價(jià)值（客觀） 消費(fèi)者心理認(rèn)同度： 長(zhǎng)久以來(lái)，漢陽(yáng)在武漢人心目中是個(gè)老工業(yè)區(qū)，破舊雜亂，是武漢城市“老貧民窟”的典型象征，“漢江二橋江邊”不說(shuō)南北，稀混片區(qū)概念，更有效地拉近項(xiàng)目與市中心的心理距離。 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 說(shuō)什么？ What to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 圖片提示 shu 六、本案的命名 說(shuō)什么？ What to say ? 碧水晴天 一個(gè)源于生活，但又高于生活的閃亮形象 所以，本案命名
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