某地產(chǎn)魅力之城營銷總結(jié)報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :39:4508:39Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 借此機(jī)會 我對魅力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)！ 08年魅力亮劍 —— 亮劍，意為臨危不懼，在強(qiáng)敵面前，猶有一絲亮劍的勇氣，就算死也要死的有尊嚴(yán)，在敵人心目中，有一種骨氣，或是說劍客的尊嚴(yán)。 41推售動作回顧 —— 喜慶小分隊(duì) 場外活動 ?家庭“智力大比拼”活動，吸引人氣 ?氣墊蹦蹦床、拼圖比賽、走出迷宮比賽、神奇魔方比賽等 場外活動 ?不間斷的銷控認(rèn)購信息 +場內(nèi)工作人員鼓掌 ?二級城市購房團(tuán)不斷到來，提升售樓部內(nèi)部的人氣 ?，加大現(xiàn)場的來訪量和氛圍 推出 22套，開盤當(dāng)天銷售 17套 你們打了一場漂亮的杖 我代表黨感謝你們！ 超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力才更能體現(xiàn)黨的精神，黨的魂！ 中華人民共和國今天成立了！ 業(yè)主拉橫幅鬧事 `````` 將革命進(jìn)行到底 銷售人員輪流通宵值班 2023年春季房交會在一片” 降價 .優(yōu)惠 .觀望 .回暖 ”聲中拉開序幕 . 宜居成都，品質(zhì)生活 小荷才露尖尖角 〃〃〃 這是魅力 08年第一次在聯(lián)合國（后子門交易中心）登場 魅力要走向成都，走向四川，走向全國！ 4月 18日 4月 19日 4月 20日 4月 21日 4月 22日 合計(jì) 喜來登咨詢登記組數(shù) 35 41 29 20 7 125 登上看房班車組數(shù) 4 19 9 13 5 45 現(xiàn)場來電統(tǒng)計(jì)組數(shù) 1 3 1 1 2 8 現(xiàn)場來訪統(tǒng)計(jì)組數(shù) 28 21 13 22 8 84 4A (88)成交套數(shù) 2 4 6 1 7 20 4組團(tuán) (137)成交套數(shù) 0 3 4 1 1 9 8組團(tuán) (118)成交套數(shù) 2 5 3 6 5 21 成交合計(jì) 4 12 13 8 10 50 房交會期間 魅力 08春交會 —— 趁熱打鐵，越戰(zhàn)越勇 在聯(lián)合國的各國競爭壓力下，魅力還是取得了 50套的驕人戰(zhàn)績！ 這是一次 團(tuán)結(jié)的大會！ 勝利的大會！ 震 ?央行日前宣布上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 ，從而使 存款準(zhǔn)備金率升至 16%。 ?可見在市場未見回暖的情況下，供應(yīng)量卻有大幅度增加，未來競爭將會更加激烈。 青年人是八九點(diǎn)鐘的太陽，是國家的希望，他們是國家重點(diǎn)關(guān)注的對象！ 首先得解決青年人的住房問題！ 青年人的住房問題解決了，戰(zhàn)爭勝利的關(guān)鍵點(diǎn)就找到了！ 同志們，這是抗日戰(zhàn)爭打響的第一仗 ，只能成功不許失敗！ 堅(jiān)決完成任務(wù) 為確保此次戰(zhàn)役的勝利，首先得找個新聞發(fā)言人 呵呵，還是周星馳有號召力 但，無論如何這終將會是讓人銘記的一年！這一年的成都樓市在痛苦中蛻變著！當(dāng)“房價永遠(yuǎn)不會下跌”的那層窗戶紙被捅破時，所有的謊言與欺騙都已赤裸裸的暴露在我們的面前。 成交均價 4871 5889 C o r r e la t io n s1 . 7 4 8 **. . 0 0 512 12 . 7 4 8 ** 1. 0 0 5 .12 12P e a r s o n C o r r e la t io nS ig . (2 t a ile d )NP e a r s o n C o r r e la t io nS ig . (2 t a ile d )N月均速度套均面積月均速度 套均面積C o r r e la t io n is s ig n if ica n t a t t h e 0 . 0 1 le v e l(2 t a ile d ).* * . 月均速度與套均面積關(guān)系90 9194112 11411610712012313012211718299759633145776451743 410204060801001201401601802001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月套均面積 月均速度?從左圖可以看出項(xiàng)目月均速度與套均面積存在一定的負(fù)相關(guān)關(guān)系，當(dāng)套均面積較小時，銷量相對較大；反之，銷量較?。? ?從右圖的相關(guān)性分析驗(yàn)證來看，套均面積與月均速度的確實(shí)存在負(fù)相關(guān)，且負(fù)相關(guān)較明顯，為 . 月均速度與套均面積關(guān)系 月均速度與套均面積關(guān)系 成交均價與月均速度關(guān)系分析533957266020591560506424630861036293 6361617757131829975963314577645174341010002023300040005000600070001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月成交均價020406080100120140160180200月均速度成交均價 月均速度?從上圖明顯看出成交均價對月均速度存在一定的負(fù)相關(guān)，均價上升，銷量下降，均價下降，銷量上升； ?均價與速度的相關(guān)性更強(qiáng)，為 ；驗(yàn)證說明均價對速度的影響相對面積更強(qiáng)烈。 ?2023年城東品牌開發(fā)商各月成交套均面積走勢圖分析 0204060801001201401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月恒大綠洲 二十四城 金域藍(lán)灣 三千城翡翠城 橡樹林 魅力之城 我們可以看到魅力之城的單月套均成交面積除 1季度外， 2－ 4季度基本穩(wěn)居城東之首，并且有逐月遞增的趨勢 。 2023年全年城東整體市場簽約套數(shù)和簽約均價交叉分析 020040060080010001200140016001800020234000600080001000012023消化套數(shù)成交均價消化套數(shù) 1605 88 86 444 412 33 681 798 858 287 865 904 756 成交均價 4389 4232 5312 4969 4477 10655 4815 6725 7999 7886 7032 6853 5205 富麗東方國際城卓錦城藍(lán)谷地優(yōu)品尚東四海逸家恒大綠洲二十四城金域藍(lán)灣三千城翡翠城橡樹林魅力之城?城東 08年銷售冠軍當(dāng)屬年成交均價最低的富麗東方，年成交均價僅為 4389 ?從 08年各板塊的銷售情況來看，建設(shè)路板塊和海蓉廠板塊無疑屬于城東的最熱點(diǎn)的板塊，區(qū)域價值和品牌效應(yīng)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同。萬科魅力之城 2023年?duì)I銷總結(jié) 2023－ 1－ 5 報(bào)告綱要： ? 08年魅力年度營銷總綱回顧 ? 08年魅力各月面臨的市場競爭格局及表現(xiàn) ? 08年魅力項(xiàng)目自身銷售分析 ? 08年魅力營銷推廣及活動回顧分析 ? 08年魅力客戶分析 ? 08魅力大事件回顧及策略總結(jié) 1 08年年度營銷總綱回顧 Q1： 如何以 4期的入市為契機(jī)，讓魅力形象深入人心，并成為置業(yè)者的不二選擇？ Q3： 新旗幟下如何“舞蹈”？ Q2： 如何讓魅力之城最后的盛宴形成華麗的轉(zhuǎn)身？ 魅力 08年初必須回答的問題 OPI2:魅力產(chǎn)品線并沒有以純“大戶型”組團(tuán) OPI1:魅力一直有銷售無形象 OPI3:土地屬性、產(chǎn)品、客戶群的改變 1季度 2季度 3季度 4季度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推盤動作 4A3 70 57 3941 3638 1315 1012 推盤面積 16016 12036 1
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