房地產(chǎn)營銷策劃-繽紛街區(qū)商鋪營銷推廣策劃案1-全文預(yù)覽
【正文】 晚報》、《青島晚報》、《沂蒙晚報》、《日照日報》v7月 16日 —— 硬廣《地段篇》 —— 《齊魯晚報》v7月 19日 —— 硬廣 “卡拉 OK大賽及形象代言人征聘活動告知 ”—— 《齊魯晚報》7月 21日 —— 硬廣《招商篇》 —— 《齊魯晚報》、《青島晚報》、《沂蒙晚報》、《日照日報》7月 24日 —— 硬廣《投資篇》 —— 《齊魯晚報》7月 27日 —— 軟文《財富聚合港驚現(xiàn)日照新市區(qū)》 —— 《齊魯晚報》7月 28日 —— 硬廣《招商篇》 —— 《齊魯晚報》、《青島晚報》、《沂蒙晚報》、《日照日報》7月 31日 —— 硬廣 “8月 1日開盤告知 ”—— 《齊魯晚報》、《日照日報》報紙廣告排期 強(qiáng)勢推廣期 v8月 2日 —— 軟文《港城有個共同話題：繽紛街區(qū)火了》 —— 《齊魯晚報》、《日照日報》v8月 4日 —— 軟文《誰說富不過三代？》 —— 《齊魯晚報》、《日照日報》v8月 6日 —— 軟文《財富積累其實(shí)很簡單》 —— 《齊魯晚報》、《日照日報》v8月 9日 —— 軟文《繽紛街區(qū)給你投資的理由》 —— 《齊魯晚報》、《日照日報》v8月 11日 —— 硬廣《地段篇》 —— 《齊魯晚報》v8月 18日 —— 軟文《人文娛樂，成就財富新貴的市場新勢力》 —— 《齊魯晚報》v8月 25日 —— 硬廣《保障篇》 —— 《齊魯晚報》9月 1日 —— 軟文《日照又掀投資狂潮》 —— 《齊魯晚報》9月 8日 —— 硬廣《回報篇》 —— 《齊魯晚報》9月 16日 —— 硬廣 “名流派對 ”紅酒品鑒會告知 —— 《日照日報》、《齊魯晚報》9月 22日 —— 軟文《有專業(yè)管理，才有長期收益》 —— 《齊魯晚報》9月 30日 —— 硬廣 “匯泉啤酒節(jié)暨情迷爵士樂活動告知 ”—— 《日照日報》、《齊魯晚報》10月 6日 —— 軟文《投資繽紛街區(qū)就是值》 —— 《齊魯晚報》10月 20日 —— 硬廣《機(jī)遇篇》 —— 《齊魯晚報》報紙廣告排期 持續(xù)銷售期 v11月 3日 —— 硬廣《促銷篇》 —— 《齊魯晚報》、《日照日報》v11月 6日 —— 軟文《機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人》 —— 《齊魯晚報》v11月 10日 —— 硬廣《機(jī)不可失篇》 —— 《齊魯晚報》v11月 17日 —— 硬廣《坐享其成篇》 —— 《齊魯晚報》 此階段更多的依靠戶外廣告、夾報單張、直郵 DM來維持銷售 報紙廣告排期 以上各階段的推廣并非一成不變，屆時將根據(jù)市場實(shí)際狀況及前期投放廣告的反饋來進(jìn)行相對應(yīng)的調(diào)整，以確保宣傳效果的最大化，促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 廣告費(fèi)用分配安排及媒介應(yīng)用 整體廣告預(yù)算 v 廣告整體投放預(yù)算總金額占總銷售額的 1% q 根據(jù)本項目的實(shí)際狀況及參照日照當(dāng)?shù)厥袌龅膹V告推廣情況來看，預(yù)算總額占到銷售額的 1%即可 q 在整個項目的推廣當(dāng)中，前期廣告投入所塑造的品牌將是繽紛街區(qū)的一筆巨大的無形資產(chǎn)，前期投入的廣告，將累積到項目的形象當(dāng)中，有利于后續(xù)項目的推廣 v 廣告預(yù)算組合：q 市場引導(dǎo)期 :45% q 強(qiáng)勢推廣期 :55% q 持續(xù)銷售期 :5% 廣告費(fèi)用分配安排及媒介應(yīng)用 媒體運(yùn)用分析 v 報紙廣告 q 主要的廣告投放形式，分為軟文和硬廣告，其中硬廣告主要為半版和整版廣告，軟文主要為800—1000 字左右。具體為：v1－ 2名，優(yōu)惠 9888元v3－ 4名，優(yōu)惠 7888元v5－ 6名，優(yōu)惠 5888元v6名之后，優(yōu)惠 3888元v促銷期限建議兩到三個星期為佳。商鋪由發(fā)展商統(tǒng)一管理，安排經(jīng)營，有助于做旺商鋪，返租期滿投資者收回一個成熟的旺鋪 v 返租的比率：一次性付款返租 4%，分期付款返租 3% 營銷措施 “ 金飯碗 ”—— 十年保收 v 具體內(nèi)容：即客戶在購買本項目十年時間內(nèi)，發(fā)展商給予客戶買鋪總款的銀行 同等存款利率（利息）返還優(yōu)惠，客戶可選擇以 1年、 2年或 5年為一個結(jié)算階段（客戶之只能收取利息額，不能獲得本金） v 積極意義：本計劃主旨在于對那些仍在持幣觀望，或是對本項目
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