【正文】 ……………………………………………………………………………………53 參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………………54 致謝………………………………………………………………………………………55I第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目整體營銷策劃案幸福尚城整體營銷策劃案（三）第六部分 廣告運(yùn)作篇一、廣告運(yùn)作掌控原則（一）廣告運(yùn)作的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整合效益的最大化，廣告運(yùn)作計(jì)劃的運(yùn)籌及執(zhí)行一切以創(chuàng)造最佳廣告投放比為初衷。項(xiàng)目營銷規(guī)劃報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目營銷規(guī)劃》中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。第九章 銷售前景展望通過上述各種銷售參量的分析，我們對水清文苑第三期的銷售前景是樂觀的。戶外廣告：持續(xù)時間長，在一定范圍內(nèi)影響較大。電視廣告：具有直觀性強(qiáng)，傳播面廣的特點(diǎn)，但費(fèi)用較貴。報(bào)紙廣告：由于報(bào)紙具有讀者面寬，易于查閱及反復(fù)閱讀等特點(diǎn)。二、宣傳手段：宣傳手段有很多。內(nèi)部設(shè)計(jì)應(yīng)該注意格調(diào)，與別墅的外部風(fēng)格相符。宣傳資料：樓書、戶型、價(jià)格表、客戶信函等與客戶見面的書面文件均可視為宣傳資料。②利用植物增加單棟別墅的私密性。（用多排、鐵絲連成網(wǎng)）起到既美觀又安全的效果。讓住戶能夠?qū)⒑影睹谰氨M收眼底，并有一種公園湖畔的感覺。建造最大的人工湖，水清文苑周圍環(huán)境將會煥然一新。水清文苑一、二期的客戶很有可能因?yàn)槿诘摹叭隆?，而進(jìn)行二次置業(yè)。最大的人工湖、綠林相映成趣，如同一幅充滿詩意的風(fēng)景油畫?，F(xiàn)在，大多數(shù)別墅區(qū)均建有高爾夫球場，高爾夫現(xiàn)今已成為成功人士展示其身份與地位的象征。使居住在球場周圍的住戶無需走出家門，就可欣賞到大面積的綠色景觀。A．建一污水處理廠； B．建造河道。第七章 項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略一、項(xiàng)目推廣總策略根據(jù)項(xiàng)目的市場定位與開發(fā)原則，可總體采用“四一”策略為推廣總策略。大型綜合會所內(nèi)容：25米標(biāo)準(zhǔn)泳池；大型戲水池；兒童水池；桑拿、美容沒發(fā)；電子游藝室；12道保齡球館（建議保留原有的保齡球館）；健身房、壁球、乒乓球、棋類、茶室等休閑用房；超市、餐飲、酒吧。（8）三期“雙會所”根據(jù)實(shí)際情況，我方認(rèn)為：本項(xiàng)目三期應(yīng)增加兩個會所。因此，水清文苑三期應(yīng)采用具有很高國際水準(zhǔn)的物業(yè)管理公司，如第一太平戴維斯、魏理仕，或由外企協(xié)助開發(fā)商組建一個具有國際水平的物業(yè)管理公司。我方認(rèn)為：A．三期在銷售前期一定要建好精裝修的樣板間。售價(jià)范圍：180280萬左右、450萬左右、800萬左右、1000萬以上。構(gòu)建出他們心目中的理想家園，也是最大限度地降低項(xiàng)目市場風(fēng)險(xiǎn)，我方考慮：首先建10套左右的樣板間，樣板間的風(fēng)格及戶型功能都應(yīng)是符合消費(fèi)者心理的，需要建筑設(shè)計(jì)公司單獨(dú)對此進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，做出科學(xué)研判。（2）選定首期單體別墅的位置為了保證大小戶型的科學(xué)比例，確保超利潤空間，在開發(fā)步驟與整體規(guī)劃上，必須要有科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才?。第六?開發(fā)原則及策略：最大降低資金風(fēng)險(xiǎn)；快速回收資金；首推小戶型（180280平方米）；隨著開發(fā)環(huán)境的改善，銷售市場的擴(kuò)大，整個三期將根據(jù)市場情況逐級向頂級別墅（1000平方米以上的超豪華別墅）開發(fā)。二層：主臥25平方米+10平方米的衣帽間；書房20平方米（一個）；次臥24平方米（共二間）；起居室17平方米（一間）。具體建議為：總價(jià)位可定在180280萬元的單體別墅。二、首批推出別墅戶型與價(jià)位根據(jù)目前別墅市場的供需情況，結(jié)合本項(xiàng)目的具體特點(diǎn)，我們認(rèn)為本項(xiàng)目應(yīng)采取由小到大，逐級開發(fā)的原則。如興建籃球館、射箭館、健身房、兒童娛樂天地等。在項(xiàng)目定位口語中，將“水資 8源”這個大賣點(diǎn)提出來，以融入自然的名稱來表現(xiàn)，無疑對廣大客戶及潛在消費(fèi)群具有莫大的吸引力。水清文苑”不妨借用“融入自然”的光環(huán)?，F(xiàn)在的萊茵河畔，與兩岸獨(dú)具特色的建筑相互烘托。以這兩點(diǎn)作為參照物，我方將“水清文苑”定位于“融入自然”。針對性不同買家品位的精裝修別墅，具有較大的潛在需求。環(huán)湖、臨水、背山等等都是所在項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)，沒有天然湖泊的要建人工湖泊，沒有自然水境的要自造人工河流等等，都是為了營造別墅的自然湖泊風(fēng)光，讓入住業(yè)主融入大自然的感覺。、外交使館人員、財(cái)力雄厚的港澳臺富商是大連市東北部地區(qū)別墅市場的租購主力，但不是本項(xiàng)目所在地區(qū)別墅市場的主要消費(fèi)者。開發(fā)商應(yīng)把握好這次良機(jī)，遵循市場供求變化規(guī)律，以市場需求為導(dǎo)向，以別墅產(chǎn)品分析為基礎(chǔ)，促使別墅產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)由量變到質(zhì)變的飛躍。隨著大連市別墅買家的成熟，環(huán)境良好，設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明的別墅才能有好的市場。這些地區(qū)的精品別墅與環(huán)境融為一體，給居住者帶來巨大享受的同時，也為游人帶來觀賞價(jià)值。從整體來看，大連別墅市場前景看好，獨(dú)棟別墅將以消化目前存量為主，雙拼，聯(lián)排等建筑形式會成為別墅類物業(yè)競爭的主流，除了地理位置，自然環(huán)境等因素的影響外，其建筑風(fēng)格必將會向差異化、個性化發(fā)展，建筑品質(zhì)方面將會更加注重環(huán)保和人性化。而自從不如09年，鮮有增加，消化成了別墅市場的主要代名詞。、會計(jì)師、高級知識分子構(gòu)成的城市“中產(chǎn)階級”，二次置業(yè)時多會選擇環(huán)境幽靜、親近自然又具有良好人文環(huán)境的經(jīng)濟(jì)型別墅區(qū)。由于工作與居所環(huán)境、交通條件的制約，此類別墅買家更熱忠于大連市。本項(xiàng)目所在區(qū)域市政配套設(shè)施十分完備。95年開發(fā)。水清文苑第一、二期占地852畝，第三期項(xiàng)目占地2000畝，共占地2852畝。作為大連新興的房地產(chǎn)公司，水清文苑努力擺脫競爭優(yōu)勢弱的困境，特精心做出公司的下一步營銷策劃的目標(biāo)和任務(wù)。三、價(jià)格策略...........錯誤！未定義書簽。、內(nèi)部認(rèn)購期銷售策略.........錯誤！未定義書簽。一、銷售前期...........錯誤！未定義書簽。三、廣告總體策略..............錯誤！未定義書簽。第七章營銷推廣策略............錯誤！未定義書簽。 【C－6－2地塊】：............錯誤！未定義書簽。一、項(xiàng)目整體規(guī)劃..............錯誤！未定義書簽。三、目標(biāo)客戶群定位............錯誤！未定義書簽。二、項(xiàng)目市場定位..............錯誤！未定義書簽。........錯誤！未定義書簽。.........錯誤！未定義書簽。 項(xiàng)目SWOT總覽.........錯誤！未定義書簽。 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)..........錯誤！未定義書簽。二、區(qū)域綜合點(diǎn)評..............錯誤！未定義書簽。現(xiàn)代城】..............錯誤！未定義書簽。第三章競爭市場分析............錯誤！未定義書簽。 區(qū)域住宅價(jià)格前景.............錯誤！未定義書簽。 柳北區(qū)房地產(chǎn)市場概況.........錯誤！未定義書簽。 房地產(chǎn)市場需求分析...........錯誤！未定義書簽。 柳州市房地產(chǎn)投資環(huán)境分析.....錯誤！未定義書簽。第一篇：房地產(chǎn)營銷策劃案目錄第一章市場分析................錯誤！未定義書簽。 柳州市房地產(chǎn)投資計(jì)劃分析.....錯誤！未定義書簽。 柳州房地產(chǎn)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢.....錯誤！未定義書簽。 區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)概況...........錯誤！未定義書簽。 柳北區(qū)CBD中心住宅開發(fā)現(xiàn)狀分析......錯誤！未定義書簽。三、柳北CBD未來功能定位.............錯誤！未定義書簽。【兆安御花園】..............錯誤！未定義書簽。 地理位置..............錯誤！未定義書簽。二、項(xiàng)目SWOT分析.............錯誤！未定義書簽。...........錯誤！未定義書簽。..............錯誤！未定義書簽。 從市場角度驗(yàn)證項(xiàng)目本項(xiàng)目的功能定位.........錯誤！未定義書簽。 住宅定位..............錯誤！未定義書簽。第六章物業(yè)規(guī)劃發(fā)展建議........錯誤！未定義書簽。二、項(xiàng)目戶型配比建議..........錯誤！未定義書簽。三、戶型結(jié)構(gòu)建議：............錯誤！未定義書簽。二、營銷戰(zhàn)略...........錯誤！未定義書簽。......