銷售人員培訓[講師課件]-全文預覽
【正文】 可能不這樣稱呼它，或者您根本沒有意識到那是一種銷售，但是，不管怎樣，那確實就是銷售。 ? 注意場合：有些場合不適合贊揚一個人， 對方有他接受稱贊的環(huán)境因素。 一個用心的銷售人員會把生活中的每件事當做是銷售的一種形式，并不是刻意的要用一種與眾不同的方式展現(xiàn)自己。您清楚您進入這個集體非常不容易，您從前學習的知識、您的經(jīng)驗將在這個集體內實現(xiàn)，感激您的人事主管錄用了您，感激您的上司給您的機會，也感激其他同事，因為有了他們，這個充滿著朝氣的團隊在快速向前奔去，感激他們能夠讓您加入進來，并幫助您實現(xiàn)您的夢想。 不要急于表現(xiàn)出您內心的沖動，因為同事和上司不希望一個新來的員工給他們帶來不必要的麻煩，您只要按部就班地融入到這個集體中就行了。面試后，給面試者寄一封致謝信，以使您在他們的記憶中停留一段時間，也許由此而獲得新的機會。如果您自信您的能力確實為他們所需要，通過說服您會獲得應得的職位。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟六：成交 如果您找到了適合自己的工作，進行了充分的準備，并且很專業(yè)地完成上述步驟，就很有可能得到這份工作。 我們不妨從以下兩個方面來對目標企業(yè)進行評估： 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟四：現(xiàn)場講解與示范 您的產(chǎn)品 —— 也就是您自己應該有最佳表現(xiàn)。評估就是確定對方是誰、他們做什么、他們如何對待員工以及這些問題的答案是否讓您滿意。 寄出產(chǎn)品說明書 您可以通過電話聯(lián)系或者寄出產(chǎn)品說明書，這時的產(chǎn)品說明書叫個人簡歷。您的目標就是找到適合自己獨特才能的雇主，發(fā)揮所長并且受益。 成功的銷售人員不僅讓客戶滿意，而且讓自己滿意。 要成為一名成功的銷售人員，必須經(jīng)過以下三個步驟： 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 銷售自己 第二步：經(jīng)營自己 —— 做優(yōu)秀的銷售人員 無論多么辛苦勞累，銷售人員如果不能夠簽單回來，就不是一個優(yōu)秀的銷售人員。 現(xiàn)代社會是一個完全競爭的社會。比如，您可能不喝可口可樂，但是，我打賭您聽到廣告的音樂響起，您就能跟著哼唱出來，或者伴隨音樂您能在腦海中浮現(xiàn)出耗資百萬美元的在黃金時段播出的電視廣告畫面。若是東西因為便宜才能賣掉，那么，賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制成本的功勞，不是銷售的努力。 銷售是什么 銷售？ Helping you build a better business! 銷售不是一股腦的解說商品的功能。新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 之銷售藝術篇：成功地銷售您自己 銷售人員培訓 新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 目 錄 第一章：銷售 第二章：銷售技能能為您做什么 第三章：誰處于銷售中 —— 每個人 第四章：銷售的過程及應學習的技巧 第五章：讓銷售成為您的愛好 新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第一章：銷售？ Helping you build a better business! 什么是銷售呢？我們的定義很單純。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。 銷售不是我的東西最便宜，不買就可惜。 銷售是什么 銷售？ Helping you build a better business! 廣告與銷售 您知道廣播和電視商業(yè)廣告是在向您銷售商品，但是您可能沒有意識到廣告運動對您的深刻影響。 銷售？ Helping you build a better business! 您意識到您自己本身也是制造廠商廣告計劃的一部分么？ 廣告與銷售 事實上，您已經(jīng)是多種商品的銷售員了！ 銷售？ 新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第二章： 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 如果您希望成為成功的職業(yè)銷售人，那么您需要一個高的起點，那就是把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)。 Helping you build a better business! 銷售自己 第一步：銷售自己 —— 把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè) 能夠提供更適合客戶的產(chǎn)品； 能夠提供銷售人員展開業(yè)務的良好機制。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 銷售自己 第三步：提升自己 —— 做成功的銷售人員 優(yōu)秀不等于成功。在這個銷售過程中，您扮演兩種角色：銷售人員和產(chǎn)品。 尋求目標企業(yè)的資訊 資訊的要素主要包括：行業(yè)發(fā)展力、市場占有率、企業(yè)規(guī)模、業(yè)務狀況、市場開發(fā)區(qū)域、人員狀況、發(fā)展速度、激勵機制、管理水平、培訓、待遇等等。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟三：資格評估 您必須明確您是否有資格從事這項工作，以及對方是否符合您的要求。 發(fā)展： 可以加入的目標企業(yè)絕對不會少，但值不值呢？這就要看企業(yè)的發(fā)展和自己的發(fā)展方向是否一致。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a
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