銷售人員培訓(xùn)[講師課件]-全文預(yù)覽
【正文】 可能不這樣稱呼它，或者您根本沒(méi)有意識(shí)到那是一種銷售，但是，不管怎樣，那確實(shí)就是銷售。 ? 注意場(chǎng)合：有些場(chǎng)合不適合贊揚(yáng)一個(gè)人， 對(duì)方有他接受稱贊的環(huán)境因素。 一個(gè)用心的銷售人員會(huì)把生活中的每件事當(dāng)做是銷售的一種形式，并不是刻意的要用一種與眾不同的方式展現(xiàn)自己。您清楚您進(jìn)入這個(gè)集體非常不容易，您從前學(xué)習(xí)的知識(shí)、您的經(jīng)驗(yàn)將在這個(gè)集體內(nèi)實(shí)現(xiàn)，感激您的人事主管錄用了您，感激您的上司給您的機(jī)會(huì)，也感激其他同事，因?yàn)橛辛怂麄儯@個(gè)充滿著朝氣的團(tuán)隊(duì)在快速向前奔去，感激他們能夠讓您加入進(jìn)來(lái)，并幫助您實(shí)現(xiàn)您的夢(mèng)想。 不要急于表現(xiàn)出您內(nèi)心的沖動(dòng)，因?yàn)橥潞蜕纤静幌Ｍ粋€(gè)新來(lái)的員工給他們帶來(lái)不必要的麻煩，您只要按部就班地融入到這個(gè)集體中就行了。面試后，給面試者寄一封致謝信，以使您在他們的記憶中停留一段時(shí)間，也許由此而獲得新的機(jī)會(huì)。如果您自信您的能力確實(shí)為他們所需要，通過(guò)說(shuō)服您會(huì)獲得應(yīng)得的職位。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟六：成交 如果您找到了適合自己的工作，進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，并且很專業(yè)地完成上述步驟，就很有可能得到這份工作。 我們不妨從以下兩個(gè)方面來(lái)對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估： 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟四：現(xiàn)場(chǎng)講解與示范 您的產(chǎn)品 —— 也就是您自己應(yīng)該有最佳表現(xiàn)。評(píng)估就是確定對(duì)方是誰(shuí)、他們做什么、他們?nèi)绾螌?duì)待員工以及這些問(wèn)題的答案是否讓您滿意。 寄出產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 您可以通過(guò)電話聯(lián)系或者寄出產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，這時(shí)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)叫個(gè)人簡(jiǎn)歷。您的目標(biāo)就是找到適合自己獨(dú)特才能的雇主，發(fā)揮所長(zhǎng)并且受益。 成功的銷售人員不僅讓客戶滿意，而且讓自己滿意。 要成為一名成功的銷售人員，必須經(jīng)過(guò)以下三個(gè)步驟： 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 銷售自己 第二步：經(jīng)營(yíng)自己 —— 做優(yōu)秀的銷售人員 無(wú)論多么辛苦勞累，銷售人員如果不能夠簽單回來(lái)，就不是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。 現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。比如，您可能不喝可口可樂(lè)，但是，我打賭您聽(tīng)到廣告的音樂(lè)響起，您就能跟著哼唱出來(lái)，或者伴隨音樂(lè)您能在腦海中浮現(xiàn)出耗資百萬(wàn)美元的在黃金時(shí)段播出的電視廣告畫(huà)面。若是東西因?yàn)楸阋瞬拍苜u掉，那么，賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制成本的功勞，不是銷售的努力。 銷售是什么 銷售？ Helping you build a better business! 銷售不是一股腦的解說(shuō)商品的功能。新維管理顧問(wèn) —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 之銷售藝術(shù)篇：成功地銷售您自己 銷售人員培訓(xùn) 新維管理顧問(wèn) —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 目 錄 第一章：銷售 第二章：銷售技能能為您做什么 第三章：誰(shuí)處于銷售中 —— 每個(gè)人 第四章：銷售的過(guò)程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 第五章：讓銷售成為您的愛(ài)好 新維管理顧問(wèn) —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第一章：銷售？ Helping you build a better business! 什么是銷售呢？我們的定義很單純。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。 銷售不是我的東西最便宜，不買(mǎi)就可惜。 銷售是什么 銷售？ Helping you build a better business! 廣告與銷售 您知道廣播和電視商業(yè)廣告是在向您銷售商品，但是您可能沒(méi)有意識(shí)到廣告運(yùn)動(dòng)對(duì)您的深刻影響。 銷售？ Helping you build a better business! 您意識(shí)到您自己本身也是制造廠商廣告計(jì)劃的一部分么？ 廣告與銷售 事實(shí)上，您已經(jīng)是多種商品的銷售員了！ 銷售？ 新維管理顧問(wèn) —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第二章： 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 如果您希望成為成功的職業(yè)銷售人，那么您需要一個(gè)高的起點(diǎn)，那就是把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)。 Helping you build a better business! 銷售自己 第一步：銷售自己 —— 把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè) 能夠提供更適合客戶的產(chǎn)品； 能夠提供銷售人員展開(kāi)業(yè)務(wù)的良好機(jī)制。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 銷售自己 第三步：提升自己 —— 做成功的銷售人員 優(yōu)秀不等于成功。在這個(gè)銷售過(guò)程中，您扮演兩種角色：銷售人員和產(chǎn)品。 尋求目標(biāo)企業(yè)的資訊 資訊的要素主要包括：行業(yè)發(fā)展力、市場(chǎng)占有率、企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)狀況、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)域、人員狀況、發(fā)展速度、激勵(lì)機(jī)制、管理水平、培訓(xùn)、待遇等等。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟三：資格評(píng)估 您必須明確您是否有資格從事這項(xiàng)工作，以及對(duì)方是否符合您的要求。 發(fā)展： 可以加入的目標(biāo)企業(yè)絕對(duì)不會(huì)少，但值不值呢？這就要看企業(yè)的發(fā)展和自己的發(fā)展方向是否一致。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a
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