xx年杭州某地產(chǎn)西子御園xx年項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 項(xiàng)目占比 19%；通過短信了解本項(xiàng)目占比 15%；通過戶外廣告和房交會(huì)獲知項(xiàng)目的各占比 11%、 10%。（家庭結(jié)構(gòu)反應(yīng)了居住人口和居住需求，與兩代居的家庭常住人口一般 34人，三代居的家庭常住人口 46人）。此外，綠城房產(chǎn)的品牌優(yōu)勢(shì)也吸引了較多建筑工程及房地產(chǎn)行業(yè)的 “ 同行 ” 客戶，約占 10%。由于御園項(xiàng)目 4650歲之間的客戶群比例相對(duì)較高，該年齡段的客戶由于社會(huì)環(huán)境的原因大多數(shù)沒有機(jī)會(huì)接受良好的教育，但通過他們自身努力最終擁有了自己的事業(yè)及成就。4．年齡客戶年齡段主要集中在 4145歲之間，約占 35％。二、客戶分析截止 2023年 1月 15日，御園共登記客戶 303組，其中 A、 B類意向客戶 110組， C類 193組（官邸大宅 A、 B類 80組， C類 166組，合院 A、 B類 30組， C類 27組）具體情況分析如下： 在 246組客戶的來(lái)電來(lái)訪中，來(lái)訪占比 61%，來(lái)電占比 39%。2023年 9月 25日向綠城玫瑰園度假酒店、玫瑰 會(huì)所投放 《 禮志 》 雜志。2023年 7月 30日針對(duì)四季青、綠園、深藍(lán)廣場(chǎng)、留莊、藍(lán)色錢江客戶發(fā)送項(xiàng)目短信 2387條 。1 2023年 12月 5日，組織客戶參加 “ 嘉年華 ” 活動(dòng)。 2023年 10月 21日，參與由綠城會(huì)牽頭與中國(guó)銀行合作舉辦財(cái)經(jīng)與房地產(chǎn)投資講座。 2023年 7月 29日，組織意向客戶第二次座談會(huì)。第二部分 客戶分析一、客戶積累工作（一）案場(chǎng)接待及活動(dòng) 2023年 5月，參加杭州 2023年 5月份人居展。預(yù)計(jì) 2023年杭州市區(qū)新增供應(yīng)量將有 500萬(wàn)平方米以上，高于2023年新增供應(yīng) 380萬(wàn)平方米，以及 2023商品住宅的 420萬(wàn)新增供應(yīng)量。 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)（ 1）樓市調(diào)控將繼續(xù)進(jìn)行面對(duì) 2023年難以壓制的高房?jī)r(jià)，政府在 2023必將持續(xù)進(jìn)行樓市的調(diào)控， “ 9（ 3） 7月保利東灣存 5萬(wàn)抵 25萬(wàn)領(lǐng)降杭城，價(jià)格撬動(dòng)樓市回暖， 2023年 7月 8日，保利東灣存 5萬(wàn)抵 25萬(wàn)，杭州樓市開始明折暗扣，已開盤者或新開者幾乎均推購(gòu)房?jī)?yōu)惠，樓市 8月開始逐步回暖，至 9月底又遭遇調(diào)控。 06年的宏觀調(diào)控和 09年的金融危機(jī)導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，竣工面積也隨之降到底部。商品房施工面積絕對(duì)數(shù)量呈逐年遞增的趨勢(shì)，但是從 2023年開始增幅卻逐年遞減，特別是從 06年開始，年增長(zhǎng)幅度都在五個(gè)百分點(diǎn)以下。主城區(qū)土地收入共計(jì) 485億，低于 2023年的 785億元。杭州房地產(chǎn)行業(yè)分析（ 1）土地市場(chǎng)回顧 —— 土地供應(yīng)量大幅萎縮 樓面地價(jià)爭(zhēng)創(chuàng)新高2023年在宏觀調(diào)控政策的大背景下，杭州市主城區(qū)土地供應(yīng)量大幅萎縮，截止 2023年 11月全年完成土地計(jì)劃供應(yīng)量的 42%。從 《 實(shí)施意見 》 的具體內(nèi)容來(lái)看，和中央“ ” 二次調(diào)控的精神基本一致。首套首付款比例調(diào)整到 30%及以上，二套房首付款比例不低于 50%；調(diào)整住房交易的環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策，加大住房交易市場(chǎng)檢查力度，依法查處經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)炒買炒賣、哄抬房?jī)r(jià)、慫恿客戶簽訂 “ 陰陽(yáng)合同 ” 等行為。（ 3）國(guó)務(wù)院頒布 《 關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過快上漲的通知》 主要內(nèi)容有：從信貸、資金監(jiān)管、土地政策、保障性住房和稅收等多個(gè)方面抑制房?jī)r(jià)過快上漲。三、通過差別化信貸政策抑制投資投機(jī)性需求，二套（含）以上貸款首付款比例不得低于 40%。進(jìn)出口額固定資產(chǎn)投資額 2023年 111月全市完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 ，增長(zhǎng) ％，預(yù)計(jì)全年將完成完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 2545億元。按照 111月份的增長(zhǎng)速度估計(jì)， 2023年全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值 2124億元，增速基本與上年持平，增幅比上年上升 8個(gè)百分點(diǎn)。第一部分 市場(chǎng)分析一、項(xiàng)目所在地市場(chǎng)分析和預(yù)判（一）杭州市經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2023年，杭州市經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)定向好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，第三產(chǎn)業(yè)比重顯著提升，消費(fèi)在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面作用顯著提升。第一部分 市場(chǎng)分析第二部分 客戶分析第四部分 競(jìng)品分析第三部分 銷售目標(biāo)第五部分 營(yíng)銷推廣第六部分 營(yíng)銷費(fèi)用【 項(xiàng)目位置 】綠城西子 御園2023年項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃目錄御園總用地面積約為 22867平方米，基地呈規(guī)整的矩形，總建筑面積約為 5萬(wàn)平方米，其中可售面積為 29944平方米。工業(yè)增加值2023年 111月杭州全市規(guī)模以上工業(yè)增加值達(dá) ，增長(zhǎng) 15％，在 35個(gè)行業(yè)大類中，有 32個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)， 18個(gè)行業(yè)增幅在20％以上，其中，家具制造業(yè)增長(zhǎng) ％，化學(xué)纖維制造業(yè)增長(zhǎng) ％，非金屬礦物制品業(yè)增長(zhǎng) ％，通用設(shè)備制造業(yè)增長(zhǎng) ％。預(yù)計(jì) 2023年實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總值 516億美元（估計(jì)），增長(zhǎng) 28％（估計(jì)）。二、強(qiáng)調(diào)增加保障性住房和普通商品房的供給。解讀：不折不扣地貫徹了中央鼓勵(lì)自住與改善型住房需求的精神，又巧妙避開了所有與中央政府政策不一致的地方。（ 4）七部委聯(lián)合發(fā)布 “ 新國(guó)五條 ” ，調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，主要措施有：各地要加大貫徹落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控政策措施的力度，嚴(yán)格實(shí)行問責(zé)制；完善差別化的住房信貸的政策。解讀：此次杭州出臺(tái)的新政 《 實(shí)施意見 》 不僅包含與購(gòu)房者相關(guān)的 “ 限貸 ” 、 “ 限購(gòu) ” 以及稅收政策，也囊括了與開發(fā)商相關(guān)的商品房預(yù)售金、土地出讓收入等條款，是一套相對(duì)完整的“ 組合拳 ” 。此政策保證了房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)的順利實(shí)施，間接保護(hù)了購(gòu)房者的合法權(quán)益，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。 61幅土地中，商業(yè)用地 29宗，住宅用地 21宗，商住用地 6宗。20232023年杭州商品住宅開發(fā)投資走勢(shì)圖（ 3）商品房以及住宅施工面積20232023年杭州商品房施工面積走勢(shì)圖 20232023年杭州商品住宅施工面積走勢(shì)圖2023年全市商品房施工面積 5312萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 3％，增幅與去年持平?？⒐っ娣e受到房地產(chǎn)政策影響較大，走勢(shì)呈現(xiàn)出明顯波浪形。（ 2） 5月樓市成交冰封，成交大幅滑坡5月全市共成交商品房 ，較上月下降 %；商品住宅成交量為 ，環(huán)比下降 %，成交大幅下滑。與此同時(shí)，土地市場(chǎng)爭(zhēng)創(chuàng)新高。（ 2）杭州市場(chǎng)住宅供應(yīng)潛力巨大2023年杭州市場(chǎng)各板塊供應(yīng)潛力巨大，除了老盤的剩余供應(yīng)外還有不少在 09年土地出讓高峰期時(shí)拿的地也即將轉(zhuǎn)化為供應(yīng)量。因而明年房?jī)r(jià)還是以穩(wěn)為主，會(huì)出現(xiàn)階段性的些
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1