xx年01月定州崇城-國際營銷推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 50 組 600 組 外圍形象 報媒為主 通過常規(guī)媒體推廣達(dá)成意向客戶 在銷售策略上，建議實行 —— 入市閃亮、在市輝煌、后市仰望 的分段式營銷策略： 入市閃亮 —— 上市之初，提煉亮點，提出定州高檔城市綜合體的概念，從市場現(xiàn)有普通低端住宅項目中脫穎而出，吸引定州高端客戶群體的青睞； 在市輝煌 —— 依靠資源價值、產(chǎn)品品質(zhì)、物業(yè)管理等訴求，營造尖端的營銷氛圍，并輔以工程質(zhì)量、形象宣傳、廣告效應(yīng)等多種手段鑄造品牌連鎖效應(yīng)，擴大項目知名度，達(dá)到輝煌的成交業(yè)績； 后市仰望 —— 符合高品質(zhì)城市綜合體的一切要求，客戶以居住在崇城國際為榮耀，達(dá)到可遇而不可求的境界，實現(xiàn)項目完美清盤。 六、鉆石品質(zhì)水晶價格 高端城市綜合體 —— 居住 /商務(wù) /休閑 /餐飲 /購物 /醫(yī)療 ◆ ***種產(chǎn)品戶型供貴賓隨心選； ◆ 精細(xì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，精心打造尊崇社區(qū)； ◆ 10000平米地中海風(fēng)情景觀營造，構(gòu)筑震撼生態(tài)景觀； ◆ 面積合理，價格理想，輕松擁有高品質(zhì)生活； 6大核心賣點 地中海風(fēng)情景觀 31萬平米頂級社區(qū) 10分鐘都市生活圈 360度品牌生活 鉆石品質(zhì)水晶價格 全位生活，城市綜合體（ HOPSCA） 項目定位語 崇城國際 關(guān)注區(qū)域發(fā)展?jié)摿εc開發(fā)企業(yè)對于項目的投入力度； 投資需求 客戶特征描述： 具有豐富財富積累的家庭；年齡 55－ 65歲之間；追求舒適，崇尚養(yǎng)生 對應(yīng)購買動機： 追求養(yǎng)生，會作為第一或第 ，對區(qū)域生態(tài)環(huán)境、居住環(huán)境、療養(yǎng)、商業(yè)、生活的硬件配套和軟件服務(wù)要求較高； 養(yǎng)老需求 目標(biāo)客戶整體與項目價值對接 產(chǎn)品屬性 客戶屬性 客戶定位 歐式建筑的高端品質(zhì) 耗資 1億的地中海景觀 31萬 M2大規(guī)模社區(qū) 高端商業(yè)配套 高性價比 環(huán)境優(yōu)勢 高收入階層 高享受階層 高品位階層 定州市具備相當(dāng) 購買實力的中高 端財富客戶群 ﹁三高﹂精英 目標(biāo)客群定位結(jié)論 定州城區(qū)：財富階層 鄉(xiāng)鎮(zhèn)：高端客群 置業(yè)目的： 滿足一種身份歸屬感 第二、三居住及投資需求 置業(yè)目的： 滿足一種城市認(rèn)知感 自住為主，投資為輔 職業(yè)特征： 政府官員 /企事業(yè)管理階層 /私營業(yè)主 /投資客群 職業(yè)特征： 私營業(yè)主 /公務(wù)人員 /投資客群 主力客源 輔助客源 PART4 賣點提煉 辦公還要跑很遠(yuǎn)？我們還要趕在下班之前逛商場？不去聚會的原因是怕回家太晚不安全？市中心交通不方便，停車更不方便？ 在崇城國際，我們要對這一切說： NO！因為 —— 我們在哪里，城市中心就在哪里！ 崇城國際景觀的營造 聘請著名景觀大師傾力營造屬于崇城國際自己的高檔景觀園區(qū)，為了滿足高端消費群體的靈魂需求，崇城國際講不惜耗資 100000000精心構(gòu)建一個 地中海風(fēng)情景觀園區(qū) 。這一切將在崇城國際中完美體現(xiàn)，地中海不僅代表了歐洲高端生活區(qū)的符號，從居住理念上更加貼切高端客戶人群的居住習(xí)慣。 豐源 帝景 100畝 定州豐源地產(chǎn) 中山路明月街 3100 二室： 99㎡ 三室： 128139㎡ 二室： 4套 三室： 6套 全款：可申請優(yōu)惠 二室： 396㎡ 三室： 750㎡ 總計： 1146㎡ 只剩一棟樓 1 22 24層；二期兩年內(nèi)完工，未開盤，挖槽中；車庫已售完，只剩地上車位；地下室按套銷售。 巴厘島 —— —— —— 2600 二室： 87㎡ /91㎡ 三室： 105㎡ /137㎡ /140㎡ 二室： 4套 三室： 4套 首付 5萬即可簽訂購房合同 全款：優(yōu)惠 20元 /㎡ 二室： 355㎡ 三室： 420㎡ 合計： 775㎡ 三室僅剩 105㎡ 戶型，其余戶型全部售罄；項目自設(shè)天然氣供暖，對業(yè)主不利。 悅明園 定州市京津地產(chǎn) 火車站東行 200米路南 2800 二室： 95㎡ 、 108㎡ 三室： 125㎡ 139㎡ 二室： 10套 三室： 15套 全款申請優(yōu)惠 約 20元 /㎡ 二室： 1000㎡ 三室： 1950㎡ 總計： 2950㎡ 悅明園位于火車站附近，現(xiàn)已為現(xiàn)房，但因其規(guī)模小、外立面無特色等因素銷售速度較緩慢。 在售項目解析 定州市項目區(qū)位分布圖 中山路以北 項目 名稱 項目 規(guī)模 開發(fā)商 項目地址 均 價 （元 /㎡ ） 戶型 優(yōu)惠 活動 待售總房源面 積預(yù)測（㎡） 備注 戶型 面積 待售套 數(shù)估測 金世
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