快時尚服裝品牌zara的營銷策略研究-全文預覽
【正文】 HM 的促銷策略與 ZARA 截然不同。 HM 營銷策略的簡要分析 多渠道策略 HM 主要銷售渠道是直營店，可以讓顧客近距離的瀏覽商品、接觸商品，同時店面的服裝擺設(shè)與櫥窗展示也可以給顧客的服裝搭配提供指導與靈感。 HM 營銷策略的簡要分析 低價策略 HM 采取低價策略，以較為優(yōu)惠的價格提供奢華多變的時尚與品質(zhì)。 ?ZARA認為它不需要大牌的設(shè)計師（ CHARISMA DESIGNER），需要的是會將顧客渴望的設(shè)計轉(zhuǎn)為商品的研究人員（ RESEARCHER），而產(chǎn)品經(jīng)理就是其中的關(guān)鍵人物。不僅如此，像是季節(jié)中店鋪的存貨調(diào)整，為每星期要推出第二次的新品作介紹，針對需要強化銷售的商品提供建言給店鋪，也都是產(chǎn)品經(jīng)理的任務 。 誰才是組織的關(guān)鍵人物 ?不管什么時候進入 ZARA，都能見到最新流行時裝的穿搭提案清楚呈現(xiàn)，讓人一眼就能明白，也因為價格親切、購買沒有負擔，關(guān)心時尚的顧客頻頻上門。 物流策略的差異來自于出身 背景 ?上述的物流策略，可以看出 ZARA是每周兩次、固定頻率配送。還是一律先送往西班牙，再坐一趟飛機回到中國。 ZARA就算花錢請空運，也要努力在客人想買的第一時間內(nèi)供貨，他們認為只要不降價又能通通賣完，就能完全吸收空運成本。 ZARA善盡地利之便，成功把流行時裝用全世界最快速度做出來，再送往全世界 。也就是說， ZARA的目標在于，如何將相當于百貨公司等級、富含設(shè)計元素的商品，使它更便宜、更快速地送到更多人的手里。 ?這種陳列手法還有一個優(yōu)點，當看到架上某件女用襯衫被拿來與自己衣櫥里也相仿的外套和裙子一起搭配，客人很容易立即進入穿搭想象的情境，因而放心買下來。 賣場空間配置與商品企劃開發(fā) ?服飾專賣店，特別是連鎖店的賣場規(guī)格，大致分為以下兩種類型： ?一種 是商品分類型賣場，就是依外套、襯衫、 T恤、褲子等服裝商品分門別類上架。 ?，將休假時穿的基本款休閑服，以上衣（針織衫或 T恤）加下裝（牛仔褲、褲袋或裙裝）來呈現(xiàn)。然而，各位若曾經(jīng)到 ZARA買過衣服就知道，ZARA店內(nèi)有女裝、男裝，也有童裝。 ZARA 營銷 策略分析 ?目標客群與品牌定位 ?賣場空間配置與商品企劃開發(fā) ?店鋪的銷售周期 ?價格政策 ?宣傳策略 ?展店策略 ?物流策略 ?ZARA的標準店鋪 ?總部的角色、店鋪的角色 ?誰才是組織的關(guān)鍵人物 目標客群與品牌定位 ?ZARA 在 [造型（ STYLE） ]的提案下，為職場女性及其家人、男友提供歐洲時尚風格（ EUROPEAN MODE），也就是流行時裝。 ? INDITEX 集團在 2023 年的營業(yè) 收入 為 億歐元，而作為公司的主品牌 ZARA 在這一財年中的營業(yè)收入約 達到 90 億 歐元 。 ? 截至 2023 年， ZARA 已經(jīng)在全球 86 個國家擁有了 1808 家專賣店。 ? ZARA 于 2023 年在中國開設(shè)第一家門店，打入大陸市場。 ? 1989 年， ZARA 打入美國市場 ，在 紐約開設(shè)了第一家門店，接著又在 1990 年打入法國市場，在巴黎開設(shè)門店 ， ZARA 的時尚理念在服裝市場得到進一步推廣。 ? 最初的 ZARA 只是一個小小的不知名的成衣店，從 1976 年 到 1984 年， ZARA 在西班牙各大城市開設(shè) ZARA 的分店，使得 ZARA 的時尚概念 得到了 廣泛的肯定 。 ? 快時尚服裝根據(jù)市場的實際需求，設(shè)計生產(chǎn)出與 高端大牌 時裝款式相似的服裝產(chǎn)品，以低廉的價格送到消費者手中，滿足了消費者 的心理 需求。 起源 ? 快時尚起源于二十世紀中葉的歐洲，本是對服裝秀場各種時裝設(shè)計快速 反饋與 模仿的一種做法，直到 20 世紀末、21 世紀初的時候才發(fā)展成一種較為成熟 的市場 模式 。奧爾特加于 1975年 在西班牙創(chuàng)立的 。 ? 1988 年， ZARA 在葡萄牙 開設(shè)了 第一家海外門店即邁出了海外擴張的第一步 。 ? 上市后， ZARA 進一步增強其物流配送的能力，成為市場的快速反應者，與此同時，也在世界更多的國家和地區(qū)開設(shè)門店，逐步擴大市場份額。 ? 且在 2023 年 9 月 5 日， ZARA 品牌于中國內(nèi)地開通并正式運營網(wǎng)上商店。 ? 據(jù) INDITEX 集團的企業(yè)年報，該集團 2023 財年 的全球銷售額為 億 歐元，比上一年的全球銷售額相比增長了 13%， 而其 旗下的快時尚品牌 ZARA 在 2023 年的全球銷售額約達到 億歐元，較 上一財年 增長了 14%，品牌價值達到 億美元 。 ? 根據(jù)摩根士丹利公司的一份研究報告表明，直到 2023 年 ZARA 每股收益的年均增長率是 %，而像 BURBERRY 這樣的奢侈品集團，它 的年均 增長率卻也只有 %。 以子系列鎖定不同客層 ?ZARA瞄準的客戶市場，是世界上最在乎品味也愿意花錢買時裝的客人 女性上班族。 ?ZARA WOMAN ?為專業(yè)女性（ PROFESSIONAL WOMAN）所設(shè)計的高品質(zhì) 時裝 ?ZARA BASIC ?為女性上班族所設(shè)計的簡約 時裝 ?ZARA TRF（ TRAFALUC） ?為上述兩種粉領(lǐng)族顧客的女兒所設(shè)計的休閑時裝 賣場空間配置與商品企劃開發(fā) ?，又稱為“系列商品（ COLLECTION
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