【正文】 方案； 總部聘請專家每個高校評選出 10份優(yōu)秀方案進行現(xiàn)場挑戰(zhàn)賽，選取 23份優(yōu)秀方案作為最終入圍作品； 總部提供適當資源，入圍團隊實施自己的創(chuàng)業(yè)方案； 在此基礎上舉行執(zhí)行挑戰(zhàn)比賽。 ? （ 10月 — ）其他（后期）活動的切入點（例舉）： ? 職業(yè)規(guī)劃專題講座 。 活動 活動主要分為兩種：針對部落成員與針對所有學生； 活動圍繞學生的生活、學習、娛樂、就業(yè)四個方面進行； 活動將體現(xiàn)個性、時尚、娛樂、好玩、探索等各種與產(chǎn)品定位相關的主題； 活動將采取開放的形式，以品牌與目標人群的溝通交流為主體。 ? 各代理機構(gòu)與個人負責動感地帶卡的終端銷售； ? 營銷團隊在建設銷售渠道過程中負責會員發(fā)展和聯(lián)絡工作； ? 品牌推廣及形象維護； ? 協(xié)助其它職能部門以及其他部落開展工作。 27 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 渠道沖突及規(guī)避 為避免代理會員之間的沖突和代理會員與銷售網(wǎng)點的沖突，特有如下規(guī)定： 每個人負責本區(qū)域內(nèi)的“動感地帶”業(yè)務銷售，不得串貨； 不準跨區(qū)域銷售（網(wǎng)點與總部直接銷售除外）； 對代理會員每月定期結(jié)算，以相應銷售數(shù)量和新增會員資料兌現(xiàn)提成； 新增會員資料需及時提報總部，以便為新會員辦理相關手續(xù)； 未銷售完的電話卡累計到下個月繼續(xù)銷售； 每月銷售評比，各高校排名最后 3名待崗試用，前三名有相應的額外獎金； 高校內(nèi)其他網(wǎng)點不得亂價銷售，違規(guī)者斷貨； 每個人領取電話卡號碼登記，月底核查，出現(xiàn)串貨，停止代理協(xié)議，重罰； 任何銷售個人與網(wǎng)點不得低價銷售，經(jīng)核查有違規(guī)者，停止代理協(xié)議，重罰； 移動將不再單獨為高校內(nèi)現(xiàn)有網(wǎng)點供貨，高校內(nèi)的貨源一律由川大顧問公司提供； 28 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 渠道的匹配與動態(tài)分工 為了使“動感地帶” 銷售量顯著提高，各代理會員與網(wǎng)點需做到以下幾點： 需充分利用部落活動來對自己區(qū)域內(nèi)的銷售進行促進； 密切配合“社團”的任務指標，執(zhí)行相關的任務； 對負責區(qū)域內(nèi)其他會員享有監(jiān)督權，代表部落直接溝通權等； 對負責區(qū)域內(nèi)會員享有資料及時更新義務，溝通聯(lián)絡義務，發(fā)展會員與準會員義務，服務義務等； 部落活動在沒有特殊事情的情況下必須參加，如有特殊事件須請假； 對發(fā)展的會員資料須及時通報“社團”，推遲時間不得超過三天； 部落組織活動時，一律聽取“社團”成員的意見和建議，并配合執(zhí)行安排； 關于部落的活動、組織、銷售、考核等一切安排，川大顧問公司保留解釋權。 23 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 渠道功能和流程（ 1） 信息流 移動公司 川大公司 校際動感部落 營銷團隊 部落成員 其他學生組織 商品流 移動公司 川大公司 各校動感部落 營銷團隊 代理會員 目標 群體 校內(nèi)網(wǎng)點 24 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 渠道功能和流程（ 2） 資金流 移動公司 川大公司 營銷團隊 代理會員 購買 客戶 校內(nèi)網(wǎng)點 促銷流 移動公司 川大公司 各校際動感部落 營銷團隊 部落成員 其他學生組織 非部落成員 目 標 群 體 25 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 渠道管理與成員激勵（ 1） 代理成員選擇條件： 責任心強，誠信，吃苦耐勞，道德水平較高； 有較強溝通能力，口才好； 比較活躍，性格開朗； 其他各方面基礎能力較好； 正在使用“動感地帶”業(yè)務。我們在細分市場基礎上，以高校實際情況為依據(jù)，以學生的生活方式、習慣為參考，針對不同的高校選擇不同的組成模式，根據(jù)市場目標建立一整套促使產(chǎn)品和服務有效消費的組織系統(tǒng)，最終形成目標市場、渠道與組織結(jié)構(gòu)的有機結(jié)合。 18 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 可行性分析： 高?，F(xiàn)在對過于商業(yè)化的組織或活動處于壓制狀態(tài)； 經(jīng)跟各高校的學生組織管理單位 —— 團委的充分溝通，為了豐富學生學習生活，提高學生的社會適應能力，現(xiàn)各高校對學生自己牽頭的以學生興趣愛好，體現(xiàn)現(xiàn)代大學生特點的，積極向上的社團是鼓勵的； 現(xiàn)在部分高校已經(jīng)有以商業(yè)品牌命名的學生組織，說明高校對商業(yè)性質(zhì)品牌的命名并沒有太大的干預，僅僅是對學生組織的活動、宗旨等有比較嚴格的限定； 我們的方案將以申請學生社團成立的程序來執(zhí)行，以“動感部落”命名，以豐富學生的課余生活，提高學生工作、環(huán)境適應能力，以倡導當代高校學生敢于拚搏、奮發(fā)向上的精神為宗旨，建立學生“自身組建的” 大型綜合社團； 社團活動我們在前期策劃的時候就進行了嚴密的考慮，活動以服務學生、提高學生能力、體現(xiàn)學生精神面貌的特點來組織，已經(jīng)把商業(yè)性質(zhì)減少到最低，而且我們的活動將聯(lián)合各高校原有的、有影響力的社團合作，進一步減少了組織與活動的商業(yè)性； 銷售渠道并不以社團的名義建設，僅僅通過動感俱樂部會員成分進行推廣，高校并不能進行干涉； 現(xiàn)在已跟各高校團委進行了深層次的溝通，在原有的關系基礎上，對本項目的建設已經(jīng)達成共識； 結(jié)論： 經(jīng)以上分析與精心策劃，“動感部落”在各高校成立并組織運作是現(xiàn)實可行的，可以長期運行。 16 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 組織結(jié)構(gòu)策略 “實名分離” “動感部落”的核心組織、執(zhí)行成員針對校方以“社團”的名義成立； 在每個高校按照相關程序成立社團，然后以社團的名義在各高校名正言順的舉辦各種活動； 成立機構(gòu)為主席團（顧問）、宣傳部、市場部、辦公室，作為其相應的職能結(jié)構(gòu)實際為：項目組、運營管理、渠道建設、信息服務幾個模塊； 此“社團”人數(shù)根據(jù)各高校的規(guī)模設定 15— 30人，每個成員負責相關的職能，“營銷團隊”負責2— 3個院系的業(yè)務推廣，人員溝通聯(lián)系。 ? 各高校的“社團”通過自身活動，引發(fā)“鯰魚效應”整體增加“動感部落”的活力。 “社團”延伸職能 “社團”是對“動感部落”中職能部門（核心組織、執(zhí)行成員）的一個官方定義，也僅僅是實際意義的整個“動感部落”的一部分，主要起到總部與會員之間的紐帶作用，是總部向“動感部落”進行組織的一個功能延伸。 8 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 組織結(jié)構(gòu) 其 它 校 園 部 落 川大公司 （總部） 分部 川 大 部 落 分部 財 大 部 落 分部 川 師 部 落 校園動感部落成員 信息 服務 運營 管理 渠道 建設 直接領導各高校分部 職能機構(gòu) 俱樂部 會員服務 信息交流 四 川 移 動 公 司 市 場 部 9 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 組織分解結(jié)構(gòu) 各 高 校 部 落 營銷團隊 銷售代理 網(wǎng)點開拓 宣傳策劃 活動聯(lián)絡 方案執(zhí)行 提供服務 信息溝通 會員管理 部落總部 信息服務 運營管理 渠道建設 動 感 部 落 成 員 （ 終 端 ） 監(jiān) 督 10 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 結(jié)構(gòu)說明 總部分解職能說明 信息服務（ 23人）：負責各校際部落溝通，信息處理，會員管理； 渠道建設（ 58人） ：整體規(guī)劃、指導、管理校際的直銷渠道建設和銷售代理； 運營管理（ 34人） ：負責總體活動安排、宣傳策劃、活動發(fā)布等，方案執(zhí)行及監(jiān)督。經(jīng)與學校官方溝通，我們采用了“實名分離”的方案，即對校方以“社團”的形式來組織，“社團”的部門職能與總部機構(gòu)職能一一對應。 5 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 “動感部落”建設目的 ? 活動與服務功能主要配合俱樂部建設方案的校園推廣； ? 配合動感俱樂部的實體組織建設，構(gòu)建完善的校園營銷渠道； ? 以貼身于學生的實體組織結(jié)構(gòu)，增加目標群體的主動參與性； ? 刺激校園用戶嘗試動感地帶新業(yè)務，