【正文】 方案； 總部聘請(qǐng)專(zhuān)家每個(gè)高校評(píng)選出 10份優(yōu)秀方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)賽，選取 23份優(yōu)秀方案作為最終入圍作品； 總部提供適當(dāng)資源，入圍團(tuán)隊(duì)實(shí)施自己的創(chuàng)業(yè)方案； 在此基礎(chǔ)上舉行執(zhí)行挑戰(zhàn)比賽。 ? （ 10月 — ）其他（后期）活動(dòng)的切入點(diǎn)（例舉）： ? 職業(yè)規(guī)劃專(zhuān)題講座 。 活動(dòng) 活動(dòng)主要分為兩種：針對(duì)部落成員與針對(duì)所有學(xué)生； 活動(dòng)圍繞學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、就業(yè)四個(gè)方面進(jìn)行； 活動(dòng)將體現(xiàn)個(gè)性、時(shí)尚、娛樂(lè)、好玩、探索等各種與產(chǎn)品定位相關(guān)的主題； 活動(dòng)將采取開(kāi)放的形式，以品牌與目標(biāo)人群的溝通交流為主體。 ? 各代理機(jī)構(gòu)與個(gè)人負(fù)責(zé)動(dòng)感地帶卡的終端銷(xiāo)售； ? 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在建設(shè)銷(xiāo)售渠道過(guò)程中負(fù)責(zé)會(huì)員發(fā)展和聯(lián)絡(luò)工作； ? 品牌推廣及形象維護(hù)； ? 協(xié)助其它職能部門(mén)以及其他部落開(kāi)展工作。 27 四川大學(xué)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 渠道沖突及規(guī)避 為避免代理會(huì)員之間的沖突和代理會(huì)員與銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的沖突，特有如下規(guī)定： 每個(gè)人負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，不得串貨； 不準(zhǔn)跨區(qū)域銷(xiāo)售（網(wǎng)點(diǎn)與總部直接銷(xiāo)售除外）； 對(duì)代理會(huì)員每月定期結(jié)算，以相應(yīng)銷(xiāo)售數(shù)量和新增會(huì)員資料兌現(xiàn)提成； 新增會(huì)員資料需及時(shí)提報(bào)總部，以便為新會(huì)員辦理相關(guān)手續(xù)； 未銷(xiāo)售完的電話(huà)卡累計(jì)到下個(gè)月繼續(xù)銷(xiāo)售； 每月銷(xiāo)售評(píng)比，各高校排名最后 3名待崗試用，前三名有相應(yīng)的額外獎(jiǎng)金； 高校內(nèi)其他網(wǎng)點(diǎn)不得亂價(jià)銷(xiāo)售，違規(guī)者斷貨； 每個(gè)人領(lǐng)取電話(huà)卡號(hào)碼登記，月底核查，出現(xiàn)串貨，停止代理協(xié)議，重罰； 任何銷(xiāo)售個(gè)人與網(wǎng)點(diǎn)不得低價(jià)銷(xiāo)售，經(jīng)核查有違規(guī)者，停止代理協(xié)議，重罰； 移動(dòng)將不再單獨(dú)為高校內(nèi)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)供貨，高校內(nèi)的貨源一律由川大顧問(wèn)公司提供； 28 四川大學(xué)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 渠道的匹配與動(dòng)態(tài)分工 為了使“動(dòng)感地帶” 銷(xiāo)售量顯著提高，各代理會(huì)員與網(wǎng)點(diǎn)需做到以下幾點(diǎn)： 需充分利用部落活動(dòng)來(lái)對(duì)自己區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售進(jìn)行促進(jìn)； 密切配合“社團(tuán)”的任務(wù)指標(biāo)，執(zhí)行相關(guān)的任務(wù)； 對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)其他會(huì)員享有監(jiān)督權(quán)，代表部落直接溝通權(quán)等； 對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)會(huì)員享有資料及時(shí)更新義務(wù)，溝通聯(lián)絡(luò)義務(wù)，發(fā)展會(huì)員與準(zhǔn)會(huì)員義務(wù)，服務(wù)義務(wù)等； 部落活動(dòng)在沒(méi)有特殊事情的情況下必須參加，如有特殊事件須請(qǐng)假； 對(duì)發(fā)展的會(huì)員資料須及時(shí)通報(bào)“社團(tuán)”，推遲時(shí)間不得超過(guò)三天； 部落組織活動(dòng)時(shí)，一律聽(tīng)取“社團(tuán)”成員的意見(jiàn)和建議，并配合執(zhí)行安排； 關(guān)于部落的活動(dòng)、組織、銷(xiāo)售、考核等一切安排，川大顧問(wèn)公司保留解釋權(quán)。 23 四川大學(xué)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 渠道功能和流程（ 1） 信息流 移動(dòng)公司 川大公司 校際動(dòng)感部落 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 部落成員 其他學(xué)生組織 商品流 移動(dòng)公司 川大公司 各校動(dòng)感部落 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 代理會(huì)員 目標(biāo) 群體 校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn) 24 四川大學(xué)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 渠道功能和流程（ 2） 資金流 移動(dòng)公司 川大公司 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 代理會(huì)員 購(gòu)買(mǎi) 客戶(hù) 校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn) 促銷(xiāo)流 移動(dòng)公司 川大公司 各校際動(dòng)感部落 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 部落成員 其他學(xué)生組織 非部落成員 目 標(biāo) 群 體 25 四川大學(xué)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 渠道管理與成員激勵(lì)（ 1） 代理成員選擇條件： 責(zé)任心強(qiáng)，誠(chéng)信，吃苦耐勞，道德水平較高； 有較強(qiáng)溝通能力，口才好； 比較活躍，性格開(kāi)朗； 其他各方面基礎(chǔ)能力較好； 正在使用“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)。我們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)上，以高校實(shí)際情況為依據(jù)，以學(xué)生的生活方式、習(xí)慣為參考，針對(duì)不同的高校選擇不同的組成模式，根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)建立一整套促使產(chǎn)品和服務(wù)有效消費(fèi)的組織系統(tǒng)，最終形成目標(biāo)市場(chǎng)、渠道與組織結(jié)構(gòu)的有機(jī)結(jié)合。 18 四川大學(xué)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 可行性分析： 高校現(xiàn)在對(duì)過(guò)于商業(yè)化的組織或活動(dòng)處于壓制狀態(tài)； 經(jīng)跟各高校的學(xué)生組織管理單位 —— 團(tuán)委的充分溝通，為了豐富學(xué)生學(xué)習(xí)生活，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力，現(xiàn)各高校對(duì)學(xué)生自己牽頭的以學(xué)生興趣愛(ài)好，體現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生特點(diǎn)的，積極向上的社團(tuán)是鼓勵(lì)的； 現(xiàn)在部分高校已經(jīng)有以商業(yè)品牌命名的學(xué)生組織，說(shuō)明高校對(duì)商業(yè)性質(zhì)品牌的命名并沒(méi)有太大的干預(yù)，僅僅是對(duì)學(xué)生組織的活動(dòng)、宗旨等有比較嚴(yán)格的限定； 我們的方案將以申請(qǐng)學(xué)生社團(tuán)成立的程序來(lái)執(zhí)行，以“動(dòng)感部落”命名，以豐富學(xué)生的課余生活，提高學(xué)生工作、環(huán)境適應(yīng)能力，以倡導(dǎo)當(dāng)代高校學(xué)生敢于拚搏、奮發(fā)向上的精神為宗旨，建立學(xué)生“自身組建的” 大型綜合社團(tuán)； 社團(tuán)活動(dòng)我們?cè)谇捌诓邉澋臅r(shí)候就進(jìn)行了嚴(yán)密的考慮，活動(dòng)以服務(wù)學(xué)生、提高學(xué)生能力、體現(xiàn)學(xué)生精神面貌的特點(diǎn)來(lái)組織，已經(jīng)把商業(yè)性質(zhì)減少到最低，而且我們的活動(dòng)將聯(lián)合各高校原有的、有影響力的社團(tuán)合作，進(jìn)一步減少了組織與活動(dòng)的商業(yè)性； 銷(xiāo)售渠道并不以社團(tuán)的名義建設(shè)，僅僅通過(guò)動(dòng)感俱樂(lè)部會(huì)員成分進(jìn)行推廣，高校并不能進(jìn)行干涉； 現(xiàn)在已跟各高校團(tuán)委進(jìn)行了深層次的溝通，在原有的關(guān)系基礎(chǔ)上，對(duì)本項(xiàng)目的建設(shè)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)； 結(jié)論： 經(jīng)以上分析與精心策劃，“動(dòng)感部落”在各高校成立并組織運(yùn)作是現(xiàn)實(shí)可行的，可以長(zhǎng)期運(yùn)行。 16 四川大學(xué)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 組織結(jié)構(gòu)策略 “實(shí)名分離” “動(dòng)感部落”的核心組織、執(zhí)行成員針對(duì)校方以“社團(tuán)”的名義成立； 在每個(gè)高校按照相關(guān)程序成立社團(tuán)，然后以社團(tuán)的名義在各高校名正言順的舉辦各種活動(dòng)； 成立機(jī)構(gòu)為主席團(tuán)（顧問(wèn)）、宣傳部、市場(chǎng)部、辦公室，作為其相應(yīng)的職能結(jié)構(gòu)實(shí)際為：項(xiàng)目組、運(yùn)營(yíng)管理、渠道建設(shè)、信息服務(wù)幾個(gè)模塊； 此“社團(tuán)”人數(shù)根據(jù)各高校的規(guī)模設(shè)定 15— 30人，每個(gè)成員負(fù)責(zé)相關(guān)的職能，“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”負(fù)責(zé)2— 3個(gè)院系的業(yè)務(wù)推廣，人員溝通聯(lián)系。 ? 各高校的“社團(tuán)”通過(guò)自身活動(dòng)，引發(fā)“鯰魚(yú)效應(yīng)”整體增加“動(dòng)感部落”的活力。 “社團(tuán)”延伸職能 “社團(tuán)”是對(duì)“動(dòng)感部落”中職能部門(mén)（核心組織、執(zhí)行成員）的一個(gè)官方定義，也僅僅是實(shí)際意義的整個(gè)“動(dòng)感部落”的一部分，主要起到總部與會(huì)員之間的紐帶作用，是總部向“動(dòng)感部落”進(jìn)行組織的一個(gè)功能延伸。 8 四川大學(xué)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 組織結(jié)構(gòu) 其 它 校 園 部 落 川大公司 （總部） 分部 川 大 部 落 分部 財(cái) 大 部 落 分部 川 師 部 落 校園動(dòng)感部落成員 信息 服務(wù) 運(yùn)營(yíng) 管理 渠道 建設(shè) 直接領(lǐng)導(dǎo)各高校分部 職能機(jī)構(gòu) 俱樂(lè)部 會(huì)員服務(wù) 信息交流 四 川 移 動(dòng) 公 司 市 場(chǎng) 部 9 四川大學(xué)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 組織分解結(jié)構(gòu) 各 高 校 部 落 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 銷(xiāo)售代理 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓 宣傳策劃 活動(dòng)聯(lián)絡(luò) 方案執(zhí)行 提供服務(wù) 信息溝通 會(huì)員管理 部落總部 信息服務(wù) 運(yùn)營(yíng)管理 渠道建設(shè) 動(dòng) 感 部 落 成 員 （ 終 端 ） 監(jiān) 督 10 四川大學(xué)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 結(jié)構(gòu)說(shuō)明 總部分解職能說(shuō)明 信息服務(wù)（ 23人）：負(fù)責(zé)各校際部落溝通，信息處理，會(huì)員管理； 渠道建設(shè)（ 58人） ：整體規(guī)劃、指導(dǎo)、管理校際的直銷(xiāo)渠道建設(shè)和銷(xiāo)售代理； 運(yùn)營(yíng)管理（ 34人） ：負(fù)責(zé)總體活動(dòng)安排、宣傳策劃、活動(dòng)發(fā)布等，方案執(zhí)行及監(jiān)督。經(jīng)與學(xué)校官方溝通，我們采用了“實(shí)名分離”的方案，即對(duì)校方以“社團(tuán)”的形式來(lái)組織，“社團(tuán)”的部門(mén)職能與總部機(jī)構(gòu)職能一一對(duì)應(yīng)。 5 四川大學(xué)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 “動(dòng)感部落”建設(shè)目的 ? 活動(dòng)與服務(wù)功能主要配合俱樂(lè)部建設(shè)方案的校園推廣； ? 配合動(dòng)感俱樂(lè)部的實(shí)體組織建設(shè)，構(gòu)建完善的校園營(yíng)銷(xiāo)渠道； ? 以貼身于學(xué)生的實(shí)體組織結(jié)構(gòu)，增加目標(biāo)群體的主動(dòng)參與性； ? 刺激校園用戶(hù)嘗試動(dòng)感地帶新業(yè)務(wù)，