【正文】 的關系基礎上，對本項目的建設已經(jīng)達成共識； 結論： 經(jīng)以上分析與精心策劃，“動感部落”在各高校成立并組織運作是現(xiàn)實可行的，可以長期運行。 23 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 渠道功能和流程（ 1） 信息流 移動公司 川大公司 校際動感部落 營銷團隊 部落成員 其他學生組織 商品流 移動公司 川大公司 各校動感部落 營銷團隊 代理會員 目標 群體 校內(nèi)網(wǎng)點 24 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 渠道功能和流程（ 2） 資金流 移動公司 川大公司 營銷團隊 代理會員 購買 客戶 校內(nèi)網(wǎng)點 促銷流 移動公司 川大公司 各校際動感部落 營銷團隊 部落成員 其他學生組織 非部落成員 目 標 群 體 25 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 渠道管理與成員激勵（ 1） 代理成員選擇條件： 責任心強，誠信，吃苦耐勞，道德水平較高； 有較強溝通能力，口才好； 比較活躍，性格開朗； 其他各方面基礎能力較好； 正在使用“動感地帶”業(yè)務。 ? 各代理機構與個人負責動感地帶卡的終端銷售； ? 營銷團隊在建設銷售渠道過程中負責會員發(fā)展和聯(lián)絡工作； ? 品牌推廣及形象維護； ? 協(xié)助其它職能部門以及其他部落開展工作。 ? （ 10月 — ）其他（后期）活動的切入點（例舉）： ? 職業(yè)規(guī)劃專題講座 。會后特邀部分院系（廣告系，工商管理學院、經(jīng)濟管理學院等）組隊參賽； 在各校園媒體進行軟新聞與硬廣告的全方位宣傳炒作； 創(chuàng)業(yè)策劃稿征稿時間以 9月底 —— 12月初截至； 特聘市場營銷專家、四川移動人員進行評選，每所高校初選出 10份優(yōu)秀方案， 10月初進行創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)答辯會； 答辯以 20分鐘陳述， 10分鐘問答形式進行，現(xiàn)場邀請專家評委打分，邀請媒體； 創(chuàng)業(yè)答辯在每個高校舉行，且每所高校最終評選出 1份最優(yōu)秀方案（可執(zhí)行）進入最終創(chuàng)業(yè)入圍方案； 對優(yōu)秀方案的團隊進行一定資源（資金 3萬、關系資源等）； 2— 6月初三個月時間實施創(chuàng)業(yè)執(zhí)行大賽，我方進行支持指導； 6月上旬對每個執(zhí)行方案評測結果，以銷量、發(fā)展會員數(shù)量、學生投票等方式，在所有參加創(chuàng)業(yè)執(zhí)行大賽的參賽隊中，由評委確定一個最終獲勝團隊與方案，進行獎勵（ 1萬）； 優(yōu)秀方案可在以后繼續(xù)執(zhí)行，其他各種方案進入“部落”活動資料庫備選； 整個系列比賽由成都各大媒體進行追蹤報道，進行大規(guī)模的宣傳炒作。 組織方式 總部統(tǒng)一決策，運營管理和信息服務各部門各司其職； 營銷團隊負責產(chǎn)品推銷； 對在活動現(xiàn)場購買產(chǎn)品的用戶給予積分獎勵或贈送小禮品。 組織方式 ： 總部負責整體決策、管理和監(jiān)督，社團負責宣傳推廣； 運營管理部門負責聯(lián)絡學生會或社團共同執(zhí)行活動； 對現(xiàn)場購買用戶同樣給予積分獎勵。 07:15:5207:15:5207:15Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:15:5207:15:5207:153/8/2023 7:15:52 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 15分 52秒 上午 7時 15分 07:15: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 7時 15分 :15March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :15:5207:15:52March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 7時 15分 :15March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 7時 15分 52秒 上午 7時 15分 07:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:15:5207:15:5207:153/8/2023 7:15:52 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。對不同等級的會員實行不同 的優(yōu)惠折扣，以半年或一年為周期； 講座入口處傳發(fā)動感地帶培訓需求單、業(yè)務宣傳單，并設臨時銷售點。 新生無憂義工活動 42 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 一、時間：九月中旬（周末的晚上） 二、活動地點：學生活動中心 三、目標對象：所有新生中的動感地帶用戶及部分老用戶 四、活動內(nèi)容及組織方式 內(nèi)容： 廣發(fā)英雄貼，為籌建動感部落作聲勢宣傳； 通過短信、校園網(wǎng)站和現(xiàn)場實地等方式報名； 聯(lián)誼會或見面會穿插互動性、傳播性活動，具體活動內(nèi)容由組織部落確定。 創(chuàng)業(yè)內(nèi)容（可多選）： 推廣動感地帶業(yè)務，實現(xiàn)全面銷售量增加； 提升“動感部落”影響力，達到增加會員與準會員數(shù)量； 開拓“動感部落”會員權益服務體系，增加“動感地帶”與“動感部落”品牌內(nèi)涵。 34 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 “動感部落”的成立步驟（ 1） ? （ 8月）建立各高?！吧鐖F”：按照一定的職能與結構招聘各個高校的一部分優(yōu)秀人才作為“動感部落”的核心成員并成立校區(qū)社團 ，切入新生的生活，舉辦“新生無憂系列服務活動”，產(chǎn)生一定的口碑基礎； ? （ 8月）聯(lián)系并利用各大高校原有社團：考察可以利用的資源，前期在每個高校選擇 1— 2個社團合作，通過他們進行前期的傳播，以及作為“動感部落”舉辦活動的載體； ? （ 9月）新學期開始，啟動動感部落：通過社團發(fā)放英雄貼（對學生來說比較新穎的一種單形式），召開動感部落啟動大會 —— “動感部落結盟大會”，最后在大會上啟動“創(chuàng)業(yè)孵化總動員”活動； ? （ 9月）活動切入策略：重點聯(lián)系工商管理院系、經(jīng)濟學院，通過官方組織一批人來參加“創(chuàng)業(yè)孵化總動員”活動，通過“以點帶面，重點突破 ,各個擊破”； ? （ 9— 10月）通過“創(chuàng)業(yè)孵化總動員”活動，建立并完善整個部落的構架：活動過程中將產(chǎn)生若干的自發(fā)組織的“創(chuàng)業(yè)團隊”，我們將以此為契機，建立起整個部落的構架，通過前期招聘的社團成員對其進行聯(lián)系、溝通、管理； 35 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 “動感部落”的成立步驟（ 2） ? （ 10月）確定活動執(zhí)行策略。 30 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 分部（各高校社團）職能 在總部授權下?lián)碛邢鄳毮埽? 提供各校區(qū)貼身的差異化會員服務； 負責校園動態(tài)、消費需求變化、營銷信息的處理，提交總部決策參考； 負責銷售代理人員的招聘和選拔，有豐富經(jīng)驗者優(yōu)先錄用； 具體執(zhí)行營銷活動和會員服務； 負責部分活動嘉賓的聯(lián)絡和邀請工作； 向總部提交管理報告； 為會員售后服務提供支持，接受授權范圍內(nèi)的合理投訴； 負責與銷售代理機構（人員）的合同簽定并明確權利義務及獎懲措施； 保留對該校宣傳、營銷及活動的部分解釋權。 怎么來做渠道 —— 由各高校的“營銷團隊”完成，動感部落組織的構建過程就是渠道的建立過程，先通過組織結構打通渠道的暢通性、連貫性、網(wǎng)絡化，然后通過后期的組織與活動、服務不斷完善營銷渠道。 17 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 三線貫穿 項目組成立三個部門負責運營管理、渠道建設、信息服務三個職能； 三條職能線索貫穿整個成都市高?！皠痈胁柯洹保? 以項目組職能分配引導每個分部落的相關職能負責人，建設當?shù)夭柯洌? 以三個職能為市場目標建設渠道； 整體結構以區(qū)域為縱向結構，三個職能線索形成橫向貫穿。 12 四川大學企業(yè)管理顧問有限公司 組織人員構成 （ 1） 指導 、 監(jiān)督機構 四川移動市場部相關項目負責人 （ 2） 策劃 、 管理機構 （ 7— 10人 ） 川大管理顧問公司項目組 （ 3） 社團 （ 每所高校 15— 30人包括營銷團隊 ） ? 與學生會及部分社團合作 ， 從中選擇優(yōu)秀人員； ? 從工商 、 廣告等院系招聘人員； ? 從創(chuàng)業(yè)大賽中選拔的部分人員； ? 在校園范圍招聘的其他人員； ? 由上述人員構成針對校方的社團形式組織 。 本策劃的主要創(chuàng)新為校園營銷渠道的