【正文】 狼金樽啤酒 ” 和葡萄酒，在較短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)了福建省幾個(gè)主要酒品市場(chǎng)以及東北市常乘勝追擊， ? 1998年七匹狼又積極介入了茶文化產(chǎn)品行業(yè)。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :19:3505:19:35March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 19分 35秒 05:19:358 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :19:3505:19Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 19分 35秒 05:19:358 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時(shí) 19分 35秒 05:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :19:3505:19Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 19分 35秒 05:19:358 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :19:3505:19:35March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :19:3505:19Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 案例：品牌文化之七匹狼 ?“ 白沙 ” 品牌規(guī)劃清晰，較好地解決了品牌識(shí)別問(wèn)題： 品牌個(gè)性 —— 飛翔 消費(fèi)者心理聯(lián)想 —— 自由、無(wú)拘無(wú)束、飛起來(lái)的快感 視覺(jué)聯(lián)系符號(hào) —— 飛翔的手勢(shì) 廣告口號(hào) —— “ 鶴舞白沙，我心飛翔 ” ?為 “ 白沙 ” 提出的品牌持續(xù)發(fā)展策略以及識(shí)別符號(hào)，是在繼承企業(yè)原有的品牌資產(chǎn)以及消費(fèi)者吸煙感受的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新地組合了它們之間業(yè)已存在的關(guān)系； ?品牌的塑造不但要有個(gè)性，還要有文化內(nèi)涵，有自己獨(dú)到的品牌主張。并將服裝、香煙、酒類(lèi)、茶品等行業(yè)都統(tǒng)合在 “ 男性文化 ” 下，服裝代表的是自信和穩(wěn)重，香煙象征著沉重與思索，酒類(lèi)表現(xiàn)的是瀟灑和豪放，茶品強(qiáng)調(diào)的是寧?kù)o與遐想。如“中華”、“芙蓉王”等品牌。在人們的意識(shí)中，一提到這些名詞，就會(huì)有豐富的、美好的聯(lián)想，比如“好貓”品牌，讓人首先聯(lián)想到的是“不管黑貓白貓，逮住老鼠就是好貓”這句影響深遠(yuǎn)的口號(hào)。該類(lèi)名稱多以文物古跡、自然風(fēng)景，神話傳說(shuō)，民風(fēng)民俗，革命歷史，建筑物作為題材。 ?策劃不是決策、戰(zhàn)略。 1 營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施 。 1設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施。 1產(chǎn)生策劃成果。 第五步：方案組合設(shè)計(jì) 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)和行動(dòng)方案。 市場(chǎng)形勢(shì)、產(chǎn)品情況、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、分銷(xiāo)情況、宏觀和微觀環(huán)境狀況等。 確立策劃意向 。 七、新品上市進(jìn)度： 上市時(shí)機(jī)選擇、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃、活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)度。 第四步：創(chuàng)意深層次切入 ☆ 英國(guó)學(xué)者貝弗里奇在 《 科學(xué)研究的藝術(shù) 》 一書(shū)中提出探索與捕捉靈感的條件： ?對(duì)問(wèn)題和資料進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的思考，直至達(dá)到思想的飽和，并且必須對(duì)問(wèn)題抱有濃厚的興趣，對(duì)問(wèn)題的解決抱有強(qiáng)烈的愿望； ?擺脫分散瑣事的煩惱，避免分散注意力，擺脫一切使人分心的因素； ?靈感往往產(chǎn)生于輕松的活動(dòng)中，靈感思維需要有樂(lè)觀、輕松的精神狀態(tài)； ?與別人的接觸對(duì)思維活動(dòng)有積極的促進(jìn)作用。而另一個(gè)導(dǎo)游卻詩(shī)意盎然地對(duì)游客說(shuō)：“諸位先生女士，我們現(xiàn)在走的這條道路，正是赫赫有名的伊豆迷人酒窩大道。它是人們以已有的來(lái)源于實(shí)踐的科學(xué)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)邏輯為基礎(chǔ)，同時(shí)又不受其束縛，常常超越思維的常規(guī)舊習(xí)，一定程度地?cái)[脫傳統(tǒng)結(jié)論，甚至 —定程度地?cái)[脫傳統(tǒng)的邏輯思路醞釀和實(shí)現(xiàn)奇謀妙計(jì)的一種思維活動(dòng)。 營(yíng)銷(xiāo)策劃調(diào)查的方法 第四步：創(chuàng)意深層次切入 1. 客戶需求？ 2. 客戶的客戶的需求？ 3. 我們是誰(shuí)的客戶？ 4. 誰(shuí)是我們的客戶？ ?理論思維是指理性認(rèn)識(shí)系統(tǒng)化的思維方式。 說(shuō)明： 觀察法、小組座談會(huì)和深度訪問(wèn)法都屬于定性調(diào)查的方法。 ?根據(jù)觀察者的角色分類(lèi) ：參與觀察和非參與觀察。 其他因素 公司權(quán)力分布、人際關(guān)系、決策方式、高層管理的風(fēng)格和管理模式、部門(mén)間配合程度、營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)各方的態(tài)度和認(rèn)識(shí)障礙。 微觀環(huán)境調(diào)查分析 一線市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限 對(duì) 象 內(nèi) 容 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)現(xiàn)有目標(biāo)和戰(zhàn)略（或構(gòu)想）、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、過(guò)去目標(biāo)完成狀況。 時(shí)間資源的安排 工作流程： 選題、初探、方案設(shè)計(jì)、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、問(wèn)卷測(cè)試、人員培訓(xùn)、實(shí)地調(diào)查、資料整理、資料分析、報(bào)告。 ?復(fù)印的效果遞減 營(yíng)銷(xiāo)方式和策略：月亮走我也走。 關(guān)系就是 ?? 中國(guó)人復(fù)雜的人際關(guān)系 – 六親（父母兄弟妻 子 ） – 九族（姑表兄弟、姨表兄弟、外祖父母、岳父母等）、宗親、鄉(xiāng)親、同學(xué)、同事、同行、同好等 一、中國(guó)文化的影響 市場(chǎng)組織與策劃 營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)策劃 營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)行策劃 明確調(diào)研的任務(wù)和目的 擬定調(diào)研的方案 設(shè)計(jì)調(diào)研的技術(shù)和方式 組織實(shí)施調(diào)研 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃 整合營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策劃 識(shí)別、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃 市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性策劃 CIS策劃 企業(yè)形象策劃 CS策劃 顧客滿意策劃 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃 產(chǎn)品策劃 價(jià)格策劃 營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃 促銷(xiāo)策劃 實(shí)施控制策劃 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)性策劃 市場(chǎng)調(diào)研策劃 調(diào)研任務(wù)策劃 調(diào)研模式策劃 調(diào)研技術(shù)策劃 總體戰(zhàn)略策劃 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃 企業(yè)戰(zhàn)略 策劃 市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究策劃 市場(chǎng)細(xì)分策劃 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃 市場(chǎng)定位策劃 戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段策劃 戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容體系 營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容體系 16 通信運(yùn)營(yíng)進(jìn)入全業(yè)務(wù)時(shí)代 2G 3G 固定通信 移動(dòng)通信 寬帶接入 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)電信 3G制式： TDSCDMA 3G品牌： G3 3G制式： CDMA2023 3G品牌：天翼 3G制式： WCDMA 3G品牌：沃 /WO 移動(dòng)合并鐵通，取得固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)牌照 聯(lián)通合并網(wǎng)通，取得固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)牌照 電信收購(gòu)聯(lián)通 C網(wǎng)，取得移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)牌照 三大運(yùn)營(yíng)商互相滲透，展開(kāi)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng) 3G牌照發(fā)放 3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 3G視頻 3G數(shù)據(jù) 3G語(yǔ)音 2G數(shù)據(jù) 2G語(yǔ)音 固定寬帶 無(wú)線寬帶 4G LTE 4G業(yè)務(wù) FMC業(yè)務(wù) FMS業(yè)務(wù) 固定移動(dòng)捆綁業(yè)務(wù) 與語(yǔ)音業(yè)務(wù)不同的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式 通信 ?移動(dòng)化 移動(dòng) ?寬帶化 需求變化促進(jìn)3G發(fā)展 通信演進(jìn)之路 18 模擬通信 數(shù)字通信 多媒體業(yè)務(wù) ? 數(shù)字調(diào)制技術(shù) ? 數(shù)據(jù)壓縮 ? 軟切換 ? 差錯(cuò)控制 ? 短信息 ? 高質(zhì)量語(yǔ)音業(yè)務(wù) ? 模擬調(diào)制技術(shù) ? 小區(qū)制 ? 硬切換 ? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 ?IMT2023技術(shù) ?多媒體業(yè)務(wù) ? 100kbps ? 分組數(shù)