如何組織高績(jī)效的產(chǎn)品說明會(huì)-全文預(yù)覽
【正文】 使講師充分了解現(xiàn)場(chǎng)客戶的詳細(xì)情況，做到有的放矢q 強(qiáng)調(diào)說明會(huì)的成功與否，除講師的水平、公司的組織管理等各方面外，關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)員的配合和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。v與帶客戶前來的業(yè)務(wù)伙伴溝通v整合營(yíng)銷部經(jīng)理，組訓(xùn)和有關(guān)人員4/2/2023 25總部鴻鑫項(xiàng)目小組產(chǎn)品說明會(huì)的人員心理建設(shè) q 確保所有參加人員，特別是業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品說明會(huì)形成正面的評(píng)價(jià)，進(jìn)而調(diào)動(dòng)他們的熱情，最后使他們積極地與講師配合正面影響客戶的行為走向。216。252。252。 216。從客戶的實(shí)際需要出發(fā)，讓客戶有興趣聽，有理由購(gòu)買 .216。 “ 高績(jī)效 ” 意味著要通過產(chǎn)品說明會(huì)真正起到能夠幫助業(yè)務(wù)員促成簽單的效果。216。說明會(huì)的成功與否，除講師的水平、公司的組織管理等各方面外，關(guān)鍵在于哪一處的配合？216。48小時(shí)內(nèi)要求營(yíng)銷員進(jìn)行回訪或發(fā)感謝函； 252。 4/2/2023 16總部鴻鑫項(xiàng)目小組產(chǎn)品說明會(huì)會(huì)后階段上臺(tái)音樂和簽單音樂要事先確定。提前 30分鐘投放歡迎彩屏，播放明快、急促、音量適度的開場(chǎng)音樂；可能推遲正式開講時(shí)間，一定要提前 5分鐘預(yù)告 對(duì)講師的提問要做出利于課堂繼續(xù)開展的回應(yīng)。4/2/2023 14總部鴻鑫項(xiàng)目小組產(chǎn)品說明會(huì)進(jìn)行階段 （ 2）關(guān)鍵溝通q 業(yè)務(wù)員配合講師的課程內(nèi)容做出正面的行為暗示。 ：領(lǐng)導(dǎo)致詞要簡(jiǎn)短，可以選擇親自迎送主講人上臺(tái)。 如有客戶遲到，禮儀小姐先將客戶帶到休息室稍作休息，等有幾個(gè)人同時(shí)等候在此再悄悄地帶領(lǐng)客戶來到會(huì)場(chǎng)。q 關(guān)于入場(chǎng)：憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)員只能邀請(qǐng)一個(gè)客戶到會(huì)。q 主持人臺(tái)詞：串場(chǎng)詞事前審核，上檔次有規(guī)范，配合講師及業(yè)務(wù)員，有效影響客戶的行為走向。 q 請(qǐng)柬：請(qǐng)柬的制作可以擴(kuò)寬思路，精美，突出公司形象，有實(shí)用價(jià)值。配上入場(chǎng)音樂，制造莊重的氛圍牽引客戶的感覺。 2輪抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的確定，并與禮儀組配合 資料組 劉 會(huì)場(chǎng)布置 傅詩喻 燈光 蒯征鵬 關(guān)鍵溝通講師與業(yè)務(wù)員的溝通協(xié)作講師與業(yè)務(wù)員的溝通協(xié)作 q 填寫《客戶資料調(diào)查表》，使講師充分了解現(xiàn)場(chǎng)客戶的詳細(xì)情況，做到有的放矢q 強(qiáng)調(diào)說明會(huì)的成功與否，除講師的水平、公司的組織管理等各方面外，關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)員的配合和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。一名講師同時(shí)講解投資和產(chǎn)品兩部分，以增強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。所以每場(chǎng)說明會(huì)收取的費(fèi)用要合理定價(jià)。252。4/2/2023 5總部鴻鑫項(xiàng)目小組高績(jī)效的產(chǎn)品說明會(huì)的行動(dòng)原則252。 整個(gè)說明會(huì)是分階段的，但業(yè)務(wù)員的銷售促成是沒有嚴(yán)格階段劃分，要在過程中簽單 216。 產(chǎn)品說明會(huì)是一種銷售的促成，而非普通意義的培訓(xùn) ,細(xì)節(jié)保證效果，最終效果取決于最初的掌控 .216。 4/2/2023 2總部鴻鑫項(xiàng)目小組低效率的產(chǎn)品說明會(huì) 如何組織高績(jī)效產(chǎn)品說明會(huì)如何組織高績(jī)效產(chǎn)品說明會(huì)4/2/2023 1總部鴻鑫項(xiàng)目小組高效率的產(chǎn)品說明會(huì)q 在浙江一場(chǎng)產(chǎn)品說明會(huì)的門在浙江一場(chǎng)產(chǎn)品說明會(huì)的門票售價(jià)高達(dá)每張票售價(jià)高達(dá)每張 100元，業(yè)元，業(yè)務(wù)伙伴還要爭(zhēng)先恐后地爭(zhēng)取務(wù)伙伴還要爭(zhēng)先恐后地爭(zhēng)取名額。場(chǎng)至少能收到幾百萬。單率不高。216。 產(chǎn)品說明會(huì)是一種經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)完整的企劃 .216。 召開產(chǎn)品說明會(huì)的目的是為了讓可簽可不簽的客戶簽單，簽得較少的客戶通過產(chǎn)品說明會(huì)的有效運(yùn)作能多簽單。團(tuán)隊(duì)合作引導(dǎo)法團(tuán)隊(duì)合作引導(dǎo)法 —— 產(chǎn)品說明會(huì)要求講師、主持人和聽課的業(yè)務(wù)員密切配合，影響客戶的行為方向，直至簽單?！啊?成本觀念成本觀念 ”” 引導(dǎo)法引導(dǎo)法 —— 一場(chǎng)產(chǎn)品說明會(huì)的成本來自講師、業(yè)務(wù)員以及所有參與人員付出的艱苦的勞動(dòng)，來自客戶抽取的獎(jiǎng)項(xiàng)等等?？梢圆婚_產(chǎn)品說明會(huì)而能促成的客戶，盡量不要等到開產(chǎn)品說明會(huì)，避免造成營(yíng)銷員的依賴心理4/2/2023 7總部鴻鑫項(xiàng)目小組產(chǎn)品說明會(huì)的內(nèi)部人力資源整合v包裝定位講師 : “ 中國(guó)人壽客座講師 ” （海歸人士、證券人士、資深理財(cái)專家）。4/2/2023 9總部鴻鑫項(xiàng)目小組產(chǎn)品說明會(huì)臨戰(zhàn)期準(zhǔn)備 （１） 當(dāng)講師提醒客戶買保險(xiǎn)的須知事項(xiàng)時(shí)，如要慎重選擇保險(xiǎn)公司、買保險(xiǎn)的關(guān)鍵是要選擇好險(xiǎn)種，還有如果是購(gòu)買分紅保險(xiǎn)，投保人的地址一定要填寫清楚等等，業(yè)務(wù)員要有意識(shí)地提示客戶在投保單上填寫好相關(guān)的資料。禮儀 張曉靜 歐素良、李志敏、楊雪婷、彭馨葉、李超君服裝、電梯 2人，大門 2人，會(huì)場(chǎng)內(nèi) 2人，并與獎(jiǎng)品組密切配合 入場(chǎng)用輕音樂， 7點(diǎn) 15分用國(guó)壽雄風(fēng)或雙誠(chéng)文化，抽獎(jiǎng)時(shí)用激烈音樂，簽單時(shí)用歡快音樂，上臺(tái)、下臺(tái)配樂 、雷曉輝、潘琳 負(fù)責(zé)客戶資料收集 純 酒店的門口、大廳、會(huì)場(chǎng)分別張貼標(biāo)語、橫幅和海報(bào)。不擺煙灰缸。但高檔不等于高價(jià)。難點(diǎn)釋疑q 關(guān)于等待客戶： 業(yè)務(wù)員只能在酒店大堂等待客戶，以保證會(huì)場(chǎng)外面安靜、有序。 q 關(guān)于客戶遲到現(xiàn)象：事先準(zhǔn)備好一個(gè)休息室并在茶幾上擺放好水果、三五、中華煙各一包。然后播放 “公司宣傳片 ”及公司組織業(yè)務(wù)員及客戶的旅游活動(dòng)和表彰大會(huì)等內(nèi)容的剪接片。 業(yè)務(wù)員把握簽單。：現(xiàn)場(chǎng)簽單大禮品拍賣會(huì)。（ 2）臺(tái)下呼
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