汽車市場營銷策略-全文預覽
【正文】 中間商的影響 二）汽車產品的成本 汽車成本分類 科研制造成本、營銷成本、儲運成本 影響因素 1）生產規(guī)模 2）產品品種 3）產品質量 4）企業(yè)管理水平和生產經驗 三）市場需求的性質和狀況 —— 影響企業(yè)和定價最重要的外部因素 二、汽車產品的基本定價方法 一）成本導向定價 成本加成定價法 目標定價法 二）需求導向定價法 — 以市場需求及消費者感受為主要依據(jù) 三）競爭導向定價法 —— 依據(jù)競爭汽車產品的品質和價格來確定本汽車企業(yè)產品價格 第三節(jié) 汽車分銷策略 一、分銷渠道的職能 分銷渠道 —— 商品的銷售渠道或分銷途徑，商品從生產領域轉移到消費領域所經過的路線和途徑 職能 售賣、投放、物流、研究、促銷、接洽、融資、服務、風險承擔 二、分銷渠道的模式與結構 直接渠道（生產者 — 消費者） 一級渠道（生產者 — 零售商 —消費者） 二級渠道（生產者 — 批發(fā)商 — 零售商 — 消費者） 三級渠道（生產者 — 代理商 — 批發(fā)商 — 零售商 — 消費者） 三、我國目前的分銷模式 一）類型 批發(fā)與零售 品牌專營 地區(qū)性汽車交易市場 汽車城 二）存在問題 第四節(jié) 汽車促銷策略 一、促銷 一）含義 核心 —— 溝通信息 目的 —— 引發(fā)、刺激消費者產生購買行為 方式 —— 人員促銷、非人員促銷 二）促銷的作用 提供汽車信息 突出汽車產品特點，提高競爭力 強化汽車企業(yè)形象，鞏固市場地位 刺激需求，影響用戶的購買傾向 三）各種促銷方式的特點 人員推銷 利用推銷人員推銷汽車產品
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