營銷組織的人力資源管理特點-全文預覽
【正文】 吾慮。 2023/3/82023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/82023/3/8Wednesday, March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 2023/3/82023/3/82023/3/8 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 5:23:27 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 目標 低浪費 高成就 營銷績效管理的基本命題 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 11 頁 HJ 營銷績效管理的基本命題 ? 要實現(xiàn)高層決策的理性 ? 要落實中層經(jīng)理的管理責任 ? 要強化基層業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 12 頁 HJ 計劃 指導 考核 激勵 MBO 目標管理 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 13 頁 HJ 目標管理過程 制定銷售目標 銷售目標分解 檢查、控制、指導 評估、考核 具體工作計劃 有效激勵 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 14 頁 HJ 營銷目標與考核指標的確立 ? 有效溝通基礎(chǔ)上的營銷目標分解 ? 按權(quán)責對等方式來確立目標 – 高層 ——經(jīng)營責任 – 中層 ——增量的實現(xiàn) – 基層 ——執(zhí)行力 結(jié)果 行為 高層 中層 基層 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 15 頁 HJ 分支機構(gòu)的有效巡檢 ? 協(xié)調(diào)總部與分支機構(gòu)的管理關(guān)系； ? 增加分支機構(gòu)負責人的緊迫感； ? 現(xiàn)場培訓，指引正確的方向； ? 檢核督辦，及早發(fā)現(xiàn)問題，消除隱患； ? 加強溝通，宣導文化和激勵隊伍 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 16 頁 HJ 保證巡檢效果 ? 行蹤保密，時間不確定； ? 謀定后動： – 看什么？怎么看？可能的問題？怎么處理？ ? 檢核內(nèi)容透明： – 明示檢核內(nèi)容 – 獎懲措施和力度 – 關(guān)注重點 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 17 頁 HJ 巡檢的主要內(nèi)容 1. 整體終端表現(xiàn) 2. 經(jīng)銷商的維護 3. 促銷執(zhí)行實效 4. 基礎(chǔ)信息管理 5. 內(nèi)務(wù)行政管理 6. 業(yè)務(wù)員隊伍管理 和君
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