營銷組織的人力資源管理特點(diǎn)-wenkub
2023-03-08 05:23:57 本頁面
【正文】 營銷組織管理的要求 ? 基于戰(zhàn)略的策略能力 ? 研產(chǎn)銷一體化運(yùn)作的組織力 ? 現(xiàn)代化的信息管理能力 ? 步調(diào)一致、落實(shí)到位的執(zhí)行力 ? 前、后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)能力 ? 科學(xué)的管理流程與規(guī)范 ? 客戶顧問隊(duì)伍建設(shè) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 6 頁 HJ 異地化有效管理的原則與思路 ? 誰代表市場，誰擁有權(quán)利 ? 誰配置資源，誰承擔(dān)責(zé)任 ? 建立垂直管理的財(cái)務(wù)體系 ? 建立一體化的人力資源管理體系 ? 授權(quán)賦能，激后活一線經(jīng)理，使之成為區(qū)域市場操盤手 ? 營銷職能部門的專業(yè)化發(fā)展，成為服務(wù)支持系統(tǒng) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 7 頁 HJ 基本管理體系的建立 有效的管理是簡單的 ? 目標(biāo)責(zé)任體系 ? 計(jì)劃預(yù)算體系 ? 績效管理體系 ? 薪酬激勵體系 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 8 頁 HJ 大區(qū)總經(jīng)理 計(jì)劃主管 執(zhí)行經(jīng)理 財(cái)務(wù)主管 市場主管 區(qū)域主管 業(yè)務(wù)員 促銷員 1，計(jì)劃 2，組織 3，領(lǐng)導(dǎo) 4，控制 對區(qū)域市場進(jìn)行覆蓋 區(qū)域性營銷組織結(jié)構(gòu)圖 促銷員 促銷員 儲運(yùn)主管 前臺 檔案員 業(yè)務(wù)員 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 9 頁 HJ 營銷人力資源管理的特點(diǎn) ? 相對統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系 ? 加強(qiáng)一線經(jīng)理的人力資源管理責(zé)任 ? 合理的人事權(quán)利分配：間接與直接的關(guān)系 ? 基于目標(biāo)管理的績效指標(biāo)體系設(shè)計(jì) ? 強(qiáng)化過程管理與指導(dǎo) ? 基于團(tuán)隊(duì)效率的績效考核 ? 基于組織公理的分配機(jī)制 ? 在高流動和高要求條件下的實(shí)現(xiàn)人力資源開發(fā) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 10 頁 HJ 三效（笑）： 手段：效率 結(jié)果：效果 資源利用 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 效率： 資源利用的最優(yōu)化 效果： 追求在效率前提下的結(jié)果最大化。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 22 頁 HJ 銷售人員遴選及培訓(xùn) ?注重遴選 —— “ 選對人 ” ?加強(qiáng)培訓(xùn)： – 建立有 “ 文化 ” 的隊(duì)伍 – 在戰(zhàn)爭中學(xué)會戰(zhàn)爭 – 帶一個方案出去 ， 帶一個報告回來 – 正規(guī)培訓(xùn)與師父帶徒弟 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 23 頁 HJ 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 建立團(tuán)隊(duì)的效率 – 精耕細(xì)作不是“分田單干”
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