【正文】 ***公司應(yīng)從人才、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌活化以及業(yè)務(wù)范圍的調(diào)整入手，開(kāi)展適當(dāng)多樣化經(jīng)營(yíng)的嘗試。（ 1）皂類(lèi)；（ 2）除草本類(lèi)之外的液洗類(lèi)產(chǎn)品３、另外應(yīng)提高非直接競(jìng)爭(zhēng)者的貼牌加工業(yè)務(wù)；減少直接競(jìng)爭(zhēng)者的貼牌加工業(yè)務(wù)如立白就有可能成為我們的直接競(jìng)爭(zhēng)者。評(píng)估市場(chǎng)吸引力3.(何處競(jìng)爭(zhēng) )地域客戶(hù)和消費(fèi)群業(yè)務(wù)三、具體到 ***公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們來(lái)看一看那些是我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。 威脅國(guó)內(nèi)已有較多的強(qiáng)勢(shì)品牌，實(shí)力較大中藥 **產(chǎn)品市場(chǎng)也有了許多強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者；隨著價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)的加劇， ***產(chǎn)品行業(yè)的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越稀??；替代品正在日益增多；假冒產(chǎn)品經(jīng)常侵?jǐn)_著我們的市場(chǎng)。 產(chǎn)品和價(jià)格v產(chǎn)品線比較混亂，并且缺乏充當(dāng)主力的拳頭產(chǎn)品、問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品和死狗類(lèi)產(chǎn)品比較多，僅有一個(gè)明星產(chǎn)品。v 促銷(xiāo)手段單一、雷同，缺乏高水平的促銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)不多，沒(méi)有很強(qiáng)的差異性，對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際推動(dòng)力不夠。人員與技能v人員配備 生產(chǎn)部門(mén)的人員數(shù)量上比較充足，　但優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏 v人員素質(zhì)　基本素質(zhì)尚可 專(zhuān)業(yè)素質(zhì)需要進(jìn)一步整合　v人才儲(chǔ)備　 尚未建立、人才結(jié)構(gòu)不合理 v專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)不足，尤其是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)急需專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)　培訓(xùn)的內(nèi)容也較為簡(jiǎn)單 專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握較差　作　風(fēng)v 以前，企業(yè)的管理比較簡(jiǎn)單和粗放化；各級(jí)員工的工作作風(fēng)缺乏熱情和主動(dòng)精神。未能發(fā)揮出良性組織的合力?！　　⊥ㄟ^(guò)外部市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者的分析，我們認(rèn)為作為 ***產(chǎn)品類(lèi)日化企業(yè)成功的關(guān)鍵要素有以下幾點(diǎn)：人員完整的梯隊(duì)人員連貫性立項(xiàng)優(yōu)先排序及篩選充分利用外部資項(xiàng)目管理控制上市時(shí)間成果導(dǎo)向與營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)伍合作，確保滿足客戶(hù)需求成果商品化?貼牌和外包決策–成本優(yōu)勢(shì)–質(zhì)量保證?釋放內(nèi)部資源?產(chǎn)能規(guī)劃–需求預(yù)測(cè)精度?制造能力–質(zhì)量，產(chǎn)能–柔性生產(chǎn)?迅速上量的能力?物流–運(yùn)輸–庫(kù)存?交貨時(shí)間短?市場(chǎng)和需求分析–需求量、特征和機(jī)會(huì)–未來(lái)展望?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析–國(guó)內(nèi)、國(guó)外–新市場(chǎng)、老市場(chǎng)?確定價(jià)值組合–產(chǎn)品、促銷(xiāo)、傳播價(jià)格和渠道設(shè)計(jì)?品牌塑造和管理–統(tǒng)一的品牌結(jié)構(gòu)–品牌延伸和維護(hù)管理–品牌增值管理?健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋）?高效的銷(xiāo)售流程?強(qiáng)干的銷(xiāo)售隊(duì)伍–市場(chǎng)把握–銷(xiāo)售技巧–市場(chǎng)開(kāi)拓?關(guān)鍵客戶(hù)管理–客戶(hù)管理方案訂制–長(zhǎng)期關(guān)系培養(yǎng)?客戶(hù)信用及應(yīng)收款管理整體規(guī)劃一體化設(shè)備、工藝水平高、部門(mén)間協(xié)作強(qiáng)? 初步所有環(huán)節(jié)：人事制度改善和激勵(lì)機(jī)制健全財(cái)務(wù)和信息管理***產(chǎn)品等日化消費(fèi)品廠商成功的關(guān)鍵因素產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 規(guī)?；a(chǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售內(nèi)訪結(jié)果的分析我們利用這一工具來(lái)檢查企業(yè)問(wèn)題 通過(guò)企業(yè)內(nèi)訪，我們發(fā)現(xiàn) ***公司沒(méi)有完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，側(cè)重經(jīng)驗(yàn)管理且隨意性較大。誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi)？留意信息消費(fèi)者如何形成購(gòu)買(mǎi)決策？產(chǎn)生需求刺激購(gòu)買(mǎi)決定購(gòu)買(mǎi)生活需要 /日常需要日常生活中廣告、報(bào)道、談?wù)摷颁N(xiāo)售等終端促銷(xiāo)，宣傳，產(chǎn)品包裝和堆碼展示等。屬于精明一族。領(lǐng)導(dǎo)性人產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已不多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) **產(chǎn)品考慮的主要因素 超過(guò) 60％已占主導(dǎo)地位，實(shí)力強(qiáng)。 立白，雕牌，西瓜箱，名人，三笑等。主要消費(fèi)群基本的普通消費(fèi)群 （關(guān)注美白、清新口氣、防蛀、清潔牙齒的功效）特定消費(fèi)群（關(guān)注藥物、保健、除漬等特定功能）組合型消費(fèi)群（產(chǎn)品突出功能一般有二種以上，包括全效牙膏）市場(chǎng)需求－消費(fèi)群分析生物 ***產(chǎn)品時(shí)髦走銷(xiāo)。 潔白健美牙齒是 ***產(chǎn)品的根本功能。國(guó)內(nèi)相繼推出了兩面針天然中藥 ***產(chǎn)品、黃岑天然 ***產(chǎn)品等。 ***公司搶灘新市場(chǎng)如四川、鄭州等省市，同樣面臨著“諾曼底登陸 ”般的種種障礙和困難：√ 市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)惡劣、中國(guó) ***產(chǎn)品市場(chǎng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)；√ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚；√*** 公司沒(méi)有進(jìn)入兩廣以外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)；√*** 公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯；√ 區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)大、成本高 ……實(shí)際上， ***公司目前面臨的最核心的問(wèn)題就是： ***公司怎樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)的增長(zhǎng)？怎樣鞏固、完善和進(jìn)一步做大兩廣市場(chǎng)？ ***公司怎樣才能在新市場(chǎng)成功登陸？第三部分：市場(chǎng)環(huán)境和 ***公司內(nèi)部分析對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析***產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)單位：億支農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力巨大；刷牙習(xí)慣的改變，增加了消費(fèi)量；生活改善和收入增加，使中高檔 ***產(chǎn)品市場(chǎng)增大；新產(chǎn)品（如新出現(xiàn)的生物 ***產(chǎn)品、天然牙膏）、新細(xì)分市場(chǎng)、大量新品牌傳播的不斷涌現(xiàn)，激活了 ***產(chǎn)品市場(chǎng)。***公司目前也同樣面臨著類(lèi)似秦國(guó)當(dāng)年的諸多困難：基礎(chǔ)雖好，但資源不足；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，處于市場(chǎng)的弱勢(shì)地位；大多數(shù)員工觀念落后、技能跟不上時(shí)代；競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大眾多，對(duì) ***公司的市場(chǎng)虎視眈眈；制度仍有缺陷，員工特別是銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性和戰(zhàn)斗力不強(qiáng)；這不是一份簡(jiǎn)單的廣告?zhèn)鞑?wèn)題解決方案， 也不是一份單純的市場(chǎng)推廣問(wèn)題解決方案； 這是一份系統(tǒng)地、根本性地解決 ***公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和***公司系列產(chǎn)品及其 ***產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案； 對(duì)于 ***公司，改變觀念制定正確的戰(zhàn)略方案并積極行動(dòng)是最重要的！第一部分：導(dǎo)讀資料的分析研究√ 19982023IMI年鑒 ***產(chǎn)品行業(yè)資料√ 全國(guó)數(shù)十家電視廣告中 ***產(chǎn)品、液洗類(lèi)行業(yè)資料√ 2023年 — 2023年 ***產(chǎn)品、液洗類(lèi)行業(yè)經(jīng)濟(jì)信息√ 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)盟的其它專(zhuān)業(yè)調(diào)研公司查找和購(gòu)買(mǎi)了 大量資料√ 采納公司過(guò)去六年來(lái)對(duì)日化行業(yè)所積累和總結(jié)的 資料和信息我們做了哪些功課我們做了哪些功課 一線市場(chǎng)調(diào)查和封閉研討√ 為期 7天， 1200個(gè)樣本量的消費(fèi)者調(diào)查√ 30多家零售終端（其中小賣(mài)部 20多家、大型超市 10余家） 走訪√ 十多家主要經(jīng)銷(xiāo)商的訪談√ 內(nèi)部舉行的消費(fèi)者座談會(huì)√ ***公司市場(chǎng)一線人員的訪談√ 為期十幾天， 10人 /次團(tuán)隊(duì)的封閉創(chuàng)意會(huì)第二部分：我們要解決的主要問(wèn)題一、秦國(guó)由弱變強(qiáng)并統(tǒng)一中國(guó)給我們的啟示2023510秦國(guó) 潼關(guān)中原為圖強(qiáng)盛，秦國(guó)主要采取了以下政策措施： 商鞅兩次變法， 進(jìn)行了農(nóng)業(yè)改革（廢井田開(kāi)阡陌）、吏制改革、朝廷行政制度改革， 破壞了領(lǐng)主的宗族制度，也限制了地主的家族制度， ；進(jìn)行了軍隊(duì)改革；特別是后勤體系和激勵(lì)制度改革， 也建立了陣亡傷殘的撫恤制度 ；進(jìn)行了人才制度的改革，廣招門(mén)客，大搞 心理戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn) ；進(jìn)行集權(quán)式財(cái)政稅賦改革，鼓勵(lì)經(jīng)商，大大增加了政府和人民的收入；建立了情報(bào)網(wǎng)和情報(bào)收集系統(tǒng)， 各國(guó)大臣中不少是秦國(guó)的內(nèi)間 ；采取遠(yuǎn)交近攻、先弱后強(qiáng)、逐個(gè)擊破的擴(kuò)張戰(zhàn)略。歐洲戰(zhàn)場(chǎng) AC法國(guó)英國(guó) B諾曼底灘頭—— 英吉利海峽軸心國(guó)：德、意、日等同盟國(guó)：美、英等二、諾曼底登陸成功給我們的啟示當(dāng)時(shí)，盟軍面臨著相當(dāng)多的困難：√ 非常惡劣的氣候條件；√ 德軍實(shí)力強(qiáng)勁，準(zhǔn)備充分；√ 時(shí)間緊迫，僅有的十幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間供同盟軍穿越英吉利海峽；√ 對(duì)岸地勢(shì)險(xiǎn)惡，易守難攻； 雖然面對(duì)如此千難萬(wàn)苦，但盟軍憑借超然的勇氣、謀略和非凡的軍隊(duì)最終取得了諾曼底登陸的成功，從而成為二戰(zhàn)中盟軍取