【正文】 ***公司應從人才、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌活化以及業(yè)務(wù)范圍的調(diào)整入手，開展適當多樣化經(jīng)營的嘗試。（ 1）皂類；（ 2）除草本類之外的液洗類產(chǎn)品３、另外應提高非直接競爭者的貼牌加工業(yè)務(wù)；減少直接競爭者的貼牌加工業(yè)務(wù)如立白就有可能成為我們的直接競爭者。評估市場吸引力3.(何處競爭 )地域客戶和消費群業(yè)務(wù)三、具體到 ***公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們來看一看那些是我們應重點關(guān)注的領(lǐng)域。 威脅國內(nèi)已有較多的強勢品牌，實力較大中藥 **產(chǎn)品市場也有了許多強勢競爭者；隨著價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的加劇， ***產(chǎn)品行業(yè)的利潤會越來越稀薄；替代品正在日益增多；假冒產(chǎn)品經(jīng)常侵擾著我們的市場。 產(chǎn)品和價格v產(chǎn)品線比較混亂，并且缺乏充當主力的拳頭產(chǎn)品、問題類產(chǎn)品和死狗類產(chǎn)品比較多，僅有一個明星產(chǎn)品。v 促銷手段單一、雷同，缺乏高水平的促銷活動，針對消費者的促銷活動不多，沒有很強的差異性，對市場的實際推動力不夠。人員與技能v人員配備 生產(chǎn)部門的人員數(shù)量上比較充足，　但優(yōu)秀的營銷人員缺乏 v人員素質(zhì)　基本素質(zhì)尚可 專業(yè)素質(zhì)需要進一步整合　v人才儲備　 尚未建立、人才結(jié)構(gòu)不合理 v專業(yè)技能培訓不足，尤其是營銷部門急需專業(yè)的培訓　培訓的內(nèi)容也較為簡單 專業(yè)知識掌握較差　作　風v 以前，企業(yè)的管理比較簡單和粗放化；各級員工的工作作風缺乏熱情和主動精神。未能發(fā)揮出良性組織的合力?！　　⊥ㄟ^外部市場環(huán)境、競爭者、消費者的分析，我們認為作為 ***產(chǎn)品類日化企業(yè)成功的關(guān)鍵要素有以下幾點：人員完整的梯隊人員連貫性立項優(yōu)先排序及篩選充分利用外部資項目管理控制上市時間成果導向與營銷銷售隊伍合作，確保滿足客戶需求成果商品化?貼牌和外包決策–成本優(yōu)勢–質(zhì)量保證?釋放內(nèi)部資源?產(chǎn)能規(guī)劃–需求預測精度?制造能力–質(zhì)量，產(chǎn)能–柔性生產(chǎn)?迅速上量的能力?物流–運輸–庫存?交貨時間短?市場和需求分析–需求量、特征和機會–未來展望?競爭對手分析–國內(nèi)、國外–新市場、老市場?確定價值組合–產(chǎn)品、促銷、傳播價格和渠道設(shè)計?品牌塑造和管理–統(tǒng)一的品牌結(jié)構(gòu)–品牌延伸和維護管理–品牌增值管理?健全的銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋）?高效的銷售流程?強干的銷售隊伍–市場把握–銷售技巧–市場開拓?關(guān)鍵客戶管理–客戶管理方案訂制–長期關(guān)系培養(yǎng)?客戶信用及應收款管理整體規(guī)劃一體化設(shè)備、工藝水平高、部門間協(xié)作強? 初步所有環(huán)節(jié)：人事制度改善和激勵機制健全財務(wù)和信息管理***產(chǎn)品等日化消費品廠商成功的關(guān)鍵因素產(chǎn)品開發(fā) 規(guī)?；a(chǎn) 市場營銷 銷售內(nèi)訪結(jié)果的分析我們利用這一工具來檢查企業(yè)問題 通過企業(yè)內(nèi)訪，我們發(fā)現(xiàn) ***公司沒有完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，側(cè)重經(jīng)驗管理且隨意性較大。誰來購買？留意信息消費者如何形成購買決策？產(chǎn)生需求刺激購買決定購買生活需要 /日常需要日常生活中廣告、報道、談?wù)摷颁N售等終端促銷，宣傳，產(chǎn)品包裝和堆碼展示等。屬于精明一族。領(lǐng)導性人產(chǎn)品開發(fā)已不多消費者購買 **產(chǎn)品考慮的主要因素 超過 60％已占主導地位，實力強。 立白，雕牌，西瓜箱，名人，三笑等。主要消費群基本的普通消費群 （關(guān)注美白、清新口氣、防蛀、清潔牙齒的功效）特定消費群（關(guān)注藥物、保健、除漬等特定功能）組合型消費群（產(chǎn)品突出功能一般有二種以上，包括全效牙膏）市場需求－消費群分析生物 ***產(chǎn)品時髦走銷。 潔白健美牙齒是 ***產(chǎn)品的根本功能。國內(nèi)相繼推出了兩面針天然中藥 ***產(chǎn)品、黃岑天然 ***產(chǎn)品等。 ***公司搶灘新市場如四川、鄭州等省市，同樣面臨著“諾曼底登陸 ”般的種種障礙和困難：√ 市場環(huán)境相對惡劣、中國 ***產(chǎn)品市場的戰(zhàn)國時代已經(jīng)到來；√ 競爭對手實力雄厚；√*** 公司沒有進入兩廣以外市場的成功經(jīng)驗；√*** 公司的競爭優(yōu)勢不明顯；√ 區(qū)域市場進入的風險大、成本高 ……實際上， ***公司目前面臨的最核心的問題就是： ***公司怎樣實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)的增長？怎樣鞏固、完善和進一步做大兩廣市場？ ***公司怎樣才能在新市場成功登陸？第三部分：市場環(huán)境和 ***公司內(nèi)部分析對市場環(huán)境的分析***產(chǎn)品市場需求預測單位：億支農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力巨大；刷牙習慣的改變，增加了消費量；生活改善和收入增加，使中高檔 ***產(chǎn)品市場增大；新產(chǎn)品（如新出現(xiàn)的生物 ***產(chǎn)品、天然牙膏）、新細分市場、大量新品牌傳播的不斷涌現(xiàn)，激活了 ***產(chǎn)品市場。***公司目前也同樣面臨著類似秦國當年的諸多困難：基礎(chǔ)雖好，但資源不足；競爭優(yōu)勢不明顯，處于市場的弱勢地位；大多數(shù)員工觀念落后、技能跟不上時代；競爭者強大眾多，對 ***公司的市場虎視眈眈；制度仍有缺陷，員工特別是銷售隊伍的積極性和戰(zhàn)斗力不強；這不是一份簡單的廣告?zhèn)鞑栴}解決方案， 也不是一份單純的市場推廣問題解決方案； 這是一份系統(tǒng)地、根本性地解決 ***公司營銷戰(zhàn)略和***公司系列產(chǎn)品及其 ***產(chǎn)品區(qū)域市場營銷問題的整合營銷戰(zhàn)略方案； 對于 ***公司，改變觀念制定正確的戰(zhàn)略方案并積極行動是最重要的！第一部分：導讀資料的分析研究√ 19982023IMI年鑒 ***產(chǎn)品行業(yè)資料√ 全國數(shù)十家電視廣告中 ***產(chǎn)品、液洗類行業(yè)資料√ 2023年 — 2023年 ***產(chǎn)品、液洗類行業(yè)經(jīng)濟信息√ 通過互聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)盟的其它專業(yè)調(diào)研公司查找和購買了 大量資料√ 采納公司過去六年來對日化行業(yè)所積累和總結(jié)的 資料和信息我們做了哪些功課我們做了哪些功課 一線市場調(diào)查和封閉研討√ 為期 7天， 1200個樣本量的消費者調(diào)查√ 30多家零售終端（其中小賣部 20多家、大型超市 10余家） 走訪√ 十多家主要經(jīng)銷商的訪談√ 內(nèi)部舉行的消費者座談會√ ***公司市場一線人員的訪談√ 為期十幾天， 10人 /次團隊的封閉創(chuàng)意會第二部分：我們要解決的主要問題一、秦國由弱變強并統(tǒng)一中國給我們的啟示2023510秦國 潼關(guān)中原為圖強盛，秦國主要采取了以下政策措施： 商鞅兩次變法， 進行了農(nóng)業(yè)改革（廢井田開阡陌）、吏制改革、朝廷行政制度改革， 破壞了領(lǐng)主的宗族制度，也限制了地主的家族制度， ；進行了軍隊改革；特別是后勤體系和激勵制度改革， 也建立了陣亡傷殘的撫恤制度 ；進行了人才制度的改革，廣招門客，大搞 心理戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn) ；進行集權(quán)式財政稅賦改革，鼓勵經(jīng)商，大大增加了政府和人民的收入；建立了情報網(wǎng)和情報收集系統(tǒng)， 各國大臣中不少是秦國的內(nèi)間 ；采取遠交近攻、先弱后強、逐個擊破的擴張戰(zhàn)略。歐洲戰(zhàn)場 AC法國英國 B諾曼底灘頭—— 英吉利海峽軸心國：德、意、日等同盟國：美、英等二、諾曼底登陸成功給我們的啟示當時，盟軍面臨著相當多的困難：√ 非常惡劣的氣候條件；√ 德軍實力強勁，準備充分；√ 時間緊迫，僅有的十幾個小時的時間供同盟軍穿越英吉利海峽；√ 對岸地勢險惡，易守難攻； 雖然面對如此千難萬苦，但盟軍憑借超然的勇氣、謀略和非凡的軍隊最終取得了諾曼底登陸的成功，從而成為二戰(zhàn)中盟軍取