小浣熊酸奶品牌傳播規(guī)劃建議-全文預覽
【正文】 買 5個產品的小朋友還可以在現(xiàn)場和“小浣熊”合影，并立即得到贈送的照片。 ? 地面推廣：選擇重點 KA、主要小學校校內及附近的小賣店進行 SP活動。搶占基本市場分額 ―― 上市行銷規(guī)劃 34 上市區(qū)域： 東北、華北、華東、華中、華南五大區(qū)域 52城市 上市目標： 在 35月快速達到 15002023箱 /城市 在 68月達到 30005000箱 /城市，基本站穩(wěn)腳跟 35 一定能完成的任務！ 保守統(tǒng)計數(shù)字， 52城市的城市人口約 875萬，按 514歲的兒童占到 1/8計算， 只要每人每月購買 ，我們就能達到 5000箱 /月的基本銷量，初步站穩(wěn)腳跟。 32 具有社會效應的傳播 公益性話題 ? 為快速獲得學校、社會輿論的好感，讓他們清楚的意識到這不是那只只會送贈品的熊。 31 針對家長的傳播 店頭宣傳 ? 集中在 KA進行。 29 針對兒童的傳播 Club ? 建立起一套完善的消費者數(shù)據(jù)庫，便于及時長期的定向溝通； ? 給孩子們一個屬于小浣熊和他們自己的空間，不斷強化品牌的忠誠度。 ? “經典贈品”的策略，活動中的核心贈品既要能體現(xiàn)品牌精神，又要符合最新的兒童流行潮流。 包裝上可以四格漫畫的形式，推出小浣熊的精彩故事；提供最 新的兒童流行用語 ?? 26 針對兒童的傳播 Ad ? 突破索然無味的“幸福兒童”模式，創(chuàng)造有特色的個性。 品牌定位：小浣熊是孩子成長中的偶像 22 品牌個性： 他好奇、機智、幽默、聰明， 而且還帶著一點調皮式的壞； 品牌遠景： 塑造兒童食品品牌的領導者形象， 成為兒童酸奶飲品市場的第一品牌； 23 利用整合行銷傳播工具，與消費者進行有效的溝通。 ? 我已經長大了，要什么自己知道，最討厭他們嘮叨不休，什么也不懂還愛教訓人。 心理描述：認為自己已經長大，討厭被當作小孩看待；想知道 更多，想比別人強；渴望能叛逆長輩定下的“法則”。 產生一個完整的計劃，它確保所有和品牌相關的所有活動，能反映、建 造、并忠于小浣熊品牌的核心價值與精神。 針對 10歲以上，“大孩子，樂百氏也愛你” 針對 6歲以下，“年輕的父母，只有樂百氏才最適合你的孩子。 8 我們的市場機會： ―― 讓小浣熊成為兒童自己的酸奶飲品品牌 9 看看競爭者在說什么？ “喝了娃哈哈，吃飯就是香” ? 娃哈哈針對當時中國家長們?yōu)樽约旱暮⒆?，擁有充足的食品卻調食、厭食一籌莫展的問題，鮮明的提出自己的“ USP”，很快打動家長們的心。 3 他又遇到一群十來歲的孩子，他們唧唧喳喳的嚷：“你不是總有新卡片送的那個家伙嗎，快給我們一些新的卡片吧！” 小浣熊說：“要是沒有卡片，你們還會喜歡我嗎？其實，我是想和你們做朋友呀！” 4 小浣熊很郁悶的嘆氣道：“我不等于卡片，你們要喜歡的是我，我是你們的好朋友呀！我還可以給你們更多。 路上，他遇到一群二十多歲的年輕人，他們高興的說：“那不是我小時侯的朋友小浣熊嗎？！”小浣熊很高興的往前走。 6 走進一片新天地 … 面對一個涌動著極大需求的 2億多人的市場（ 14歲以下）， 一群名副其實的“消費者”（所有消費都依賴父母）， 而且每個人身上還有著 6個口袋
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