小浣熊酸奶品牌傳播規(guī)劃建議-全文預(yù)覽
【正文】 買(mǎi) 5個(gè)產(chǎn)品的小朋友還可以在現(xiàn)場(chǎng)和“小浣熊”合影，并立即得到贈(zèng)送的照片。 ? 地面推廣：選擇重點(diǎn) KA、主要小學(xué)校校內(nèi)及附近的小賣(mài)店進(jìn)行 SP活動(dòng)。搶占基本市場(chǎng)分額 ―― 上市行銷(xiāo)規(guī)劃 34 上市區(qū)域： 東北、華北、華東、華中、華南五大區(qū)域 52城市 上市目標(biāo)： 在 35月快速達(dá)到 15002023箱 /城市 在 68月達(dá)到 30005000箱 /城市，基本站穩(wěn)腳跟 35 一定能完成的任務(wù)！ 保守統(tǒng)計(jì)數(shù)字， 52城市的城市人口約 875萬(wàn)，按 514歲的兒童占到 1/8計(jì)算， 只要每人每月購(gòu)買(mǎi) ，我們就能達(dá)到 5000箱 /月的基本銷(xiāo)量，初步站穩(wěn)腳跟。 32 具有社會(huì)效應(yīng)的傳播 公益性話題 ? 為快速獲得學(xué)校、社會(huì)輿論的好感，讓他們清楚的意識(shí)到這不是那只只會(huì)送贈(zèng)品的熊。 31 針對(duì)家長(zhǎng)的傳播 店頭宣傳 ? 集中在 KA進(jìn)行。 29 針對(duì)兒童的傳播 Club ? 建立起一套完善的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，便于及時(shí)長(zhǎng)期的定向溝通； ? 給孩子們一個(gè)屬于小浣熊和他們自己的空間，不斷強(qiáng)化品牌的忠誠(chéng)度。 ? “經(jīng)典贈(zèng)品”的策略，活動(dòng)中的核心贈(zèng)品既要能體現(xiàn)品牌精神，又要符合最新的兒童流行潮流。 包裝上可以四格漫畫(huà)的形式，推出小浣熊的精彩故事；提供最 新的兒童流行用語(yǔ) ?? 26 針對(duì)兒童的傳播 Ad ? 突破索然無(wú)味的“幸福兒童”模式，創(chuàng)造有特色的個(gè)性。 品牌定位：小浣熊是孩子成長(zhǎng)中的偶像 22 品牌個(gè)性： 他好奇、機(jī)智、幽默、聰明， 而且還帶著一點(diǎn)調(diào)皮式的壞； 品牌遠(yuǎn)景： 塑造兒童食品品牌的領(lǐng)導(dǎo)者形象， 成為兒童酸奶飲品市場(chǎng)的第一品牌； 23 利用整合行銷(xiāo)傳播工具，與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通。 ? 我已經(jīng)長(zhǎng)大了，要什么自己知道，最討厭他們嘮叨不休，什么也不懂還愛(ài)教訓(xùn)人。 心理描述：認(rèn)為自己已經(jīng)長(zhǎng)大，討厭被當(dāng)作小孩看待；想知道 更多，想比別人強(qiáng)；渴望能叛逆長(zhǎng)輩定下的“法則”。 產(chǎn)生一個(gè)完整的計(jì)劃，它確保所有和品牌相關(guān)的所有活動(dòng)，能反映、建 造、并忠于小浣熊品牌的核心價(jià)值與精神。 針對(duì) 10歲以上，“大孩子，樂(lè)百氏也愛(ài)你” 針對(duì) 6歲以下，“年輕的父母，只有樂(lè)百氏才最適合你的孩子。 8 我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)： ―― 讓小浣熊成為兒童自己的酸奶飲品品牌 9 看看競(jìng)爭(zhēng)者在說(shuō)什么？ “喝了娃哈哈，吃飯就是香” ? 娃哈哈針對(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)家長(zhǎng)們?yōu)樽约旱暮⒆?，擁有充足的食品卻調(diào)食、厭食一籌莫展的問(wèn)題，鮮明的提出自己的“ USP”，很快打動(dòng)家長(zhǎng)們的心。 3 他又遇到一群十來(lái)歲的孩子，他們唧唧喳喳的嚷：“你不是總有新卡片送的那個(gè)家伙嗎，快給我們一些新的卡片吧！” 小浣熊說(shuō)：“要是沒(méi)有卡片，你們還會(huì)喜歡我嗎？其實(shí)，我是想和你們做朋友呀！” 4 小浣熊很郁悶的嘆氣道：“我不等于卡片，你們要喜歡的是我，我是你們的好朋友呀！我還可以給你們更多。 路上，他遇到一群二十多歲的年輕人，他們高興的說(shuō)：“那不是我小時(shí)侯的朋友小浣熊嗎？！”小浣熊很高興的往前走。 6 走進(jìn)一片新天地 … 面對(duì)一個(gè)涌動(dòng)著極大需求的 2億多人的市場(chǎng)（ 14歲以下）， 一群名副其實(shí)的“消費(fèi)者”（所有消費(fèi)都依賴父母）， 而且每個(gè)人身上還有著 6個(gè)口袋
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