廣告企業(yè)如何做簡報（ppt106頁）-全文預覽
【正文】 ? 進行式，變量 ? 尋找平衡點 ? 從 A點到 B點的過程 PG的定位方式 ? 對某種人 來說 ? 某品牌 是最能提供某好處 的品牌 ? 因為 某種原因 /產品的特質 WHO WHAT WHY 目標對象群 ? 為什么要鎖定目標對象 ? More is less, less is more. ? 你沒法子討好所有人 消費者利益點 ? 這只電鉆鉆洞很快 ? 利益點是什么 ? 很快地為你鉆洞 ? 這輛車加速換檔很容易 (原因，產品的特性 ) ?讓你自在的享受駕駛興趣 (利益點 ) ? 這家公司很大，名聲很響 (原因，產品的特性 ) ?它能提供質量令人信賴的產品 (利益點 ) ? 一塊尿布不會漏 (產品的特性 ) ?能讓寶寶更快樂 (利益點 ) ? 這瓶洗發(fā)水含有 ProV因子 (產品的特性 ) ?能讓我的頭發(fā)更有光澤 (利益點 ) 找到正確的利益點， 就像為你的策略找到了最佳的利器 定位陳述練習 姓名 _________________ 片子 (1) 品牌 : ________________ 對 ______________________ 而言 (目標消費群 ) ________(牌 )______________(產品 )是 _______________ (利益點 )因為 ____________________________(支持點 ) 片子 (2) 品牌 : ________________ 對 ______________________ 而言 (目標消費群 ) ________(牌 )______________(產品 )是 _______________ (利益點 )因為 ____________________________(支持點 ) 片子 (3) 品牌 : ________________ 對 ______________________ 而言 (目標消費群 ) ________(牌 )______________(產品 )是 _______________ (利益點 )因為 ____________________________(支持點 ) 片子 (4) 品牌 : ________________ 對 ______________________ 而言 (目標消費群 ) ________(牌 )______________(產品 )是 _______________ (利益點 )因為 ____________________________(支持點 ) 廣告的目的，在創(chuàng)造一產品 /服務在消費者心中的好位子 所有的策略都在尋找下列四樣東西 ? 對誰講 → 他是誰，喜歡什么，厭惡什么，有何偏見 ? 說什么 → 傳送什么訊息，可以讓他相信或感動 ? 如何說 → 用什么方式說？ 溫柔地說、誠懇地說、權威地說還是自信地說 ? 什么時候說 → 什么時候傳送這個訊息給他最好 策略是什么 打動消費者，使他們能 策略是什么 打中消費者腦海中的那個紅心 策略是什么？ 幫助你在成千上萬個廣告訊息中脫穎而出 我們的作品夠不夠好？ 作品不夠好的原因 ? 創(chuàng)意人員太差 ? 給的時間太短 ? 策略簡報沒有內容，沒有方向 ? 客戶沒有 Sense 為什么簡報會沒有方向，沒有內容 ? ? 客戶部人員太笨 ? 創(chuàng)意人員不會發(fā)問 ? 客戶部人員不用功，沒有做功課 ? 客戶不給簡報，要我們自己想 好的策略與簡報一定要 ? 單純 → 也許很羅 嗦， 但是有個單一的意念 ? 清楚 → 到底要什么 ? 激發(fā)力 → 為什么創(chuàng)意人員會有蠢蠢欲動的感覺 奧美的策略 藍圖 （ Blueprint) 思考的過程 ? 行銷環(huán)境 AD DR PR SP 4P/消費者 Competition 問題 /機會 優(yōu)勢 /弱勢 Environment SWOT 行銷決策 大方向 Marketing decisions/ Directions 行銷傳播技能 做什么 / 任務 Tasks for Marketing Communication 各種不同的 行銷技能能 扮演什么 角色 Roles for different disciplines 沒有這份思考過程就跳入藍圖 絕對會有盲目的危險 廣告好比求婚的過程 ? 行銷目的 和目標消費者 (群 )結婚 ? 廣告目的 讓目標消費者 (群 )考慮和本人結婚 ? 品牌定義 阿超是一個有為的年輕人，憨厚實在，腳踏實地，雖不是貌似潘安，但心地善良，學識豐富， 平時也有些小幽默， 有別於時下浮華的男性。 她叫美美。 ? 支持點 : 阿超已為美美買了一幢房子 阿超現(xiàn)在每天都替美美買早餐 阿超每天寫一封信給美美 阿超每天在美美窗下徘徊，不見她面睡不著 阿超在眾人心中的形象，是一名好青年 現(xiàn)行 Briefing的格式 (九陰真經 ) Marketing Aim 行銷目的 Role of Advertising 廣告扮演的角色 Brand Definition 品牌定義 Target Marketing 目標市場 Competition 競爭范疇 Where are we going 我們將往何處 Button 按鈕 Support 支持點 Where are we now 我們現(xiàn)在何處 現(xiàn)行 Briefing的格式 (九陰真經 ) Marketing Aims 行銷目標 ? 現(xiàn)在的問題 很少有人寫 不是基于事實 不可計量 壞例子 : 客戶打算轟轟烈烈的上市 Fruit Magix Marketing Aims(續(xù) ) ? 我們懂得問“好問題” ? 行銷到底有什么問題？ ? 和別人有什么不同？為什么更好？ ? 到底要達成什么目標 Role of Advertising 廣告扮演的角色 ? 我們想達成什么目標？實際點，單憑廣告不可能造成銷售（除非是直銷廣告） ? 我們要消費者看完本廣告后如何想，如何感受？ Role of Advertising 廣告扮演的角色 (續(xù) ) 現(xiàn)在的問題 ∶ ? 沒有想清楚 ? 不夠實際，不夠特定 ? 沒有定義”廣告的機會點” ? 只說了”顯而易見”的事實 壞例子 ∶ ? 為 Fruit Magix創(chuàng)造知名度和偏好 Role of Advertising 廣告扮演的角色 (續(xù) ) 較好的例子 : ? 推出 Fruit Magix 中國第一個
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