如何做房地產(chǎn)廣告-全文預(yù)覽
【正文】 期 :10% ? 新盤(pán)上市期 :25% ? 持續(xù)銷售期 :65% 開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備期:120萬(wàn)新盤(pán)熱賣期:300萬(wàn)持續(xù)銷售期:780萬(wàn)78024 整合傳播的第一步 ? 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期 時(shí)間 :2月 1日 3月 15日 ? 費(fèi)用預(yù)算 :120萬(wàn) ? 工作目的 :賣場(chǎng)包裝 ,銷售宣傳物料的準(zhǔn)備 ,開(kāi)盤(pán)前的廣告準(zhǔn)備。 25 準(zhǔn)備什么 ? ? 售點(diǎn)包裝 :路牌 ,看板 ,圍墻圍板 ,道棋 ,掛旗 ,指示牌 ,藝術(shù)墻 ,背景音樂(lè)等。 27 要做哪些工作 ? ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) (預(yù)售 ): 利用一些優(yōu)惠 ,來(lái)刺激先期銷售 ,聚集一定人氣 ? 新聞發(fā)布會(huì) : 對(duì)外正式宣布項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) ? 房展亮相 : 利用房展 ,在客戶群和業(yè)界樹(shù)立形象 ? 廣告媒體發(fā)布 : 拉動(dòng)銷售 ? 開(kāi)盤(pán)的促銷活動(dòng) : 利用優(yōu)惠等方式 ,快速銷售 ,聚集人氣 28 這時(shí) ,廣告要說(shuō)什么 ? ? 開(kāi)盤(pán)告知 ? 定位闡釋 ? 宏觀描述 ? 促銷信息 29 300萬(wàn)的廣告費(fèi)怎么用 ? ? 平面類占 50% ? 戶外類占 15% ? 電波類占 30% ? 網(wǎng)絡(luò)類占 5% ? 注 :如前期資金緊張 ,可以縮減電波類媒介投放 90萬(wàn) ,總額為 210萬(wàn) 平面類:150萬(wàn)電波類:90萬(wàn)戶外類:45萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)類15萬(wàn)30 為什么選擇電視廣告 ? 一般房產(chǎn)項(xiàng)目很少使用電視廣告 (硬 ),廣告 ? 電視廣告是迅速打開(kāi)知名度的最佳媒體 ? 房產(chǎn)廣告采用電視媒體 ,廣告干擾度小 31 北京地區(qū) 2545歲大專以上學(xué)歷收視習(xí)慣 ? 新聞 % 訪談 % 影視 % 經(jīng)濟(jì) % ? 體育 % 音樂(lè) % 科技 % 綜藝 % ? 法制 % 0102030405060708090100新聞 訪談 影視 經(jīng)濟(jì) 體育 音樂(lè) 科技 綜藝 法制32 套播二新聞 ,每天播 8次 ? 6頻道 05： 42左右 “ 今日話題”前 ? 6頻道 06： 55左右 “ 北京您早”前 ? 6頻道 11： 23左右 “ 北京特快”、“經(jīng)濟(jì)環(huán)球”、“城際特快”前 ? 6頻道 12： 25左右 “ 首都經(jīng)濟(jì)報(bào)道”、“第七日前 ? 6頻道 00： 12左右 “ 每日新聞綜述”前 ? 21頻道 06： 12左右
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