如何成為銷售精英培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 44分 39秒 上午 2時 44分 02:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時 44分 39秒 02:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:44:3902:44:3902:443/5/2023 2:44:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時 44分 :44March 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:44:3902:44:3902:44Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :44:3902:4402::44 02:4402:44::44:39 2023年 3月 5日星期日 2時 44分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 成交技巧 讓步成交法 對客戶的部分要求做出讓步。人家覺得。但是。 FABE介紹法： F: Feature ——特長 A: Advantage——優(yōu)點 B: Benefit ——顧客的利益 E: Evidence ——證據(jù) 推銷時溝通的技巧 耐心、親切 – 注意聆聽 – 注意經(jīng)常發(fā)問 (開放式。 C、運用第三方的例子 向顧客介紹已成功消費我們產(chǎn)品的人或事。 語調(diào)。 用微笑驅(qū)散你的不快 讓微笑發(fā)自內(nèi)心 微笑能打動人心 （ 4）個人的某一興趣愛好。 略帶夸張、出自 真誠地 贊美。 問題不嚴(yán)重，客戶不行動！ 模擬演習(xí) 溝通策略 半明確型客戶 三階溝通法 事實闡述 問題關(guān)注 觀點導(dǎo)入 三階的作用：引導(dǎo)消費 突出優(yōu)勢 打擊對手 溝通策略 完全明確型客戶 是：加強 ——產(chǎn)品呈現(xiàn)（價值塑造） 否：標(biāo)準(zhǔn)重組 —為什么？ 說服、影響 塑造價值：讓客戶動起來 緊扣需求 導(dǎo)向利益 關(guān)鍵賣點 客戶參與 講案例 如何與客戶接觸 切入主題 寒暄贊美 問 候 建立信任感 接觸的步驟 寒暄 贊美 接觸要領(lǐng) 作用 ? 讓彼此第一次接觸的緊張放松下來 ? 解除彼此的
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