個(gè)性締造流行--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新論-全文預(yù)覽
【正文】 使個(gè)性締造流行 四、 ? 應(yīng)用好現(xiàn)代 4C理論 個(gè)性締造流行 四、 Frontline people 基層員工 Middle Management 管理中層 Top Management 管理高層 原始組織架構(gòu)圖 ? 應(yīng)用好現(xiàn)代 4C理論 以顧客為導(dǎo)向的新的組織架構(gòu) 顧客 一線業(yè)務(wù)人員 中層管理人員 高層管理 人員 顧 顧 客 客 ? 應(yīng)用好現(xiàn)代 4C理論 ? 策劃的宗旨就是使品派個(gè)性化，產(chǎn)生流行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新論 個(gè)性締造流行 一、市場(chǎng) 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 四、個(gè)性締造流行 五、行動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新論 一，市場(chǎng) ? 定義：是指特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。 ? 市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的區(qū)別： 二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4P Product 產(chǎn)品 Price 價(jià)格 Place 渠道 Promotion 促銷(xiāo) 4C Customer 顧客 Cost 成本 Convenience 方便 Communication 溝通 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo) 4C說(shuō)明 顧客 ? 該理論強(qiáng)調(diào)以 顧客 需求為導(dǎo)向，把了解、分析和研究消費(fèi)者的需求放在營(yíng)銷(xiāo)的首位，而不是先考慮企業(yè)能夠生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品 ? 了解顧客為產(chǎn)品與服務(wù)愿意支付的 成本 ，而不是自行先給產(chǎn)品定價(jià) 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo) 4C說(shuō)明 成本 ? 考慮為顧客購(gòu)買(mǎi)和交易提供更多的便利，而不是單方面選擇怎樣才能使賣(mài)方更 方便 的方式 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo) 4C說(shuō)明 方便 ? 以顧客為中心進(jìn)行適時(shí) 溝通 和隨時(shí)隨地進(jìn)行整合，把顧客與企業(yè)雙方的利益無(wú)形地結(jié)合在一起 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo) 4C說(shuō)明 溝通 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是使銷(xiāo)售變得沒(méi)有必要。 ? 充分做好市場(chǎng)的細(xì)分和定位
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