海南?？陟`山嘉源項目營銷推廣提案-全文預(yù)覽
【正文】 ptspositioning 第四章Chapter 4營銷推廣方案 Marketing scheme ?概念設(shè)計及理念推廣 The而面對養(yǎng)老地產(chǎn)這么個巨大的市場，很多地產(chǎn)商以及想進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的資本卻視而不見。 ”—— 《海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展規(guī)劃綱要》人口老齡化根據(jù)國家老齡委的數(shù)據(jù)顯示，目前，我國 60歲以上的老年人有 ，而且每年在以 3個百分點的速度增長， 2023年，老年人口將達(dá)到 2億多，占世界老年人口的五分之一，占亞洲老年人口的二分之一。區(qū)位特點項目所在區(qū)域有著特殊的地理位置，地處海口近郊，在享受海口的資源配套環(huán)境的同時，不受城市喧鬧所束縛，并擁有者比?？诟鼉?yōu)良的自然環(huán)境，距離機(jī)場不足 5公里，更是方便島外養(yǎng)老型客戶的居住?！比巳簽樽优疅o法在身邊照料的退休老人。目前，開發(fā)商為回籠資金，要么進(jìn)行以打折促銷為主題的營銷創(chuàng)新，要么另辟蹊徑，用 產(chǎn)品創(chuàng)新 吸引購房者，適應(yīng)市場的需求，并贏得市場。positioning大環(huán)境房地產(chǎn)政策2023年，由于樓市過熱而引發(fā)了中國房地產(chǎn) “ 史上最嚴(yán)厲 ” 的宏觀調(diào)控， 逸居小鎮(zhèn)地處?？谑徐`山鎮(zhèn) , 瓊山大道與海文高速路之間 本案區(qū)位分析：1 距離?？谑袇^(qū)距離較近，享受?？谂涮祝袇^(qū)剛性需求客戶對靈山鎮(zhèn)意向與偏好弱2 區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)覆蓋面廣，空氣清新，自然環(huán)境較良好3 項目處于靈桂路中段，交通相對便利，但道路現(xiàn)狀有待改善4 本地基礎(chǔ)設(shè)施配套資源較少，需要依托本項目配套優(yōu)勢彌補(bǔ)5 靈山鎮(zhèn)整體規(guī)劃形勢看好，本項目作為該區(qū)域首個重點項目，受到重視，發(fā)展空間大6 靈山鎮(zhèn)短期內(nèi)配套難以跟進(jìn)，且區(qū)域距離?？谑袇^(qū)有一定距離，需在價格上彌補(bǔ)距離與配套不足第二章Chapter 2項目本體分析總用地面積： 83761平方米總建筑面積： 226800平方米容積率： 架空層： 42023平方米人防地下室： 12023平方米數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總 住宅總棟數(shù)： 13棟公寓（ 1213）： 578套住宅（ 0111）： 1832套共計： 2410套100平以內(nèi)： 70%（含公寓）100平以上： 30%?小區(qū)規(guī)模適中，可形成口碑營銷效應(yīng)，前期影響決定后期結(jié)果?小戶型占戶型比例較大，客群范圍放大，銷售難度降低小區(qū)解析 地塊分析：呈狹長狀，靠靈桂路滿足商業(yè)布局，小區(qū)內(nèi)居住 適宜性樓座布局：錯落，采光性、視野（小區(qū)內(nèi)、區(qū)外）優(yōu)勢點評環(huán)境布局：園林水系配套、庭廊結(jié)合物業(yè)增加亮點設(shè)施布局 ：（缺規(guī)劃設(shè)計文件）配套分析：廣場、噴泉、泳池、物業(yè)會所、幼兒園、商業(yè)配 套（缺規(guī)劃設(shè)計）園林布局：小區(qū)內(nèi)架空層，停車場結(jié)合生活周邊環(huán)境 環(huán)境資源 —— 空氣清新、水資源豐富人文資源 —— 靈山學(xué)校、泰華庵養(yǎng)心資源，適合老人配套資源 —— 銀行、醫(yī)院、超市等基本配套可滿足生活競品資源 —— 競品資源配套（暫無）戶型要點分析（部分） B戶型分析：兩室 8090平米戶型，市場接受程度最佳戶型設(shè)置通透性均好小區(qū)瞰景視野寬闊B2戶型衛(wèi)生間為暗室，通風(fēng)性差B3戶型分戶門正對洗手間門，建議調(diào)整，或做樣板間裝修 消除銷售顧慮B2戶型 6平米陽臺 +飄窗，贈送面積其他戶型分析待后期合作完成戶型要點分析（部分） 戶型分析戶型 參考戶型 影響因素 差價 差價匯總贈送面積影響因素入戶花園 陽臺 露臺 亭臺 朝向性（視野） 通風(fēng)性 采光性 戶型設(shè)計 面積 戶型設(shè)計科學(xué)性 物業(yè)設(shè)施 樓層因素 第三章Chapter 3項目屬性的界定The Definition Of Project Properties基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完善，居住適宜性強(qiáng)3省會城市，文化氛圍良好，普惠政策利好2島外客戶來海南島的首選城市EcologicalHealthHumanisticCommunityEcologicalHealthHumanisticCommunity距離?？谑?15分鐘車程，享受省會配套海文高速穿過，去往文昌必經(jīng)主干道機(jī)場、高鐵交通優(yōu)勢明顯享受南渡江資源田園風(fēng)景秀美桂林洋大學(xué)城日益完善中桂林洋開發(fā)區(qū)作為一大產(chǎn)業(yè)支持，開發(fā)尚未完成靈山鎮(zhèn)配套現(xiàn)狀較差，僅滿足日常居住需求 靈山鎮(zhèn)未來整體規(guī)劃出臺利好 (待 ) 靈山鎮(zhèn)配套資源分析：靈山鎮(zhèn)地理區(qū)位分析：EcologicalHealthHumanisticCommunityEcologicalHealthHumanisticCommunity嘉源 concept時至今日，樓市 “ 高位盤整 ” ，成交和供應(yīng)都是異常慘淡。候鳥型 富豪嚴(yán)介和表示退休后準(zhǔn)備在海南養(yǎng)老，馮小剛也 在 52歲 生日時許愿 70歲后來海南養(yǎng)老 …… 這類有條件買房自住或投資置業(yè)的中老年人大部分都是具備中高端消費能力的群體，如政府和國有企業(yè)單位退休官員、企業(yè)業(yè)主、退休企業(yè)高管、華僑、富裕家庭中的父母等等，而這些群體的背后都會相應(yīng)的具備一定的人脈圈，他們在海南
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