浦發(fā)銀行理財(cái)中心品牌推廣策劃草案（ppt40頁）-全文預(yù)覽
【正文】 ? ATM機(jī)的廣告宣傳； 促銷 ? 針對前期理財(cái)中心的推出，為吸引存款及業(yè)務(wù)量可進(jìn)行一定措施的促銷優(yōu)惠政策； ? 達(dá)到一定存款的客戶，在優(yōu)惠期期，手續(xù)費(fèi)可享受優(yōu)惠； ? 低端客戶開辦新業(yè)務(wù)有一定的小贈品等等 DM ? 通過信用卡對帳單以及一些老客戶資料，向其進(jìn)行直郵信函的營銷或由客戶經(jīng)理登門拜訪，進(jìn)行面對面營銷。 – 令客戶真正體驗(yàn)到專家“理財(cái)” ? 宣傳重點(diǎn)： ? 強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)的無門檻。而新客戶所產(chǎn)生的利潤風(fēng)險也大的多，因此理財(cái)中心營銷推廣中面臨的一個最重要的任務(wù)是在來斷開發(fā)新客戶的同時保有老客戶，并實(shí)現(xiàn)老客戶的持續(xù)營銷，并通過老客戶帶動和開發(fā)新客戶，實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)和多次開發(fā)?？筛鶕?jù)其消費(fèi)和信貸為主要特點(diǎn)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)的個性化理財(cái)服務(wù)。必要的新業(yè)務(wù)在界面設(shè)置上生動而具體，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售功能。 B 充分考慮客戶對私密性、安全性的需要，在業(yè)務(wù)查詢和業(yè)務(wù)交易設(shè)置中更加人性化。在未來實(shí)施品牌推廣戰(zhàn)略的通路中手機(jī)銀行是一個非常重要的途徑，當(dāng)然現(xiàn)在還有一定的局限性，但外匯業(yè)務(wù)尤其外匯炒買業(yè)務(wù)，手機(jī)銀行的作用不可忽略。人工服務(wù)一定要保證來電必接，條件允許的情況下盡可能保證 24小時服務(wù)。 ? 售點(diǎn)針對高端人群或?qū)I(yè)人群的理財(cái)師熱線使客戶與其負(fù)責(zé)的理財(cái)師進(jìn)行互動。所謂全面是指金融產(chǎn)品的品種廣泛而全面，特色是指消費(fèi)者無須費(fèi)盡腦筋去進(jìn)行各種金融產(chǎn)品的甄別與挑選，由銀行這一專業(yè)的“理財(cái)專家”根據(jù)客戶需求進(jìn)行個性化的組合設(shè)計(jì)。 ? 第二階段：品牌發(fā)展階段（ 2023年 7月 1日 —2023年 7月 1日） ? 理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行充分的市場細(xì)分； ? 依據(jù)客戶的理財(cái)額度和理財(cái)偏好進(jìn)行市場細(xì)分，建立“子品牌”； ? 進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度，爭取建立強(qiáng)勢理財(cái)品牌。 1. 各家銀行的理財(cái)門檻有降低的趨勢 ， 其中工行的理財(cái)金帳戶只有 20萬的門檻； ， 容易被其他銀行所迅速模仿； ， 根據(jù)需求劃分成不同的需求層次 。 （一）銀行理財(cái)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析及品牌定位 個人理財(cái)產(chǎn)品市場狀況分析 銀行 理財(cái)品牌 品牌廣告語 門檻 特色服務(wù) 招商銀行 金葵花 為您成就未來 50萬 “一對一 ”理財(cái)顧問；專屬理財(cái)空間；理財(cái)資訊；增值服務(wù) 工商銀行 理財(cái)金帳戶 指點(diǎn)迷津，駕御財(cái)富 20萬 “一對一 ”理財(cái)顧問；度身理財(cái)方案；優(yōu)先辦理；減免手續(xù)費(fèi) 中國銀行 中銀理財(cái) 50萬 主要宗旨是：優(yōu)先 +優(yōu)惠；業(yè)務(wù)與其他銀行近似 花旗銀行 貴賓理財(cái) 助您步步為贏，理人勝人一籌 10萬美元 貴賓室；不設(shè)書面建議書，所有建議均口頭傳送 恒生銀行 優(yōu)越理財(cái) 優(yōu)越權(quán)益唯你所有 港幣50萬 渣打銀行 優(yōu)先理財(cái) 我相信置身最高才能享受最好 10萬美元 東亞銀行 顯卓理財(cái) 顯赫尊貴盡享卓然運(yùn)籌帷幄 20萬港幣 匯豐銀行 卓越理財(cái) 您應(yīng)該擁有更多 5萬美元 一對一理財(cái)顧問；綜合理財(cái)帳戶；全球服務(wù) 銀行個人理財(cái)產(chǎn)品特征： ? 通過個人財(cái)產(chǎn)多寡區(qū)分客戶，以高端客戶作為主要的目標(biāo)群體； ? 個人理財(cái)產(chǎn)品建立了專有的金融品牌和主要的宣傳廣告語； ? 服務(wù)方面： ? 強(qiáng)調(diào)“一對一”的專家服務(wù)； ? 整合了銀行的產(chǎn)品體系； ? 注重提供理財(cái)建議和理財(cái)信息； ? 提供了優(yōu)先、優(yōu)惠的 VIP服務(wù)。 ? 能夠樹立客戶忠誠度。 ? 金融產(chǎn)品必須具備鮮明的品牌特征，給人留下深刻、鮮明、獨(dú)特的形象，這就需要獨(dú)特的定位。 ? 品牌延伸是企業(yè)通過利用自己的品牌來發(fā)展自己其他新興業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，利用品牌知名度來滲透新市場，對金融產(chǎn)品品牌延伸來說，可以是一條金融產(chǎn)品線或是一系列產(chǎn)
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