市場(chǎng)營銷整體策劃-全文預(yù)覽
【正文】 ，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。各種活動(dòng)的開展均以貴陽為重點(diǎn)。 貴陽是全省的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。 ? 但是，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者已有了喜好穿雅戈?duì)柕绕放频牧?xí)慣，許多大商場(chǎng)里也有其專柜。 價(jià)格。雅戈?duì)柗椩谌珖芏嗟胤皆缫褬淞⒘烁哔|(zhì)量的信譽(yù)。 D、神鷹等省內(nèi)企業(yè)則依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁河山，具體情況略。 C、信息來源： ? 電視。 有關(guān)雅戈?duì)柕鹊膹V告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)： A、傳達(dá)率。 B、有本地、外地的產(chǎn)品，長期經(jīng)營。 目標(biāo) 二、本方案實(shí)施時(shí)間 三、市場(chǎng)分析 競爭對(duì)手分析 產(chǎn)品分析 消費(fèi)者分析 以往廣告效果分析 潛在市場(chǎng)展望 開拓貴陽市場(chǎng)的重要性 四、廣告定位 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 廣告定位 五、廣告策略 廣告目的 廣告分期 訴求重點(diǎn) 策略建議 六、活動(dòng)執(zhí)行 現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)人物 活動(dòng)內(nèi)容 剪彩儀式活動(dòng)時(shí)間流程表 七、活動(dòng)總體費(fèi)用預(yù)算（略） 一、方案主旨 l、提高和強(qiáng)化勁霸服飾在貴陽市市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在貴陽地區(qū)產(chǎn)生“男士穿勁霸就是一種時(shí)尚”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使勁霸男裝品牌更加深入人心。 （ 11）結(jié)束語 ? 與前言呼應(yīng)，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，主要是再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。 （ 9）營銷成本 ? 指整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 （ 8）戰(zhàn)略及行動(dòng)方案 ? 這是策劃書中最主要的部分。 （ 5）環(huán)境分析 ? 環(huán)境分析包括 微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境 兩個(gè)方面。 （ 4）摘要 ? 這是對(duì)營銷策劃書的總結(jié)性陳述，目的是使閱讀者對(duì)營銷策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念，便于閱讀者理解策劃者的意圖與觀點(diǎn)。中國方興百貨大樓是東方市中心黃金地段新開業(yè)的一家大型綜合性的、以零售為主的百貨商店，由于建設(shè)工期的延誤，百貨大樓一竣工，就面臨著十分激烈的市場(chǎng)競爭，中心地區(qū)居民外移，四周大型零售企業(yè)林立，大型超市在居民集中區(qū)域一家接一家開業(yè)。 b） 進(jìn)行策劃的原因 ，即把該營銷策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引閱讀者進(jìn)一步閱讀正文。當(dāng)閱讀者看過前言后，能使其產(chǎn)生急于看正文的強(qiáng)烈欲望。 d） 標(biāo)明策劃者。有時(shí)為了突出策劃的主題或者表現(xiàn)策劃的目的，可以加一個(gè)副標(biāo)題。 如果是受委托的營銷策劃，那么在策劃書封面要把委托方的名稱列出來。 ? 新產(chǎn)品戰(zhàn)略：從安全性入手，結(jié)合消費(fèi)者需求，在“三重保護(hù)、安全保障”方面下功夫，重點(diǎn)放在全封閉防水電機(jī)、 8年長壽防爆燈泡、耐高溫抗老化機(jī)身三方面，全力開發(fā)新產(chǎn)品。 （ 4）產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 （ 5）競爭性定位 ——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和 補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略 （ a）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而隨著城市需求的增加和農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，預(yù)計(jì)未來 3年的市場(chǎng)需求以及預(yù)期購買率將以 30%以上的速度遞增，預(yù)計(jì) 2023年國內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)可達(dá) 1300萬臺(tái)。而美的浴霸目前的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)制造、品質(zhì)、成本方面尚沒有明顯優(yōu)勢(shì)；美的浴霸產(chǎn)品定位、推廣策略尚未展現(xiàn)，售后服務(wù)也急需完善。 SWOT分析 ? Strengths（強(qiáng)項(xiàng)）：家電連鎖、百貨商場(chǎng)是美的銷售網(wǎng)絡(luò)中的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。三是目前浴霸制造企業(yè)主要集中在浙江寧波、溫州一帶，企業(yè)的整體水平不高，牌子雜，真正的優(yōu)勢(shì)品牌少。 營銷整體策劃流程第一階段： 調(diào)研結(jié)果分析 ? 在調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)收集到的各種資料進(jìn)行系統(tǒng)的整理與分析，把握住企業(yè)所處營銷環(huán)境的真實(shí)狀況，并得出調(diào)研結(jié)論。第一手資料可以通過問卷調(diào)查、召開座談會(huì)等方式收集。國內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)浴霸的認(rèn)可度達(dá)到 82%。它是通過特制的防水紅外線燈和換氣扇的巧妙組合將浴室的取暖、紅外線理療、浴室換氣、日常照明、裝飾等多種功能結(jié)合于一體的浴用小家電產(chǎn)品。 ? 以下以“ 2023年“美的”浴霸整體營銷策劃”為例，理解其基本流程?！? 經(jīng)典營銷策劃：陰謀“吃垮必勝客” ? 而到必勝客試過身手，并且真的裝滿更多層沙拉的熱心網(wǎng)友，會(huì)在網(wǎng)上發(fā)貼子，介紹自己“吃垮必勝客”的成功經(jīng)驗(yàn)。 經(jīng)典營銷策劃：陰謀“吃垮必勝客” ? 所有收到郵件的網(wǎng)友，第一時(shí)間把郵件發(fā)給自己身邊的親友或同事，并去必勝客一試身手。 ? 盛沙拉的碗并不大，很淺，簡單地裝沙拉，裝不了多少。必勝客會(huì)給你一個(gè)碗，你能拿多少，就給你多少，前提是，只允許拿一次。在這個(gè)題目叫作《吃垮必勝客》的郵件，里面介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可一次堆到七層沙拉，同時(shí)還配有真實(shí)照片。努力了幾次，終于發(fā)現(xiàn)盛沙拉用的夾子太大，做不了那么精細(xì)的搭建工藝，最多也就搭 23層，不可能搭到 15層。 第二章 市場(chǎng)營銷整體策劃 本章的主要內(nèi)容： 市場(chǎng)營銷整體策劃流程 策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫 一、市場(chǎng)營銷整體策劃流程 調(diào)研分析階段 具體策劃階段 方案執(zhí)行階段 （一）、 3個(gè)階段 （二）營銷整體策劃流程的細(xì)化 發(fā)現(xiàn)策劃對(duì)象 市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)研結(jié)果分析 設(shè)立策劃目標(biāo) 制定營銷戰(zhàn)略 制定行動(dòng)方案 設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施 撰寫市場(chǎng)營銷策劃書 調(diào)研分析階段 具體策劃階段 方案執(zhí)行階段 （三）進(jìn)一步細(xì)化的營銷整體策劃流程 發(fā)現(xiàn)策劃對(duì)象 明確問題 調(diào)研策劃 調(diào)研實(shí)施 結(jié)果分析 營銷策劃 方案審查 方案提交 營銷方案執(zhí)行 找出策劃主題 調(diào)研目的 調(diào)研計(jì)劃制定 問卷設(shè)計(jì) 抽樣調(diào)查 訪 問 統(tǒng)計(jì)處理 SWOT分析 調(diào)研結(jié)論 設(shè)立策劃目標(biāo) 制定營銷戰(zhàn)略 制定行動(dòng)方案 預(yù)測(cè)效益 設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施 方案說明 研 討 修改并提交 調(diào) 研 分 析 階 段 具 體 策 劃 階 段 執(zhí) 行 階 段 收集第二手資料 撰寫市場(chǎng)營銷策劃書 營銷整體策劃流程第一階段： 發(fā)現(xiàn)策劃對(duì)象 ? 開展
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