【正文】 園項目組…………..項目人員安排項目人員安排…………..注明：賽迪顧問項目人員在項目啟動時會略有變動…………..………….. …………..…………..…………..84excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID I. 項目背景項目背景II. 項目目標與收益項目目標與收益III. 項目思路項目思路IV. 項目研究方法項目研究方法V. 項目執(zhí)行方案具體流程項目執(zhí)行方案具體流程VI. 項目組人員項目組人員VII. 項目周期項目周期VIII. 項目報價項目報價IX. 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹目目 錄錄85excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 項目周期項目周期啟動會中期匯報總結匯報注：可能需要根據(jù)客戶實際情況和客戶要求調整進度；每階段的具體進程參見后期提供的 PROJECT第 1周 第 2－ 3周 第 4周 第 5周 第 6周 第 7周定位分析品牌規(guī)劃制訂方案實施與調整第 8周 第 9－ 12周競爭者分析目標受眾調研 整合營銷傳播方案86excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID I. 項目背景項目背景II. 項目目標與收益項目目標與收益III. 項目流程項目流程IV. 項目研究方法項目研究方法V. 項目執(zhí)行方案具體流程項目執(zhí)行方案具體流程VI. 項目組人員項目組人員VII. 項目周期項目周期VIII. 項目報價項目報價IX. 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹目目 錄錄87excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID I. 項目背景項目背景II. 項目目標與收益項目目標與收益III. 項目思路項目思路IV. 項目研究方法項目研究方法V. 項目執(zhí)行方案具體流程項目執(zhí)行方案具體流程VI. 項目組人員項目組人員VII. 項目周期項目周期VIII. 項目報價項目報價IX. 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹目目 錄錄88excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 賽迪集團賽迪集團 ———— 賽迪顧問股份有限公司賽迪顧問股份有限公司賽迪顧問股份有限公司（簡稱賽迪顧問）賽迪顧問股份有限公司（簡稱賽迪顧問） 是中國電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（是中國電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（ CCID）直屬的咨詢顧問）直屬的咨詢顧問公司，是當今中國公司，是當今中國 IT界富有權威性、最具實力的咨詢服務界富有權威性、最具實力的咨詢服務公司，已有公司，已有 10余年的市場研究和管理咨詢的經(jīng)驗。賽迪報紙、雜志、網(wǎng)站媒體全方位支援形象識別媒體軟件園應努力創(chuàng)造一個公眾能迅速辨認的視覺形象。它們包括年度報告、小冊子、文章、視聽材料以及軟件園的商業(yè)信件和雜志。服務營銷（將軟件園為客戶提供的軟硬件設備、親商原則、優(yōu)良的政策環(huán)境、全方位服務等配套服務作為傳播重點，促使目標受眾意向的形成和確定216。關系營銷（關系營銷成為此階段的重頭戲。……常規(guī)營銷傳播方案概要常規(guī)營銷傳播方案概要54excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 階段二（2023/052023/07）目標重點宣傳軟件園的特色及定位，使 70％的目標受眾進一步了解昆山軟件園傳播方案示例216。廣告（通過在能夠接觸到目標受眾的專業(yè)媒體上展開廣告攻勢，博得頭籌。充分市場調研（競爭者態(tài)勢分析、目標受眾跟蹤調查、外部環(huán)境監(jiān)控 …… ）216。隨著新經(jīng)濟的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的工具化，越來越多的企業(yè)更加注重 互動營銷和直效營銷 ，這兩種傳播工具的共性是更加主動對市場細分的傳播，并注重傳播的有效到達度，同時兩者同樣注重目標受眾的反饋，反饋正是 IMC循環(huán)機制實現(xiàn)的關鍵所在。規(guī)劃營銷 是對地方或企業(yè)形象宣傳的重要有力傳播手段。 45excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 整合營銷傳播手段整合營銷傳播手段在整合營銷傳播中，我們通常運用的傳播工具包括：事件營銷、廣告、公共關系、互動營銷、直效營銷等這些工具運用的準則就是以最合適的工具完成最適合的任務，形成一個互相滲透的共贏局面，力求達到最佳的性價比和傳播效果。這種整合，不是信息的簡單疊加，而是發(fā)揮不同渠道的優(yōu)勢，使信息傳播形成合力，從而形成鮮明的品牌個性。國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策29excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 昆山軟件園的定位內(nèi)涵昆山軟件園的定位內(nèi)涵市場定位 ：立足本地需求，重點面向臺商服務于本地信息產(chǎn)品制造業(yè)滿足本地企業(yè)信息化與城市信息化需求產(chǎn)品定位：嵌入式軟件和信息服務發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展企業(yè)信息化服務與城市信息化服務生態(tài)綠色為特色湖河水系為總骨架，因地制宜，師法自然以綠色為主基調，保護生態(tài)，美化環(huán)境本質是完善支撐服務體系，為入園企業(yè)提供滿意服務建立公共技術服務平臺建立軟件出口服務體系建立軟件人才培訓體系建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認證體系建立軟件產(chǎn)品測試認證體系建立軟件應用推廣體系國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策30excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 嵌入式軟件消費電子工業(yè)市場通信設備計算機商業(yè)市場信息家電機頂盒DVD可視電話網(wǎng)絡電視數(shù)字電視等個人電腦筆記本電腦平板電腦商用服務器工業(yè)控制數(shù)控機床電梯等手機固定電話程控交換機電子商務終端設備定位內(nèi)涵定位內(nèi)涵 —— 立足本地嵌入式軟件需求立足本地嵌入式軟件需求 (示例 1）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策31excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 企業(yè)信息系統(tǒng)應用企業(yè)價值鏈本地需求 企業(yè)信息化應用研發(fā) 采購 生產(chǎn) 營銷 服務PLM SCM ERP EC CRM定位內(nèi)涵定位內(nèi)涵 —— 立足本地企業(yè)信息化需求立足本地企業(yè)信息化需求 (示例 2）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策32excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 辦公 支付 GISCA 目錄服務 存儲稅務工商財政衛(wèi)生公安人事科技社保金融認證安全隱私政策標準數(shù)據(jù)管理應用EIP（政府信息門戶）政府政策與法規(guī)發(fā)布管理 呼叫中心 業(yè)務流程管理物價定位內(nèi)涵定位內(nèi)涵 —— 立足本地城市信息化需求立足本地城市信息化需求 (示例 3）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策33excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 系統(tǒng)分類 涉及產(chǎn)品與技術城市智能交通網(wǎng)絡 GPS, 交通網(wǎng)絡監(jiān)控、車輛識別與判斷技術城市地理信息系統(tǒng) 空間數(shù)據(jù)技術、遙感技術城市寬帶數(shù)據(jù)交換中心 寬帶交換技術、網(wǎng)絡存儲技術城市居住信息化系統(tǒng) 小區(qū)智能管理系統(tǒng)、樓宇自動化技術城市醫(yī)療保健信息化 數(shù)字化醫(yī)院，市民健康數(shù)據(jù)庫城市教育信息化 數(shù)字化圖書館，學校信息化城市文化、娛樂信息化 數(shù)據(jù)影院與游戲，數(shù)字化虛擬現(xiàn)實體驗社會信用體系 信息化信用管理，電子銀行，電子證券定位內(nèi)涵定位內(nèi)涵 —— 立足本地城市信息化需求立足本地城市信息化需求 (示例 4）國內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策34excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID ?制定促進嵌入式軟件發(fā)展的措施?制定促進里服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施?圍繞綠色生態(tài)特色整體規(guī)劃園區(qū)?制定規(guī)劃，完善配套支撐服務體系園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃書工作內(nèi)容成果基于定位的戰(zhàn)略規(guī)劃是吸引企業(yè)入園的關鍵，也是整合營銷傳播的主要內(nèi)容，這一階段，賽迪顧問將根據(jù)定位對整個園區(qū)制定詳細的總體戰(zhàn)略規(guī)劃第二階段第二階段 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃定位分析整合營銷傳播方案方案實施與保障3 4戰(zhàn)略規(guī)劃2135excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃體系園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃體系綠色生態(tài)嵌入式軟件信息服務服務支撐體系特色逐漸增強基礎服務層面產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面突顯特色層面36excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 完善配套支撐服務體系建立公共技術服務平臺，提供以下服務：測試工具 配置管理工具 項目管理工具 質量管理工具 建立軟件出口服務體系建立軟件人才培訓體系建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認證體系建立軟件產(chǎn)品測試認證體系建立軟件應用推廣體系服務支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務 突出綠色生態(tài)特色37excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 促進嵌入式軟件發(fā)展劃出嵌入式軟件園，重點面向嵌入式軟件進行招商提供嵌入式軟件交易平臺，為需求雙方牽線搭橋為嵌入式軟件企業(yè)提供研發(fā)所需要的貴重的硬件設備的租賃服務提供嵌入式軟件開發(fā)測試所需的工具軟件的租賃服務服務支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務 突出綠色生態(tài)特色38excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 促進信息服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展在園區(qū)內(nèi)劃出專門區(qū)域作為商務展示區(qū)，對本地信息化應用水平和企業(yè)信息化應用的解決方案進行展示園區(qū)內(nèi)建立大型 IDC，為信息服務外包的企業(yè)入住提供條件園區(qū)內(nèi)引進提供信息化服務教育培訓的機構，為信息化服務提供人才服務支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務 突出綠色生態(tài)特色39excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 園區(qū)規(guī)劃突出綠色生態(tài)特色園區(qū)整體規(guī)劃要貫穿綠色生態(tài)的理念，盡量保持原有的生態(tài)特色，減少對原自然環(huán)境的變動加強園區(qū)的綠化和水質保護加強對入園企業(yè)的環(huán)保監(jiān)督和認證結合園區(qū)環(huán)境特點，宣傳 “智者樂水 ”的人文特色服務支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務 突出綠色生態(tài)特色40excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 第三階段第三階段 制定營銷整合方案制定營銷整合方案市場分析確定傳播目標及傳播內(nèi)容選擇傳播渠道編制傳播預算確定傳播組合管理和協(xié)調整合營銷傳播過程整合營銷傳播方案工作內(nèi)容成果在 IMC計劃的基礎上，賽迪顧問將為昆山軟件園制定出具體可行的貼身傳播方案定位分析戰(zhàn)略規(guī)劃方案實施與保障4整合營銷傳播方案1 2341excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 整合營銷傳播的運作特征整合營銷傳播手段及運用昆山軟件園傳播目標分解昆山軟件園整合營銷傳播方案概要及示例昆山軟件園切入式營銷傳播方案概要及示例研究架構研究架構確定昆山軟件園整合營銷傳播方案42excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID ?競爭分析?評估環(huán)境影響?行業(yè)數(shù)據(jù)分析?考察軟件園整體營銷計劃和目標?詳細廣告和促銷的任務分析?分析受眾信息?分析信息源?確定傳播訊息內(nèi)容?確定傳播渠道?確定傳播目標?確定初步營銷傳播預算?對初步預算進行分配?廣告?直接營銷?銷售促進?公共宣傳/公共關系?整合促銷組合策略?購買媒體時間、版面等?設計和實施銷售促進材料?設計實施公共宣傳 /公共關系方案