【正文】 地、微電子設(shè)計(jì)基地、信息安全成果產(chǎn)業(yè)化基地的產(chǎn)業(yè)格局大連軟件園區(qū) 創(chuàng)建一流的軟件出口基地、一流的軟件人才培訓(xùn)基地、軟件產(chǎn)業(yè)國(guó)際化示范基地（目前已入園的軟件企業(yè)中近一半是做國(guó)際訂單業(yè)務(wù)的企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涉及日本、韓國(guó)、新加坡、歐美等國(guó)和地區(qū)）廣州天河軟件園 為廣州天河軟件基地的企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)、技術(shù)支持、技術(shù)交流、信息服務(wù)，并為軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售等提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。產(chǎn)業(yè)包括：系統(tǒng)集成、嵌式軟件及專用軟件、應(yīng)用軟件、出口及外包裝加工項(xiàng)目國(guó)內(nèi)軟件園定位分析國(guó)內(nèi)軟件園定位分析 （示例 1）國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策21excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 名稱 發(fā)展定位珠海南方軟件園 軟件產(chǎn)品研發(fā)中心；軟件產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心；特色信息服務(wù)基地；軟件出口基地。成都西部軟件圖 自主開(kāi)發(fā)成功并全面推向市場(chǎng)一批行業(yè)應(yīng)用軟件和家政管理、教育、娛樂(lè)、辦公軟件。西安軟件產(chǎn)業(yè)基地 整合西安在計(jì)算機(jī)應(yīng)用和軟件開(kāi)發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，在 IC設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)方面的人才優(yōu)勢(shì)。 成為中國(guó)最大的軟件出口基地齊魯軟件園 形成了中軟、浪潮、濟(jì)南陸和電信軟件、山東中魯通信技術(shù)、濟(jì)南大陸機(jī)電等較多的骨干大企業(yè)群杭州軟件產(chǎn)業(yè)園 計(jì)劃形成以網(wǎng)絡(luò)、嵌入式系統(tǒng)、基礎(chǔ)平臺(tái)為支撐、以行業(yè)應(yīng)用軟件為特色的基地長(zhǎng)沙軟件產(chǎn)業(yè)基地 建有中國(guó)多媒體信息技術(shù)、電子商務(wù)、通信技術(shù)開(kāi)發(fā)等 3個(gè)開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，軟件產(chǎn)業(yè)國(guó)際化取得了初步進(jìn)展，建有對(duì)日出口軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)。國(guó)內(nèi)軟件園定位分析國(guó)內(nèi)軟件園定位分析 （示例 2）國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策22excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 確定目標(biāo)受眾確定目標(biāo)受眾按以下標(biāo)準(zhǔn)選定可能到昆山軟件園投資的企業(yè)，作為目標(biāo)受眾按地區(qū)分布劃分：國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)按從事的行業(yè)劃分：軟件加工企業(yè)、 IT服務(wù)企業(yè)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、軟件研發(fā)中心國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策23excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 目標(biāo)受眾需求研究目標(biāo)受眾需求研究 對(duì)上一步選定的目標(biāo)受眾進(jìn)行需求研究：對(duì)目標(biāo)受眾最關(guān)心的因素進(jìn)行調(diào)查，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到目標(biāo)受眾最關(guān)注的要素，作為定位的依據(jù)(示意 )優(yōu)惠政策完善的支持環(huán)境充足的人才供給本地需求園區(qū)生態(tài)環(huán)境國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策24excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 昆山軟件園面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只有擁有精準(zhǔn)的定位和優(yōu)秀的品牌形象，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從容致勝面對(duì)激烈的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)– 全國(guó)：北京、廣州、珠海、深圳、大連、長(zhǎng)沙、武漢– 長(zhǎng)江三角洲：上海、南京、杭州、蘇州、無(wú)錫、常州面臨國(guó)家對(duì)軟件園的控制– 國(guó)家計(jì)委、信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定的國(guó)家軟件產(chǎn)業(yè)基地有 11家– 科技部火炬計(jì)劃認(rèn)定的軟件園有 20多家– 全國(guó)大大小小的軟件園有上百家– 定位準(zhǔn)確的軟件園寥寥無(wú)幾，發(fā)展舉步維艱環(huán)境分析環(huán)境分析國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策25excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 軟件產(chǎn)業(yè)報(bào)酬遞增的本質(zhì)特征決定了高度集中的產(chǎn)業(yè)空間布局，軟件園之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小軟件園的 戰(zhàn)略定位成為其生存和發(fā)展的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)格局分析競(jìng)爭(zhēng)格局分析國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策26excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 昆山軟件園昆山軟件園 SWOT分析分析 (示例示例 )優(yōu)勢(shì)216。本地信息產(chǎn)品制造業(yè)發(fā)達(dá)，存在大量的嵌入式軟件需求216。本地企業(yè)的信息化需求216。生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)216。本地軟件企業(yè)基礎(chǔ)較弱216。本地軟件人才缺乏機(jī)遇216。軟件產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展216。國(guó)外軟件企業(yè)紛紛來(lái)華投資威脅216。國(guó)內(nèi)軟件園林立，爭(zhēng)奪軟件企業(yè)216。面臨附近的浦東軟件園的威脅有利因素 不利因素內(nèi)部因素外部因素國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策27excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 昆山軟件園定位分析模型昆山軟件園定位分析模型252。水系縈繞252。生態(tài)綠色252。昆山市軟件園軟件產(chǎn)業(yè)具備了一定的基礎(chǔ)252。相關(guān)支撐環(huán)境比較優(yōu)越252。軟件人才有些基礎(chǔ)本地需求環(huán)境特色信息化基礎(chǔ)252。嵌入式軟件需求252。本地企業(yè)信息化需求252。本地城市信息化需求252。昆山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平252。城市信息化水平252。企業(yè)信息化水平252。昆山市較好的工業(yè)、商業(yè)與服務(wù)務(wù)業(yè)基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策28excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 昆山軟件園戰(zhàn)略定位初步理解昆山軟件園戰(zhàn)略定位初步理解 依托長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，立足昆山市本地信息產(chǎn)品制造業(yè)優(yōu)勢(shì)與本地信息化需求，重點(diǎn)面向臺(tái)商，著重發(fā)展嵌入式軟件產(chǎn)品以及面向本地企業(yè)的信息化服務(wù)和面向城市信息化服務(wù)，建成一個(gè)以軟件研發(fā)、孵化與出口加工及信息服務(wù)為主導(dǎo)，集培訓(xùn)、展示、貿(mào)易、休閑、旅游為一體的國(guó)家級(jí)生態(tài)軟件園。國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策29excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 昆山軟件園的定位內(nèi)涵昆山軟件園的定位內(nèi)涵市場(chǎng)定位 ：立足本地需求，重點(diǎn)面向臺(tái)商服務(wù)于本地信息產(chǎn)品制造業(yè)滿足本地企業(yè)信息化與城市信息化需求產(chǎn)品定位：嵌入式軟件和信息服務(wù)發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展企業(yè)信息化服務(wù)與城市信息化服務(wù)生態(tài)綠色為特色湖河水系為總骨架，因地制宜，師法自然以綠色為主基調(diào)，保護(hù)生態(tài)，美化環(huán)境本質(zhì)是完善支撐服務(wù)體系，為入園企業(yè)提供滿意服務(wù)建立公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建立軟件出口服務(wù)體系建立軟件人才培訓(xùn)體系建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認(rèn)證體系建立軟件產(chǎn)品測(cè)試認(rèn)證體系建立軟件應(yīng)用推廣體系國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策30excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 嵌入式軟件消費(fèi)電子工業(yè)市場(chǎng)通信設(shè)備計(jì)算機(jī)商業(yè)市場(chǎng)信息家電機(jī)頂盒DVD可視電話網(wǎng)絡(luò)電視數(shù)字電視等個(gè)人電腦筆記本電腦平板電腦商用服務(wù)器工業(yè)控制數(shù)控機(jī)床電梯等手機(jī)固定電話程控交換機(jī)電子商務(wù)終端設(shè)備定位內(nèi)涵定位內(nèi)涵 —— 立足本地嵌入式軟件需求立足本地嵌入式軟件需求 (示例 1）國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策31excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 企業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)用企業(yè)價(jià)值鏈本地需求 企業(yè)信息化應(yīng)用研發(fā) 采購(gòu) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 服務(wù)PLM SCM ERP EC CRM定位內(nèi)涵定位內(nèi)涵 —— 立足本地企業(yè)信息化需求立足本地企業(yè)信息化需求 (示例 2）國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策32excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 辦公 支付 GISCA 目錄服務(wù) 存儲(chǔ)稅務(wù)工商財(cái)政衛(wèi)生公安人事科技社保金融認(rèn)證安全隱私政策標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理應(yīng)用EIP（政府信息門(mén)戶）政府政策與法規(guī)發(fā)布管理 呼叫中心 業(yè)務(wù)流程管理物價(jià)定位內(nèi)涵定位內(nèi)涵 —— 立足本地城市信息化需求立足本地城市信息化需求 (示例 3）國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策33excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 系統(tǒng)分類 涉及產(chǎn)品與技術(shù)城市智能交通網(wǎng)絡(luò) GPS, 交通網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、車輛識(shí)別與判斷技術(shù)城市地理信息系統(tǒng) 空間數(shù)據(jù)技術(shù)、遙感技術(shù)城市寬帶數(shù)據(jù)交換中心 寬帶交換技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)技術(shù)城市居住信息化系統(tǒng) 小區(qū)智能管理系統(tǒng)、樓宇自動(dòng)化技術(shù)城市醫(yī)療保健信息化 數(shù)字化醫(yī)院，市民健康數(shù)據(jù)庫(kù)城市教育信息化 數(shù)字化圖書(shū)館，學(xué)校信息化城市文化、娛樂(lè)信息化 數(shù)據(jù)影院與游戲，數(shù)字化虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)社會(huì)信用體系 信息化信用管理，電子銀行，電子證券定位內(nèi)涵定位內(nèi)涵 —— 立足本地城市信息化需求立足本地城市信息化需求 (示例 4）國(guó)內(nèi)外軟件園戰(zhàn)略定位研究昆山軟件園目標(biāo)受眾需求分析昆山軟件園SWOT分析昆山軟件園定位決策34excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID ?制定促進(jìn)嵌入式軟件發(fā)展的措施?制定促進(jìn)里服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施?圍繞綠色生態(tài)特色整體規(guī)劃園區(qū)?制定規(guī)劃，完善配套支撐服務(wù)體系園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)工作內(nèi)容成果基于定位的戰(zhàn)略規(guī)劃是吸引企業(yè)入園的關(guān)鍵，也是整合營(yíng)銷傳播的主要內(nèi)容，這一階段，賽迪顧問(wèn)將根據(jù)定位對(duì)整個(gè)園區(qū)制定詳細(xì)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃第二階段第二階段 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃定位分析整合營(yíng)銷傳播方案方案實(shí)施與保障3 4戰(zhàn)略規(guī)劃2135excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃體系園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃體系綠色生態(tài)嵌入式軟件信息服務(wù)服務(wù)支撐體系特色逐漸增強(qiáng)基礎(chǔ)服務(wù)層面產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面突顯特色層面36excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 完善配套支撐服務(wù)體系建立公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，提供以下服務(wù)：測(cè)試工具 配置管理工具 項(xiàng)目管理工具 質(zhì)量管理工具 建立軟件出口服務(wù)體系建立軟件人才培訓(xùn)體系建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認(rèn)證體系建立軟件產(chǎn)品測(cè)試認(rèn)證體系建立軟件應(yīng)用推廣體系服務(wù)支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務(wù) 突出綠色生態(tài)特色37excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 促進(jìn)嵌入式軟件發(fā)展劃出嵌入式軟件園，重點(diǎn)面向嵌入式軟件進(jìn)行招商提供嵌入式軟件交易平臺(tái)，為需求雙方牽線搭橋?yàn)榍度胧杰浖髽I(yè)提供研發(fā)所需要的貴重的硬件設(shè)備的租賃服務(wù)提供嵌入式軟件開(kāi)發(fā)測(cè)試所需的工具軟件的租賃服務(wù)服務(wù)支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務(wù) 突出綠色生態(tài)特色38excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 促進(jìn)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展在園區(qū)內(nèi)劃出專門(mén)區(qū)域作為商務(wù)展示區(qū)，對(duì)本地信息化應(yīng)用水平和企業(yè)信息化應(yīng)用的解決方案進(jìn)行展示園區(qū)內(nèi)建立大型 IDC，為信息服務(wù)外包的企業(yè)入住提供條件園區(qū)內(nèi)引進(jìn)提供信息化服務(wù)教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，為信息化服務(wù)提供人才服務(wù)支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務(wù) 突出綠色生態(tài)特色39excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 園區(qū)規(guī)劃突出綠色生態(tài)特色園區(qū)整體規(guī)劃要貫穿綠色生態(tài)的理念，盡量保持原有的生態(tài)特色，減少對(duì)原自然環(huán)境的變動(dòng)加強(qiáng)園區(qū)的綠化和水質(zhì)保護(hù)加強(qiáng)對(duì)入園企業(yè)的環(huán)保監(jiān)督和認(rèn)證結(jié)合園區(qū)環(huán)境特點(diǎn)，宣傳 “智者樂(lè)水 ”的人文特色服務(wù)支撐體系發(fā)展嵌入式軟件發(fā)展信息服務(wù) 突出綠色生態(tài)特色40excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 第三階段第三階段 制定營(yíng)銷整合方案制定營(yíng)銷整合方案市場(chǎng)分析確定傳播目標(biāo)及傳播內(nèi)容選