【正文】 ? 逆向定價法 ? 拍賣定價法 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 理解價值定價法 ? 理解價值定價法是指企業(yè)根據(jù)顧客對商品價值的認(rèn)識和理解來為商品定價 。 但在特殊條件下 ， 只要邊際貢獻(xiàn)大于零 ， 即單位產(chǎn)品價格大于單位變動成本 ， 企業(yè)就可以考慮進(jìn)行生產(chǎn) ，因為這樣至少能夠在一定程度上彌補企業(yè)的固定成本 。 ? 收支平衡定價法是在生產(chǎn)任務(wù)不足或產(chǎn)品過剩條件下企業(yè)經(jīng)常采用的一種定價方法 。 一般來說 ， 確定目標(biāo)收益率應(yīng)綜合考慮投入資金來源 、 投資回收期限 、 產(chǎn)品生命周期 、 顧客需求彈性 、 市場競爭狀況等因素 。 一般來說：同質(zhì)性產(chǎn)品的加成率低 ， 異質(zhì)性產(chǎn)品的加成率高； 富有彈性商品的加成率低 ， 缺乏彈性商品的加成率高； 競爭激烈市場上商品的加成率低 ，競爭較弱市場上商品的加成率高 。 ? 成本導(dǎo)向定價法是一種傳統(tǒng)的定價方法，但在現(xiàn)代社會仍被普遍采用，尤其是以實現(xiàn)當(dāng)期最高利潤、 獲取一定的投資收益率、 維持營業(yè)或生存、 履行社會責(zé)任 等作為定價目標(biāo)的企業(yè)所普遍采用的一種定價方法。在理論上有五種彈性系數(shù)：完全無彈性、完全有彈性、單位彈性、富有彈性、缺乏彈性。產(chǎn)品成本由兩部分組成：固定成本和變動成本。 ? 以履行社會責(zé)任作為定價目標(biāo) ， 要求企業(yè)必須放棄追逐高額利潤 ， 將產(chǎn)品價格定得較低 ， 以獲得有限甚至低微利潤 。 ? 維護(hù)企業(yè)形象目標(biāo)是指以維護(hù)企業(yè)既有形象或保持社會公眾對企業(yè)既定看法作為企業(yè)定價的基本目標(biāo) 。 ? 以維持營業(yè)或生存作為定價目標(biāo) ， 要求企業(yè)必須盡可能地降低產(chǎn)品售價 ， 以保本價格甚至虧本價格出售產(chǎn)品 ， 因為產(chǎn)品價格只要能夠彌補可變成本和一些固定成本 ， 企業(yè)就得以維持生存 。 ? 需要說明的是 ， 穩(wěn)定價格并不意味著價格始終保持不變 ，如果市場需求發(fā)生了變化 ， 顧客對企業(yè)的產(chǎn)品價格已不再能夠接受 ， 則企業(yè)就必須適時調(diào)整價格 。 ? 需要說明的是 ， 以應(yīng)付競爭作為定價目標(biāo) ， 應(yīng)避免將產(chǎn)品價格定得過低 ， 以免發(fā)生價格戰(zhàn) ， 從而導(dǎo)致兩敗俱傷；并且實行降價傾銷也是法律所不允許的 ， 從而會招致政府的懲罰 。 ? 需要說明的是，企業(yè)以銷售增長率或市場占有率作為定價目標(biāo)，也不能將產(chǎn)品價格定得過低，因為企業(yè)如果不能盈利，就失去了存在的意義；并且顧客一旦習(xí)慣于某種水平的價格，以后再提價就非常困難了。 ? 市場競爭狀況 —— 市場競爭較弱 ， 投資收益率可較高；市場競爭激烈 ， 投資收益率應(yīng)較低 。 ? 確定投資收益率高低應(yīng)綜合考慮以下因素： ? 資金來源 —— 投入資金來自于銀行貸款 ， 投資收益率應(yīng)高于銀行貸款利率；投入資金為企業(yè)自有資金 ， 投資收益率應(yīng)高于銀行存款利率 。如果企業(yè)片面追求商品最高售價，有可能造成 需求減少 、替代品盛行、 購買延擱 、競爭者加入、 公眾抱怨 和政府干預(yù)等，從而企業(yè)盈利目標(biāo)就難以實現(xiàn)。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 第三節(jié) 企業(yè)基本定價目標(biāo) ?一、當(dāng)期最高利潤 ?二、獲取一定的投資收益率 ?三、增加銷售量或提高市場占有率 ?四、應(yīng)付競爭 ?五、避免競爭或保持價格穩(wěn)定 ?六、維持營業(yè)或生存 ?七、維護(hù)企業(yè)形象 ?八、履行社會責(zé)任 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 當(dāng)期最高利潤定價目標(biāo) ? 當(dāng)期最高利潤目標(biāo)是指以當(dāng)期或者短期能夠獲得最大限度利潤作為定價目標(biāo)。 ? 在壟斷競爭市場條件下 ， 由于賣者提供的產(chǎn)品在質(zhì)量 、 品牌等方面存在一定差異 ， 因此 ， 每一個生產(chǎn)者對自己產(chǎn)品都有一定的壟斷權(quán) ， 從而都是產(chǎn)品價格的制定者 。 ? 在完全壟斷市場條件下 ， 賣方可以在法律允許的范圍內(nèi)隨意定價 。 ? 完全競爭市場特點是： 市場上存在著眾多的買者和賣者； 產(chǎn)品是完全同質(zhì)的； 廠商可以自由地進(jìn)入或者退出某個行業(yè)； 生產(chǎn)者和消費者都具有充分和對稱的商品知識和市場信息 。 ? 營銷學(xué)認(rèn)為，價格是顧客購買商品所支付的經(jīng)濟(jì)成本?；蛘哒f，以貨幣來表示的商品或服務(wù)的價值就是該商品或服務(wù)的價格。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 第二節(jié) 不同競爭市場下企業(yè)定價行為 ?一、完全競爭市場條件下的企業(yè)定價行為 ?二、完全壟斷市場條件下的企業(yè)定價行為 ?三、壟斷競爭市場條件下的企業(yè)定價行為 ?四、寡頭壟斷市場條件下的企業(yè)定價行為 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 完全競爭市場下企業(yè)定價行為 ? 完全競爭市場是一種沒有任何人為干擾或壟斷因素存在的市場情形 。 ? 完全壟斷市場特點是： 市場上只存在唯 —的廠商 ，該廠商的產(chǎn)銷量就是全行業(yè)的產(chǎn)銷量； 壟斷者提供的產(chǎn)品是獨一無二的； 市場進(jìn)入壁壘極高 ， 新廠商無法加入該行業(yè) 。 ? 壟斷競爭市場特點是： 市場上存在較多廠商 ， 廠商和廠商之間存在激烈競爭； 廠商之間供應(yīng)的產(chǎn)品既有一定差別 ， 又有較大替代性； 廠商進(jìn)入或退出行業(yè)較容易 ， 但并非完全自由； 交易雙方所掌握信息基本上是充分的 。 ? 在寡頭壟斷市場上，價格不是由供求關(guān)系直接決定，而是由少數(shù)寡頭壟斷者協(xié)商操縱，因為任何一家企業(yè)做決策時都必須把競爭對手的反應(yīng)考慮在內(nèi)，因此，企業(yè)不是價格的制定者和接受者，而是價格探索者（ Price searcher）。 ? 需要說明的是，制定較高價格并不意味著制定最高價格，因為企業(yè)盈利來自全部收入扣除全部成本費用之后的余額，而不是單位商品盈利水平。 ? 以獲取一定的投資收益率作為定價目標(biāo) ， 要求企業(yè)在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上預(yù)期的投資收益定出產(chǎn)品售價 。 ? 需求彈性 —— 顧客需求彈性小 ， 投資收益率可較高；顧客需求彈性大 ， 投資收益率應(yīng)較低 。 ? 以銷售增長率或市場占有率作為定價目標(biāo)，一般要求企業(yè)在定價時暫時犧牲一些眼前利益而為產(chǎn)品制定一個較低價格，以逐漸滲透市場和促進(jìn)產(chǎn)品銷售量增加，從而最終獲得銷售收入和企業(yè)總利潤增加。 ? 以應(yīng)付競爭作為定價目標(biāo) ， 要求企業(yè)在定價時應(yīng)低于競爭對手的產(chǎn)品價格 ， 以便獲得明顯的價格競爭優(yōu)勢 。 ? 以保持價格