【正文】 達成預期的銷售成果； ●充分了解所在商場的消費特性及競爭品牌的優(yōu)劣勢，抓住每一個銷售機會，有效地擴大導購范圍； ●根據(jù)公司的物流管理系統(tǒng)要求，做好銷售臺帳工作，按時按質(zhì)做好信息的反饋； ●及時將競爭市場信息和銷售中出現(xiàn)的問題與困難反饋給店長及銷售部經(jīng)理； ●及時將專柜的產(chǎn)品樣板、宣傳資料等的上架率和數(shù)量反饋回公司，以便得到補充； ●負責專柜日常維護工作； ●遵守公司和商場的各項管理制度，杜絕違紀現(xiàn)象； ●注重個人形象，提高個人素質(zhì)，突出公司及品牌形象； ７、營銷部2023年市場開發(fā)綱要 一、開發(fā)空白地區(qū)及優(yōu)化現(xiàn)有代理商具體細節(jié) 二、反季庫存消化政策 一、開發(fā)空白地區(qū)優(yōu)化現(xiàn)有代理商 區(qū)域劃分： 東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江 華北地區(qū)：北京、天津、內(nèi)蒙、山西、河北 中南地區(qū)：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南 華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江、山東、江西、福建、安徽 西南地區(qū)：重慶、四川、云南、貴州、西藏 西北地區(qū)：陜西、甘肅、新疆、寧夏、青海 市場分析 ： 目前讓菲特全國五大區(qū)的銷售分布情況： ●東北三省是羽絨服銷售大區(qū)，我們還缺吉林省，且黑龍江地區(qū)客戶在銷量及與公司配合上有一差距，１２年可以考慮優(yōu)化并將東北地區(qū)劃為三塊，吉林另行招省代或直接由天雅直營店招市級代理； ●華北地區(qū)現(xiàn)有客戶統(tǒng)管了華北五省，這樣操作風險太大，造成了地盤大而銷量不大的格局；１２年建議取諦現(xiàn)有省代，除內(nèi)蒙外天津、山西、河北直接通過天雅直營店招市級代理； ●１１年華東地區(qū)靠上海輻射，但權(quán)限太大（獨家占了整個地區(qū)），建議１２年華東各省輻射范圍只限本省權(quán)限，現(xiàn)有的上海省代在銷量及回款上都有問題，且手上經(jīng)營的品牌太多（１１個品牌）與公司的要求不匹配，建議更換，該地區(qū)１２年可做為重點地區(qū)開發(fā)； ●中南地區(qū)只有河南地區(qū)有銷售，湖南湖北兩省為空白地區(qū)，建議招省級代理商； ●西南地區(qū)還是空白，四川、重慶都是羽絨服消化大省，建議做為１２年的重點地區(qū)開發(fā)； ●西北地區(qū)只有陜西并且比較薄弱，新疆地區(qū)是急需開拓的地區(qū)，并且可以做為反季銷售的重點地區(qū)。 ●選擇、考核、培訓本部門人員，并制定本部門相應(yīng)的規(guī)章、管理、考核制度。 銷售主管的工作職責 ： ●必須全力配合銷售部經(jīng)理開展零售業(yè)務(wù)工作，如期完成所負責區(qū)域分配的銷售任務(wù)； 在接受營銷中心分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須制定一份全年工作計劃，交銷售部經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)； ●必須按公司要求努力完成銷售任務(wù)，協(xié)調(diào)好所負責商場的關(guān)系，管理好所負責區(qū)域的市場價格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨品流向，并負責所轄區(qū)域的專柜的日常工作； ●每月 3號上交 《 上月工作總結(jié) 》 、 《 本月工作計劃 》 ”，交銷售部經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)； ●必須嚴格執(zhí)行公司的營銷方案，要求當月執(zhí)行的促銷活動要及時總結(jié)，并將書面報告上交銷售部經(jīng)理； ●組織好貨源，做好銷售臺帳及貨品配送、產(chǎn)品陳列、終端形象、店員管理等工作； ●對各商場的貨款支票，必須當天交予財務(wù)部，并在復印件上簽名確認收訖日期。日常工作中出現(xiàn)非正常問題，及時向總經(jīng)理請示和匯報，做好向上向下的縱向和各部門間橫向的協(xié)調(diào)溝通，并隨時指導下屬部門的工作。 負責銷售目標 、 市場占有率的達成； 依據(jù)整體營銷計劃 ， 執(zhí)行公司所制訂的各項政策和計劃； 負責代理商 、 經(jīng)銷商的開發(fā) 、 選擇 、 評估與激勵 ，通過服務(wù)性銷售方法 ， 與代理商和經(jīng)銷商建立長期穩(wěn)定的 “ 雙贏 ” 關(guān)系； 負責公司市內(nèi)自營店 、 外埠自營店或辦事處的建設(shè)和管理 （ 支持 、 服務(wù)和監(jiān)控 ） 。聽取客戶意見，做好反饋 為未能趕上公司餐飯的客戶和接站人員準備一些食物 在會場設(shè)置客戶休息區(qū) 根據(jù)客戶訂貨量意向，對客戶進行分組，每組設(shè)一領(lǐng)頭羊客戶。 ?訂貨現(xiàn)場對一些大額訂單和好消息進行播報，以刺激現(xiàn)場氣氛，使訂貨量上升。 ５、讓菲特2023年訂貨會流程 一、訂貨會準備階段 二、訂貨會進行階段 三、訂貨會后續(xù)階段 本次訂貨會突出的重點 ?走秀現(xiàn)場，設(shè)計師和陳列師對款式的點評。即合同保證金 2萬元）。（收取總價格100%作為押金。按吊牌價格 35%供貨（不含稅）。 ４ .３ B類店鋪（年提貨金額： 50萬元）合同保證金 1萬元，公司提供店鋪陳列道具。完成全年銷售指標客戶每年返利 2%，超出部分返利 4%。 ３ .７貨品享受季內(nèi) 100%一次性調(diào)換，完成指標享受跨季２ 0%退貨比例，退貨時間公司具體通知。 ３ .５公司為客戶提供增值稅發(fā)票。如運價發(fā)生較大幅度上升，根據(jù)實際情況調(diào)整運費。完成指標享受跨季 1020%退貨比例（根據(jù)城市人口經(jīng)濟狀況而定）。 １ .４商場客戶公司允許在吊牌價格提升 30%內(nèi)作為商場銷售價格，公司提供不干膠、吊牌。 １、市代加盟政策： １ .１合同保證金 1— 2萬元。 ?產(chǎn)品研發(fā)和市場經(jīng)營狀況： 改變了以往較為單一外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷多元化；在銷售方面特別是在內(nèi)銷市場銷量有較大的增長，初步形成了自營專賣店、批發(fā)店、省級產(chǎn)品代理的商業(yè)渠道模式體系，正積極探索品牌托管、大區(qū)直營、電子商務(wù)等外部擴張模式。從長期來看 ,全球氣候變暖 ,直接反映在冬季溫度升高、冷凍季節(jié)縮短上 ,這種情況嚴重影響了羽絨服市場的應(yīng)季銷售，尤其是 2023年，進入十一月底全國大部分地區(qū)（除東北地區(qū)外）無明顯降溫，且過年早，銷售期較往年有縮短，加上備貨高達訂貨量的９０ %，使公司產(chǎn)生了一定數(shù)量的庫存。 201２年加盟政策做相應(yīng)調(diào)整，本政策重點體現(xiàn)公司扶持和加盟客戶信心相對接。 １ .３每年１次訂貨，貨款分三批支付，訂貨會結(jié)束后 5天內(nèi)向公司指定賬戶匯入訂貨總金額的30%作為訂貨定金，逾期視為放棄加盟，合同保證金不予退還；４０％七月底前支付，３０％九月二十五日前支付，未按期支付則視訂單無效，加盟商承擔原材料進貨損失。 １ .６貨品享受季內(nèi) 100%一次性調(diào)換。多件批發(fā)運費按照實際費用收取，多退少補。逾期視為放棄加盟，合同保證金不予退還；剩余部分的４０％七月底前支付，３０％九月二十五日前支付，未按期支付則視訂單無效，加盟商承擔原材料進貨損失。但需要客戶自己更換吊牌（有提價銷售的店鋪需提前報備公司備案）。公司提供店鋪陳列道具、衣架 200個、模特 4個（不收取任何押金）。吊牌價格４ .５折供貨、不含稅）完成全年銷售指標客戶每年返利 2%，超出部分返利 3%。同時補差合同保證金 1萬元，即合同保證金 2萬元）。公司提供店鋪陳列道具。同時補差合同保證金 。 合同結(jié)束后 30天內(nèi)公司無息返還合同保證金以及賬戶余額 。 ?成功代理商上臺作經(jīng)驗交流。 前期準備工作 確定訂貨會的產(chǎn)品（樣品和價格） 確定訂貨政策 確定訂貨會廣告的投放或其它宣傳形式（宣傳畫冊或網(wǎng)絡(luò)推廣） 確定并通知訂貨會日期 中期準備工作 行政部的后勤工作 確定入住酒店 做好參會代表牌 確定接送車隊 確定客戶準確的人數(shù)、性別、擬乘坐車次、航班等情況，以便準備相關(guān)工作； 中期準備工作 邀請模特表演隊 各種費用的預算和上報 會議資料的準備，促銷品的準備 公司參會人員進行訂貨會政策的學習 業(yè)務(wù)人員要預估客戶的起訂量，并給每個業(yè)務(wù)員下達訂貨任務(wù) 后期準備工作 訂貨會展廳布置 搭好 T型臺，模特隊要訓練到位 會議接待人員要提前入住住宿酒店，并在酒店明顯位置標好指示牌和掛好相關(guān)條幅；安排好客戶的餐飲 確定公司接送客戶的負責人及司機的名單，確定需要接送客戶的名單及時間、站名等等 后期準備工作 提前與客戶溝通，客戶入住一段時候后，業(yè)務(wù)人員要去其下榻房間和客戶進行簡單溝通，并提出相關(guān)要求或建議訂貨量。及時組織及調(diào)整貨源，確保營銷計劃的順利完成； 制訂年度促銷計劃，并負責組織、策劃、執(zhí)行，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度； 負責整個市場的開拓、客戶資源開發(fā)和管理，代表公司與客戶的協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)的往來； 組織策劃公司訂貨會及招商會； 根據(jù)市場反饋，及時組織公司內(nèi)部召開各類營銷、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會議； 每年訂貨會之前，制定公司營銷手冊及協(xié)助企劃制作各類銷售道具和宣傳品； 1根據(jù)公司的財務(wù)制度，執(zhí)行和負責各項資金回籠、成本