【正文】 體 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 公司未來的戰(zhàn)略目標(biāo) ４ .讓菲特國際貿(mào)易有限公司2023銷售政策 ４ .１市代加盟政策 ４ .２網(wǎng)店加盟政策 ４ .３省代加盟政策 ４ .４道具支持政策 ４ .５上年庫存反季銷售政策 為體現(xiàn)公司把讓菲特品牌做強(qiáng)做大的決心，根據(jù)市場競爭對手目前加盟政策的現(xiàn)狀。 １ .２加盟客戶供貨價格按吊牌價的５折（不含稅）。（有提價銷售的店鋪需提前報備公司備案，客戶退回公司的貨品價格必須和公司的出廠價格一樣，如有錯誤公司收取 10元每件更換吊牌的手續(xù)費） １ .５公司為客戶提供增值稅發(fā)票，公司收取客戶實際開票金額 68%作為國家稅收補(bǔ)償。 ２ .2返點獎勵：各網(wǎng)店加盟商只簽訂一年合約，經(jīng)營良好，信譽(yù)達(dá)標(biāo)下年可優(yōu)先續(xù)簽； 全年累計銷貨 20萬元以上，原進(jìn)貨價再返點 3%. 全年累計 50萬元以上，原進(jìn)貨價再返點 5%. 全年累計銷貨 100萬以上，原進(jìn)貨價再返點 8%.返點一年結(jié)算一次 ２ .3郵費收?。喊醇杖∴]費：零售平郵 20元 /件，續(xù)件 4元 /件；快郵 20元 /件，續(xù)件 5元 / 件；物流快遞 20元 /件，續(xù)件 8元 /件，代銷零售郵費在下訂單的時候同時支付，不可以拖欠。全年公司提貨 ２ 50萬元以上，公司按照吊牌 價格３折供貨（不含稅） ３ .３省代提貨滿 100萬元公司提供店鋪道具兩套（含正常陳列道具）以此類推（以年為基礎(chǔ)結(jié)算） ３ .４每年１次訂貨，訂貨會結(jié)束后 15天內(nèi)向公司指定賬戶匯入訂貨總金額的 30%作為訂貨定金。 ３ .６商場客戶公司允許在吊牌價格基礎(chǔ)上提升 30%內(nèi)作為商場銷售價格，公司提供不干膠、吊牌。 旗艦店（面積 120平以上、年提貨金額 :120萬元），合同簽訂時需匯入公司特定賬號 10萬元（含合同定金 2萬元、首批上貨 10萬元）。（不收取任何押金）按照合同簽訂時需匯入公司特定賬號 8萬元（含合同定金 2萬元、首批上貨 6萬元）。第一年公司提貨滿 50萬元后一個月內(nèi)及時返還道具全額押金。 ４ .４ C類店鋪（年提貨金額：少于 50萬元）合同保證金 5千元。合同期滿 2年一個月內(nèi)返還道具總押金的 50%。 備注：以上所有返還款項，公司提供相應(yīng)金額的貨品，客戶可以自己挑選，原則上不返還現(xiàn)金。 ?對以往業(yè)績優(yōu)秀的代理商點名表揚(yáng)并進(jìn)行獎勵。 ?用熱情的接待和細(xì)致的安排給客戶留下深刻印象。其具體履行如下職能： 市場調(diào)查、研究及銷售預(yù)測，及時整理、分析、反饋同行業(yè)及競爭品牌的營銷動態(tài)； 制訂并完成公司中長期營銷計劃，制定符合市場實際需求和公司要求的銷售政策及營銷組合策略； 制訂公司年度銷售計劃，完成公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分配； 針對公司新產(chǎn)品（品牌）開發(fā)計劃提出建議，包括新產(chǎn)品（品牌）定位、定價、形象規(guī)劃，并推導(dǎo)實施、落實、檢查與總結(jié)； 負(fù)責(zé)貨品的具體組織、儲備、配送及物流的分析。 制定合理的產(chǎn)品生產(chǎn) 、 調(diào)撥 、 庫存與運(yùn)輸計劃 ， 并在批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實施 ， 以確保對銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)； 制定年度 、 季度 、 月度及地區(qū)性產(chǎn)品供應(yīng) 、 調(diào)度計劃 ， 經(jīng)審批后負(fù)責(zé)組織 、 監(jiān)控與實施； 制定完善的儲運(yùn)管理制度 ， 確保產(chǎn)品安全存放和運(yùn)輸； 嚴(yán)格執(zhí)行貨品出入庫管理； 負(fù)責(zé)所有自營店的貨品管理 ， 做好物流分析工作 ， 及時組織和調(diào)整貨源 ， 確保銷售計劃的完成； 定期向銷售部門提供產(chǎn)品進(jìn)銷存等數(shù)據(jù)及分析 ， 及時的根據(jù)市場情況及店鋪情況提出產(chǎn)品調(diào)整建議； 根據(jù)生產(chǎn)計劃和庫存分析 ， 定期提出特價促銷建議 ， 階段性的消化庫存 。 、營銷總監(jiān)的權(quán)限 ●行使?fàn)I銷中心的市場和銷售任務(wù)的計劃分配權(quán)； ●行使?fàn)I銷中心人員的定崗分區(qū)，調(diào)動權(quán)； ●經(jīng)總經(jīng)理審核后，行使?fàn)I銷中心內(nèi)經(jīng)理級別（包括經(jīng)理級別）以下的招聘權(quán)； ●經(jīng)總經(jīng)理審核后，行使?fàn)I銷中心人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)； ●制定營銷中心的各項費用計劃、經(jīng)財務(wù)部及總經(jīng)理審批后，行使監(jiān)督使用權(quán)； ●經(jīng)財務(wù)部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可行使?fàn)I銷中心人員的工資考核、獎金分配、崗位福利及其它嘉獎有關(guān)政策審定權(quán)； ●行使促銷方案、品牌推廣建設(shè)的計劃、審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)； ●行使售后、售前服務(wù)的處理和建議處理權(quán)； ●行使?fàn)I銷中心按銷售的所需貨源的計劃調(diào)度權(quán)。經(jīng)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)網(wǎng)點撤消的善后工作； 每月對制作費用及各網(wǎng)點、客戶所需貨架、道具的帳目上報，并做好工作總結(jié)。 ●協(xié)助物流主管制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲運(yùn)發(fā)展計 劃； ●完成日常儲運(yùn)業(yè)務(wù)工作及庫存統(tǒng)計工作； ●嚴(yán)格遵守公司有關(guān)儲運(yùn)工作制度，做好貨品入庫、出庫及分類管理工作； ●進(jìn)行本部門票據(jù)（入庫、出庫、調(diào)庫單）檔案的建立和管理工作，應(yīng)設(shè)立 《 庫存商品明細(xì)帳 》 、 《 商品損耗明細(xì)帳 》 及 《 公司財產(chǎn)清冊 》 。 ２、華東地區(qū)、西南地區(qū)設(shè)１名業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)此兩個地區(qū)的招商及客戶維護(hù)工作。 ６、各業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理全部按底薪加提成（暫定為底薪５０００元，完成任務(wù)按０ .５ %提成，年底結(jié)算，差旅費２５０元包干，未完成不計提成，每超額完成任務(wù)１０ %上?。?.１ %做為獎勵），各項目及各地區(qū)制訂明確的訂貨任務(wù)指標(biāo)，下達(dá)到各區(qū)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:1007:33:10March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 7時 33分 11秒 07:33:113 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :33:1107:33Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 7時 33分 11秒 07:33:113 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時 33分 11秒 07:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:1107:33Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 3日星期五 7時 33分 11秒 07:33:113 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:1107:33:11March 3, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :33:1007:33Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 １２年羽絨服任務(wù)：１０萬件 外貿(mào)：１．５萬件 貼牌：０ .８萬件 東北地區(qū)：１．５萬件 華北地區(qū)加直營店：１．５萬件 中南地區(qū)：１．５萬件 西北＼西南地區(qū)：１．５萬件 華東地區(qū)：１．５萬件 電子商務(wù)：2023件 二、反季銷售政策 １、挑出做反季的款式，顏色及尺碼明細(xì)及各款數(shù)量明細(xì)。 ４、總部設(shè)１名貼牌經(jīng)理，負(fù)責(zé)承接各品牌羽絨服貼牌業(yè)務(wù)。 做好經(jīng)銷商的貨款登記及銷售臺帳工作，負(fù)責(zé)銷售合同任務(wù)完成情況以及客戶讓利情況統(tǒng)計； ●負(fù)責(zé)客戶銷售到款、提貨及余額明細(xì)統(tǒng)計，并對各類銷售報表進(jìn)行審核、整理和匯總； 各商場與公司日常往來工作的監(jiān)督及督促（如商場合同到期、領(lǐng)取結(jié)算單、開具發(fā)票、遞交發(fā)票、領(lǐng)取支票、促銷活動等）； 店長的工作職責(zé) 、直接向業(yè)務(wù)主管和銷售部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、店長的具體工作職責(zé)如下： ●完成銷售部下達(dá)的所在專柜的銷售任務(wù)； ●制訂店鋪的經(jīng)營計劃 (每日 ,每周 ,每月 )； ●負(fù)責(zé)店員的培訓(xùn)及管理； ●負(fù)責(zé)店鋪的日常營運(yùn)及保護(hù)店鋪經(jīng)營資產(chǎn)的安全 . 市場調(diào)查及信息反饋； ●專柜所需商品進(jìn)、銷、存的控制與管理； ●及時組織貨源，做好配貨、補(bǔ)貨、店堂陳列等工作； ●認(rèn)真執(zhí)行銷售部制定的廣告及促銷活動； ●按公司制度規(guī)定，認(rèn)真及時處理顧客投訴、商品退換及突發(fā)事件的處理； ●遵守公司及進(jìn)店有關(guān)管理規(guī)定，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象； ●注重個人形象，提高個人素質(zhì)，突出公司及品牌形象； 導(dǎo)購的工作職責(zé) 、直接向店長匯報并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、店員的具體工作職責(zé)如下： ●根據(jù)銷售部和本專柜確定的銷售任務(wù)，通過推介，達(dá)成銷售目標(biāo)； ●不斷提高自身素質(zhì)，充分利用公司提供的資源，努力