促銷組合的影響因素與基本策略-全文預(yù)覽
【正文】 觀看專 家告 訴。 三月 213:03 上午 三月 2103:03March 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 03:03:4703:03:4703:03Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 3:03:47 上午 3:03 上午 03:03:47三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2103:03:4703:03:47March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 24 三月 20233:03:47 上午 03:03:47三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 03:03:4703:03:4703:033/24/2023 3:03:47 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。實(shí)例：產(chǎn)品限制特供，每店每天限 2個(gè)（活動(dòng)時(shí)間：一周內(nèi)）。跨行業(yè)的合作，將謀求發(fā)展的不同行業(yè)背景的企業(yè)牢牢綁在了一起，企業(yè)在資源共享的基礎(chǔ)上，為達(dá)到自己的目的，自然會(huì)珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，相互維護(hù)雙方利益，因?yàn)樯倭巳魏我环?，?lián)合促銷就失去了意義。再有就是找到合適的結(jié)合點(diǎn)。適合形式：淡季促銷sunairwang20230725常用促銷第八式目的：兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)主體或者品牌，在資源共享、互惠互利的基礎(chǔ)上，共同策劃、同步運(yùn)作的一種促銷活動(dòng)，以期達(dá)到降低成本、互補(bǔ)雙贏，最大限度地利用銷售資源，實(shí)現(xiàn)最佳促銷效果。要點(diǎn)：捆綁銷售產(chǎn)品的互補(bǔ)性。這里所指的優(yōu)惠可以是直接享受價(jià)格的減免 ,也可以是 店鋪 事先規(guī)定的某種 折扣 。 獎(jiǎng)品：一般為紀(jì)念品 （帶有公司 LOGO） 。內(nèi)容： 如現(xiàn)在流行的廣場秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲，如 “一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn) ”、 “明星模仿秀 —— 比 比誰 的發(fā)型 更象 XX明星 ”以及諸如 拼圖游戲 、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。內(nèi)容：讓顧客提前下定金，購買時(shí)間內(nèi)能享受特別優(yōu)惠。2/扎氣球式 : 把獎(jiǎng)項(xiàng)做成紙條 ,放置氣球內(nèi)，由顧客抽取 ,憑字條內(nèi)容贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)禮品。凡顧客消費(fèi)滿 100元，憑現(xiàn)金券即可抵 10元現(xiàn)金；依此類推，滿 200元抵 20元，滿 300元抵 30元，滿 400元抵 40元?！?示意圖：生產(chǎn)者 ← 批發(fā)商 ← 零售商 ← 消費(fèi)者 ◆ 以 廣告促銷吸引，從下往上層層拉動(dòng)購買。促銷目標(biāo)：告知顧客信息，激發(fā)欲望促銷方式：廣告和人員推銷（三）產(chǎn)品的生命周期促銷目標(biāo)：銷售促進(jìn)促銷方式：少量提示性廣告sunairwang20230725市場市場范圍范圍＊小規(guī)模的本地市場，以人員推銷商品陳列為主，不必使用廣泛的廣告；＊中等范圍的市場，以一種促銷方式為主，輔以其他方式；＊范圍廣泛的市場，廣告宣傳和文字報(bào)道等成國必要；市場市場類型類型＊消費(fèi)市場，顧客多而分散，主要應(yīng)以廣告、銷售促進(jìn)去吸引顧客；＊生產(chǎn)者市場，專業(yè)性強(qiáng)，數(shù)量少且集中，應(yīng)以人員推銷國主，或者進(jìn)行專業(yè)性的展銷示范，當(dāng)面向客戶介紹產(chǎn)品性能和特色。指本企業(yè)一方的交涉代表與另一企業(yè)的代表進(jìn)行拉據(jù)式談判，以說服對(duì)方。生意不好了要促銷！節(jié)日了要促銷！淡季了要促銷！新品上市了要促銷！促銷成為了無往而不利的制市法寶，越來越多的企業(yè)明白促銷對(duì)銷量提升的促進(jìn)作用，同時(shí)，消費(fèi)者也期盼促銷帶給自己更多更好的優(yōu)惠，因此，我們需要促銷。但是，我們應(yīng)該如何理解促銷呢？應(yīng)該怎樣
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