【正文】 2．原材料品質(zhì)和采購成本控制。這個(gè)技術(shù)改造計(jì)劃，一旦獲得批準(zhǔn)，力爭 2∽ 3 個(gè)月內(nèi)完成采購及安裝調(diào)試，立即投入生產(chǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。其中，電腦鑼加工中心（ MVC610AP）、火花機(jī)（ PM7040； ELOX；義力 500+A100；亞特 ARTM35D）和福斯特線切割機(jī)（ 7725）等模具制造關(guān)鍵設(shè)備 6 臺(tái)；進(jìn)口注塑機(jī)（ 80T∽250T）共 9 臺(tái)，；橫 V 切割機(jī)（ STV2708）、裁板機(jī)（ STB2500）、多孔鉆等音箱設(shè)備 30 多臺(tái)；雙波峰焊機(jī)（ EQ300）、雙蹤示波器、失真儀、掃頻儀、頻譜分析儀、防靜電測(cè)試儀及十二條生產(chǎn)線等；兩臺(tái)共 600 千多瓦的發(fā)電機(jī)。 公司在塘下涌工業(yè)區(qū)已征地 ，計(jì)劃籌建 10 萬 m2 廠房及辦公用房。目前，公司已擁有模具制造、注塑成型、喇叭生產(chǎn)、音箱制作、整機(jī)裝配等為一體的大型生產(chǎn)基地。在 20xx— 20xx 年度，本公司全方位包裝專賣店、經(jīng)銷柜臺(tái)、商場、超級(jí)市場。分別在事件行銷的層面上對(duì)分別對(duì)大眾和技術(shù)專家進(jìn)行攻關(guān)。 四、品牌運(yùn)營體系的建立 本公司明顯的拉大了與同行的競爭優(yōu)勢(shì)。在公司統(tǒng)一運(yùn)作的系中，采取分區(qū)域、分城市，結(jié)合營業(yè)額，制定出相應(yīng)的分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。使本公司在同競爭對(duì)手的角逐中，取得了絕對(duì)的競爭優(yōu)勢(shì)。嚴(yán)密的分銷組織，使消費(fèi)者能在最短的時(shí)間內(nèi)得到貨品。 在經(jīng)銷商方面，公司主要以低價(jià)產(chǎn)品方面較多，主要扶持大客戶，使其發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢(shì)，基本不被價(jià)格及區(qū)域保護(hù)，合一種產(chǎn)品能在最短的時(shí)間內(nèi)流入各個(gè)市場，最終以不斷 推出新產(chǎn)品淘汰舊產(chǎn)品的方式實(shí)行分銷制。明年年底，本公司將配合寬帶及頂盒推出 VOD 互動(dòng)點(diǎn)播系統(tǒng)，遠(yuǎn)程多 媒體教學(xué)系統(tǒng)，在該領(lǐng)域走在同行業(yè)前列。第二代寬帶機(jī)頂盒將在今年 年內(nèi)推出，配合服務(wù)器及 ADSL Modem，該產(chǎn)品將大大降低用戶的上網(wǎng)費(fèi)用，廣泛的適用于住宅小區(qū)、智能大廈、酒店等行業(yè)用戶。所有產(chǎn)品外觀造型優(yōu)美，符合科技以人為的原則。 C、品牌運(yùn)營上采用獨(dú)特的創(chuàng)新產(chǎn)品，構(gòu)筑了一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)新的有活力品牌形象，并發(fā)動(dòng)了中國聲行動(dòng)，使三諾品牌在短短的三個(gè)月內(nèi)，行內(nèi)皆知，行內(nèi)皆知 ，制造了前所未有的空前轟動(dòng)效應(yīng)?！昂铣捎霸骸币矠樘貏e名稱，故利潤完全看市場接受程度，可高可低，無可比性。 B 三諾已形成模具、注塑、木箱、嗽叭、電子裝配等大型生產(chǎn)基地， 主要制造工藝的 80%為自身生產(chǎn)，故有一定的品質(zhì)保證及和產(chǎn)成本低，也形成一定的利潤。W (Video) 20% 產(chǎn)品別具一格 市場推廣乏力 三諾數(shù)碼 N/A 品牌、品質(zhì)、外型、 價(jià)格適中 新進(jìn)入市場推廣有一個(gè)過程 第六部分 營銷策略 一、 產(chǎn)品特征產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售 價(jià)格制定的 依據(jù) 產(chǎn)品銷售成本及費(fèi)用一般分別為原材料占 60%，研發(fā)費(fèi)用 %，制造費(fèi)用 5%，品質(zhì)費(fèi)用 %，售后服務(wù)費(fèi)用 2%，管理費(fèi)用 4%，營銷費(fèi)用 12%（含廣告費(fèi)用 8%，銷售費(fèi)用 4%），其它 2%，純利潤在 10%左右，價(jià)格 的制訂依據(jù)第一以成本推算法向外制訂，各費(fèi)用列入成本，力保毛利潤在 40%，純利潤在 10%的價(jià)格。 本公司 現(xiàn)有主流，產(chǎn)品占中國市場的25% 企業(yè)基礎(chǔ)好，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，開拓力較強(qiáng)，核心技術(shù)掌握多。 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 實(shí)達(dá)網(wǎng) 絡(luò) 中國 25% 入行業(yè)早。 鼠標(biāo) 羅際鼠標(biāo) （瑞士） 全球 50% 最早鼠標(biāo)企業(yè)，品質(zhì)全球第一。目前，三諾數(shù)碼已推出 PC 數(shù)字電視產(chǎn) 品，已具備功能先進(jìn)、價(jià)格適中等優(yōu)點(diǎn)，適用于普通家庭用戶。三諾數(shù)碼第一代 V90 機(jī)頂盒已研發(fā)成功，并可以批量生產(chǎn)。隨著芯片及接口標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期約在一年左右，三諾數(shù)碼憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力，在產(chǎn)品線上已形成以TOPIC、 Motorola 等芯片組產(chǎn)的內(nèi)、外置串行 Modem 為低端，以 Rockwell芯片組生產(chǎn)的為中端，以 Cable 、 PDA、 ADSL Modem 為高端的生產(chǎn)線，是國內(nèi) Modem 最全的企業(yè)之一，其中 PDA Modem 可能是世界上最小的Modem 適用于 NOTEBOOK、 PDA 長上機(jī)等便攜式電腦、記事本。在 VCD、彩電進(jìn)入平常百姓家庭時(shí)，三諾公司已經(jīng)意識(shí)到背后所留下的巨大市場 空間與難得的商機(jī)。大膽創(chuàng)新，從深層次來說也許是三諾合成影院火爆市場的根本原因。據(jù)保守測(cè)算，中國家庭擁有彩電 億臺(tái)、 VCD 20xx 萬臺(tái)，而且這一數(shù)字仍在繼續(xù)攀升。 電器音響是三諾公司另一大支持業(yè)務(wù)。 另一方面，三諾擁有模具、注塑、木箱、喇叭、電子裝配等 大型生產(chǎn)基地，有能力生產(chǎn)高級(jí)音響產(chǎn)品，性能價(jià)格比極高，節(jié)省了不必要的浪費(fèi)，提高了利潤；另外多媒體音箱型狀不受任何限制，有較大的外觀模具的創(chuàng)意空間，三諾本身是模具出身，擁有自己的造型能力，故三諾多媒體音箱均為三諾自身設(shè)計(jì)出來的，沒有可比性，這同時(shí)也擴(kuò)大了利潤空間。作為家用市場的重多外圍產(chǎn)品之一的多媒體音箱產(chǎn)品，將得益于電腦市場的高速增長。 50%的產(chǎn)品計(jì)劃銷往海外 40 多個(gè)國家和地區(qū)。從世界范圍看， 20xx 年全球電腦市場銷售將達(dá)到 8000 萬套電腦。 公司制訂了科研課題項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制和相關(guān)的考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，以激勵(lì)科技人員科技攻關(guān)的積極性。 為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司明確以開發(fā)和掌握產(chǎn)品核心技術(shù)為企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)建企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。）成為我國音響行業(yè)中唯 一的“合成影院企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。 ② 在全國建立了 10 個(gè)服務(wù)中心，實(shí)行“ 315”服務(wù)。 二、 公司已獲得的商標(biāo)權(quán)： ① “ SANRUPID” 英文注冊(cè)商標(biāo)權(quán)； ② “ 3NOD” 英文注冊(cè)商標(biāo)權(quán)； ③ “ LUX” 英文注冊(cè)商標(biāo)權(quán)； ④ “三諾” 中文注冊(cè)商標(biāo)權(quán)； ⑤ “勞士” 中文注冊(cè)商標(biāo)權(quán)； ⑥ “ SANRUPID” 圖案注冊(cè)商標(biāo)權(quán)； ⑦ “ 3NOD” 圖案注冊(cè)商標(biāo)權(quán)； ⑧ “合成影院” 中文注冊(cè)商標(biāo)權(quán)； ⑨ 以上商標(biāo)注冊(cè)第 9 類、第 11 類以外，其它類別的商標(biāo)注冊(cè)權(quán)。 ⑥ SR－音箱（ 8） ZL 98 3 專利權(quán) 。 ② SR－ 2068 數(shù)字合成影院 ZL 00 3 專利權(quán) 。目前，三諾數(shù)碼已推出 PC 數(shù)字電視產(chǎn)品，已具備功能先進(jìn)、價(jià)格適中等優(yōu)點(diǎn)，適用于普通家庭用戶。三諾數(shù)碼第一代 V90 機(jī)頂盒已研發(fā)成功，并可 以批量生產(chǎn)。隨著芯片及接口標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期約在一年左右，三諾數(shù)碼憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力，在產(chǎn)品線上已形成以TOPIC、 Motorola 等芯片組產(chǎn)品的內(nèi)、外置串行 Modem 為低端，以 Rockwell芯片組生產(chǎn) 的為中端，以 Cable 、 PDA、 ADSL Modem 為高端的生產(chǎn)線，是國內(nèi) Modem 最全的企業(yè)之一，其中 PDA Modem 可能是世界上最小的Modem 適用于 NOTEBOOK、 PDA 等便攜式電腦、記事本。其外觀精美雅致，音質(zhì)醇和，其 輕、薄、小巧的特色 已成為新世紀(jì)音響的時(shí)尚追求，是音響界的新的亮點(diǎn)。 鍵盤產(chǎn)品： 三諾鍵盤，緊跟行業(yè)最新技術(shù)，具有以下特色： 手感舒適，長期使用無疲勞感； 外形優(yōu)雅、雅致； 符合 microsoft 公司最新推出的 Windows20xx 視窗軟件標(biāo)準(zhǔn)。三諾公司新的產(chǎn)品戰(zhàn)略豐富了品牌的內(nèi)涵，延伸了品牌路線，其頂級(jí)產(chǎn)品采用先進(jìn)的 結(jié)構(gòu)方式和 USB通訊控制接口，并在國內(nèi)率先采用數(shù)控技術(shù)，其控制性能和音質(zhì)都具領(lǐng)先水平，在國內(nèi)同行業(yè)中目前尚無同類產(chǎn)品。本人多年從事彩電生產(chǎn)管理，具有一定的彩電生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和能力，對(duì)組織和直轄市彩電及其他消費(fèi)類電子產(chǎn)品的生產(chǎn)管理具有一定的特長，當(dāng)然如從事其他電子產(chǎn)品的生產(chǎn)，自己也能盡快適應(yīng)并開展工作 。本人身體好，精力充沛，知識(shí)面廣，有家電維修專著，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。知識(shí)面廣、整合能力強(qiáng)。 其他對(duì) 公司發(fā)負(fù)有重要責(zé)任的人員： 李陽快，男性，漢族，現(xiàn)年 57 歲，廣東省汕頭市人，大學(xué)文化程度，國際關(guān)系專業(yè)，經(jīng)濟(jì)師職稱。三諾數(shù)碼科技公司總經(jīng)理。 何大 勇，男性，漢族，現(xiàn)年 30 歲，安徽人，雙學(xué)士，計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程專業(yè)，工程師職稱。公司平面藝術(shù)音響畫項(xiàng)目經(jīng)理。公司數(shù)字合成影院項(xiàng)目經(jīng)理。 在技術(shù)和品牌發(fā)展上，劉志雄總經(jīng)理始終堅(jiān)持走高科技產(chǎn)業(yè)化道路，強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)的攻關(guān)和企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)建，重點(diǎn)發(fā)展數(shù)字音響和計(jì)算機(jī)周邊設(shè)備，先后開發(fā)了“模擬合成影院”、“數(shù)字合成影院”以及“數(shù)控多媒體音箱”、 “ USB 多媒體數(shù)字音箱”、“ USB 鼠標(biāo)”和遙控鼠標(biāo)等。他以“三諾”創(chuàng)辦公司，追求卓越品質(zhì)，完美服務(wù)，超凡價(jià)值。 劉志雄董事長具 有創(chuàng)新、求實(shí)、敢于爭先的精神，在核心技術(shù)的開發(fā)和企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)建、新產(chǎn)品、民族音響名牌的創(chuàng)新等方面，成績顯著。 第二部分 公司管理層 董事會(huì)成員名單： 股東 股 東 名 稱 投 資 額 本公司股份比例 1 劉 志 雄 1200 萬元人民幣 80 ％ 2 劉 少 彬 300 萬元人民幣 20 ％ 3 陳 海 瓊 董事長： 劉志雄，男性，漢族，現(xiàn)年 27 歲，廣東省饒平縣人，大專文化程度，機(jī)械電子專業(yè)，工程師職稱。 公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場，主流產(chǎn)品全部進(jìn)入行業(yè)前三名之內(nèi)，并形成一個(gè)橫跨電腦、電器、網(wǎng)絡(luò)為一體的高科技綜合品牌。 此行業(yè)為以后的主要發(fā)展方向和利潤最長點(diǎn)。并能全面進(jìn)入國際市場，形成鮮明的產(chǎn)品風(fēng)景線。成為中國內(nèi)資最大 的電腦周邊設(shè)備產(chǎn)品的企業(yè)，主要產(chǎn)品占市場份額在 40%左右，并為國內(nèi)外知名品牌電腦提供配套服務(wù)，通過 3 年時(shí)間，主線產(chǎn)品的市場份額進(jìn)入世界前 5 名，逐步形成電腦周邊的一種標(biāo)準(zhǔn)選件。 本公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)有： 數(shù)字合成影院、全數(shù)字多媒體音箱、鼠標(biāo)、鍵盤等電腦周邊產(chǎn)品、數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品、平面藝術(shù)音響等的開發(fā)研制、生產(chǎn)和銷售；以及擴(kuò)大器、高保真音箱、電聲喇叭制造、音箱制造、電路板制作、模具設(shè)計(jì)制造、注塑加工、絲印、塑膠制品、電子裝配等配套生產(chǎn)。建立起科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的完整體系。 本公司現(xiàn)有 員工 1200 多人 ,管理人員都具有大專以上學(xué)歷；近 50 名科技人員中博士、教授、高級(jí)工程師、工程師和助理工程師占 89 %；兼職技術(shù)顧問在國內(nèi)享有相當(dāng)高的聲譽(yù)。 1998年 10 月 15 日公司發(fā)起了“三諾 1996 年 7 月正式更名為“深圳市三諾電子有限公司”，全面調(diào)整企業(yè)經(jīng)營范圍，在模具和注塑加工的基礎(chǔ)上，進(jìn)入了多媒體音箱、合成影院的開發(fā)研制。 本公司座落于深圳市寶安區(qū)松崗鎮(zhèn)塘下涌工業(yè)區(qū)塘下涌大道 61 號(hào)，地處深圳市與東莞市交界，與 107 國道、廣深高速公路、機(jī)荷高速公路近在咫尺，是深圳市 西部出口。所以三諾認(rèn)為，三諾不應(yīng)屬于企業(yè)，應(yīng)該是行業(yè)、社會(huì)、中國世界的。所以產(chǎn)品必須物廉價(jià)美 、物超所值。三諾認(rèn)為只有一個(gè)有服務(wù)意識(shí)及服務(wù)精神的企業(yè)才能培養(yǎng)出人的服務(wù)意識(shí)，并建立起“我為人人、人人為我”的自覺服務(wù)精神，及團(tuán)隊(duì)精神。 三諾有幸得益社會(huì)的鼎力支持，三諾事業(yè)正茁壯成長，蒸蒸日上；三諾重任在肩，立志開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于拼搏、精誠奉獻(xiàn)，用高新技術(shù)豐富人類的生活，創(chuàng)造更繁榮、美好的明天。 公司在“科技以人為本，科技為人服務(wù)”宗旨指導(dǎo)下，經(jīng)過科技攻關(guān)，獨(dú)創(chuàng)出“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”（即：數(shù)字合成影院），通過了國家信息產(chǎn)業(yè)部“新產(chǎn)品定型鑒定”，被國家科技部列為“ 20xx 年國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”，并給予科技創(chuàng)新基金的無償撥款扶持。公司以“你的期待，我的承諾”作為企業(yè)經(jīng)營理念，不懈追求“卓越的品質(zhì)，完美的服務(wù)，超凡 的價(jià)值”，竭力滿足消費(fèi)者的潛在需求。贏利是企業(yè)的硬道理。 今后，競賽的已經(jīng)不是一種技術(shù)，一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)模式，或者是現(xiàn)有的實(shí)力。而智價(jià)不 僅具有可變性，而且還有時(shí)效性，智價(jià)創(chuàng)造將成為經(jīng)濟(jì)成長和企業(yè)利潤的主要泉源。企業(yè)經(jīng)營的目的是以有限資源獲得盡可能最大的利潤。 深圳市三諾電子有限公司創(chuàng)建伊始 ，就明確以客戶、消費(fèi)者、社會(huì)的期望及要求，作為企業(yè)努力的目標(biāo)，應(yīng)盡的責(zé)任及使命。以一流的品質(zhì)，樹一流的品牌，揚(yáng)一流的企 業(yè)。 多媒體音箱及其他電腦周邊產(chǎn)品，全數(shù)字控制的合成影院音響和系列音響產(chǎn)品，潛力無窮的數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品，組成了公司的三大產(chǎn)品支柱，成為公司通力發(fā)展的三個(gè)主渠道。 完美服務(wù)：服務(wù)分為三大服務(wù)，即：產(chǎn)品的服務(wù)、人的服務(wù)及企業(yè)的服務(wù)。三諾認(rèn)為 一個(gè)好的產(chǎn)品，一定要讓人們提高生活享受并廣而用之，帶來驚奇及喜悅。一個(gè)企業(yè)，是社會(huì)的一個(gè)組成部分，最終體現(xiàn)的是對(duì)消費(fèi)者對(duì)行業(yè)、社會(huì)及乃至世界，有無幫助及貢獻(xiàn)。注冊(cè)資本 1500 萬元人民幣， 1996 年 7 月 3 日正式成立，法人代表為劉志雄。隨后，公司更名為“深圳市迅鴻達(dá)實(shí)業(yè)有限公司”，規(guī)模迅速擴(kuò)大。 在短短的二三年內(nèi) , 從躋身我國多媒體音箱行業(yè) , 迅速發(fā)展為這一行業(yè)的排頭兵 , 并成為我國多家名牌電腦的長期指定音箱配套廠家 , 引領(lǐng)著多媒體音箱產(chǎn)品發(fā)展潮流。 在世紀(jì)之交的 1999 年 ,公司抓住“全球資源共享”的難得機(jī)遇 ,明確地 提出了“塑造中國音響