【正文】 無(wú)形資產(chǎn)的連續(xù)情況 五、 公司已擁有的特許經(jīng)營(yíng)權(quán) ① NXT 技術(shù)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的法律保護(hù)； ② 企 業(yè)國(guó)際 ISO 9001 質(zhì)量認(rèn)證體系確認(rèn) ③ 國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目確認(rèn)權(quán)； ④ 國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心“重點(diǎn)調(diào)研單位”確認(rèn)權(quán)； ⑤ 中國(guó)音響工業(yè)“ A”標(biāo)識(shí)特許經(jīng)營(yíng)權(quán) 。 ④ SR－音箱（ 6） ZL 98 3 專利權(quán) 。 視頻多媒體產(chǎn)品：視頻多媒體產(chǎn)品是解決圖像從模擬到數(shù)字化 的 PC 方案。 數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 基于 PC 機(jī)的調(diào)制解調(diào)器產(chǎn)品： Modem 撥號(hào)接入互聯(lián)網(wǎng)是目前最主要的上網(wǎng)方式，市場(chǎng)容量超過(guò) 500 百萬(wàn)臺(tái) /年。 鼠標(biāo)產(chǎn)品： 三諾鼠標(biāo)系列產(chǎn)品綜合了行業(yè)傳統(tǒng)技術(shù)與市場(chǎng)需求潮流面開(kāi)發(fā)出來(lái)的， 具有自我特色的產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： 引進(jìn)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定可靠，手感佳； 借鑒公司音響產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出外形獨(dú)特，雅致的產(chǎn)品，將人體工和學(xué)與外形觀感完美結(jié)合； 2D、 3D 鼠標(biāo)服務(wù)于大眾，新開(kāi)發(fā)的無(wú)球鼠標(biāo)，采用 HP 公司的數(shù)碼照相技術(shù)，杜絕了鼠標(biāo)長(zhǎng)期使用下的滾球臟，合用不靈敏的現(xiàn)象，無(wú)需要求桌面環(huán)境，大幅度提高了鼠標(biāo)的使用壽命； 無(wú)線鼠標(biāo)采用了 RF 技術(shù)，具有十二個(gè)編碼頻道，無(wú)需要求工作范圍 ，在擁有眾多電腦的環(huán)境下仍可一一對(duì)應(yīng)地?zé)o線約束地使用鼠標(biāo)； 3D 產(chǎn)品配合公司自行開(kāi)發(fā)的軟件，實(shí)現(xiàn)了一我鍵上網(wǎng)，靈活上、下，左右翻卷軸，以及縮放的功能。 秦朝陽(yáng)，男性，漢族，現(xiàn)年 44 歲，安徽省滁陽(yáng)市人，大學(xué)文化程度，機(jī)械電子專業(yè)，工程師職稱。以超前的觀念和務(wù)實(shí)的作風(fēng)，參與公司的重大決策，協(xié)助總經(jīng)理具體實(shí)施、協(xié)調(diào)、跟蹤和督辦。 朱怡平，男性，漢族，現(xiàn)年 29 歲，湖北省人，大學(xué)本科文化程度，核電子專業(yè)，工程師職稱。公司多媒體音箱項(xiàng)目經(jīng)理。他強(qiáng)調(diào)合力共創(chuàng)，“雙贏”共享，構(gòu)筑平臺(tái)，吸納人才，以人為本，技術(shù)創(chuàng)新。從學(xué)徒做起，到創(chuàng)辦公司，立志振興民族工業(yè)。 本公司近期及未來(lái) 3－ 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)： 公司一直會(huì)以自身建設(shè)的基礎(chǔ)平臺(tái)及核心與競(jìng)爭(zhēng)力，全力發(fā)展電腦周邊產(chǎn)品、音響產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品，并以這三個(gè)主要產(chǎn)業(yè)為公司的發(fā)展方向。為此去開(kāi)發(fā)一系列有特色及前所未有的音響產(chǎn)品，并力爭(zhēng)使音響成為 家電化產(chǎn)品，滿足大眾消費(fèi)，使三諾在中國(guó)的音響界成為獨(dú)樹(shù)一幟的主導(dǎo)品牌，并通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新，營(yíng)銷服 務(wù)，能影響中國(guó)音響的發(fā)展及引導(dǎo)潮流。并已注冊(cè)了“三諾（香港）實(shí)業(yè)有限公司”和美國(guó)“三諾電子公司 ”。 其“智能環(huán)”全數(shù)字控制技術(shù) , 實(shí)現(xiàn)了一個(gè)旋鈕控制整機(jī)各種功能，技術(shù)上屬國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，達(dá)到了國(guó)際同等先進(jìn)水平。 本公司名稱原為“深圳市迅鴻達(dá)塑膠模具有限公司”，創(chuàng)建初期主要從事模具和注塑加工，規(guī)模較小。所以三諾一直倡導(dǎo)的是創(chuàng)新的人生價(jià)值觀，以自身的能力努力拼搏、造福社會(huì)。三諾認(rèn)為只有具有崇高理想及優(yōu)良企業(yè)文化的企業(yè)，才能培養(yǎng)出優(yōu)良素質(zhì)的優(yōu)良人才，只有具有高要求的優(yōu)良人才，才能創(chuàng)造出優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。確立了企業(yè)基本產(chǎn)品的“三諾”品牌，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、品位和創(chuàng)新的英文“三諾”品牌，以及普及型產(chǎn)品的“勞士”品牌。競(jìng)賽的將是智慧，思想及謀略，唯有思想的力量才是永恒的。技術(shù)會(huì)落后，產(chǎn)品可模仿，模式容易陳舊，今日的實(shí)力并不能代表未來(lái)。 經(jīng)過(guò)幾年的努力，公司已經(jīng)確立了清晰明確的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：以人為中心的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、以市場(chǎng)為中心的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、以財(cái)務(wù)為中心的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和以生產(chǎn)為中心的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 三諾公司注冊(cè)品牌： 公司形象、基本品牌 個(gè)性品質(zhì)、品位品牌 三諾普及型產(chǎn)品品牌 三諾品牌即企業(yè)三大承諾的內(nèi)涵 分解及延伸： 卓越品質(zhì)：品質(zhì)分為三大品質(zhì)，即：產(chǎn)品品質(zhì)、人的品質(zhì)及企業(yè)品質(zhì)。一個(gè)人，在社會(huì)，最終是為了體現(xiàn)他的人生價(jià)值，三諾強(qiáng)調(diào)平凡的人進(jìn)入三諾后，必須有不平凡的表現(xiàn)。距深圳機(jī)場(chǎng)、福永海港不到 10 公里，交通運(yùn)輸?shù)锰飒?dú)厚，十分方便。中國(guó)聲行動(dòng)” ,推出了獨(dú)創(chuàng)的“合成影院”產(chǎn)品，挺進(jìn)我國(guó)低迷的音響市場(chǎng) , 受到信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電子工業(yè)音響協(xié)會(huì)和社會(huì)各界的極大關(guān) 注與支持 ,中央電視臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)社、新華社等一百多家新聞媒體紛紛報(bào)導(dǎo) ,給予充分的肯定。 本公司已擁有自主進(jìn)出口權(quán)。 （ 2） 音響行業(yè)分別為獨(dú)創(chuàng)的數(shù)字合成影院音響產(chǎn)品、掌握了世界最新技術(shù)的平面藝術(shù)掛畫(huà)音響產(chǎn)品、汽車音響、兒童音響、無(wú)線耳機(jī)及高級(jí)專業(yè)音響等等，在音響領(lǐng)域的發(fā)展，主要靠對(duì)消費(fèi)者的潛在需求的滿足。通過(guò)接收的整合及自身的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在５年內(nèi)成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及制造商之一，主要產(chǎn)品占據(jù) 20 ％的市場(chǎng)份額。 1989 年 10 月，劉志雄只身來(lái)到深圳市。諾于天下，一言九鼎。 郭金霖，男性，漢族，現(xiàn)年 27 歲，湖南省人，大學(xué)文化程度，電子機(jī)械專業(yè)，工程師職稱。本人勤奮、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、創(chuàng)新，長(zhǎng)期以來(lái)與政府機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商、廣告界人士、新聞媒介等保持良好的合作關(guān)系。公司總經(jīng)理特別助理。 1999 年 3 月加盟三諾公司，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品成本分析和成本控制；協(xié)調(diào)研發(fā)中心工作；協(xié)助處理公司生產(chǎn)異常問(wèn)題；跟催和督導(dǎo)研發(fā)和生產(chǎn)計(jì)劃完成。與 DVD 中的 Dobly Digital、 dts 格式的音頻信號(hào)配套的產(chǎn)品，具有良好聲場(chǎng)能力，超前的外形設(shè)計(jì)和明快的色彩的搭配，成為市場(chǎng)的時(shí)尚產(chǎn)品。畫(huà)框式設(shè)計(jì)，外形高貴典雅，是臥室、書(shū)房中既可聽(tīng)音樂(lè)又可美化裝飾的現(xiàn)代藝術(shù)品。第二代寬帶機(jī)頂盒將在今年年內(nèi)推出，配合服務(wù)器及 ADSL Modem，該產(chǎn)品將大大降低用戶的上網(wǎng)費(fèi)用，廣泛的適用于住宅小區(qū)、智能大廈、酒店等行業(yè)用戶。 ③ SR－音箱（ 1） ZL 97 3 專利權(quán) 。 三、 公司擁有的著作權(quán)： ① Q/SXHD 001－ 1997 多媒體有源音箱《企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》著作權(quán)； ② QB/440300M5478－ 97 多媒體有源音箱《企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》備案著作權(quán)； ③ Q/SXHD 01－ 1999“三諾”合成影院《企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》著作權(quán)； ④ QB/440300M7644－ 1999“三諾”合成影院《企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》備案著作權(quán)； 四、 公司已擁有的 技術(shù)秘密 ① 技術(shù)秘密的具體內(nèi)容 20xx 年國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目技術(shù)：數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲 合成影院音箱箱體技術(shù)的突破； 英國(guó) NXT 平板揚(yáng)聲器技術(shù)。 信息產(chǎn)業(yè)部第三電子產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心，于 1999 年 6 月 3 日通過(guò)了產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)。對(duì)有特殊貢獻(xiàn)的、掌握關(guān)鍵技術(shù)的科技人員，公司將給予內(nèi)部股份持股，并根據(jù)公司發(fā)展需要帶薪培訓(xùn)，提高其獨(dú)立科研和技術(shù)開(kāi)發(fā)能力。 電腦市場(chǎng)增長(zhǎng)的另一特色是家用電腦的增長(zhǎng)率將首次超過(guò)商用電腦。本公司鼠標(biāo)系列產(chǎn)品綜合了行業(yè)傳統(tǒng)技術(shù)與市場(chǎng)需求潮流面開(kāi)發(fā)出來(lái)的，具有個(gè)性特色 的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了一鍵上網(wǎng)，靈活上、下，左右翻卷軸，以及縮放的功能。我國(guó)已成為世界上最大的音碟機(jī)生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)也是世界上最大、最具潛力的影碟機(jī)市場(chǎng)。三諾通過(guò)對(duì)十多個(gè)城市，幾千名消費(fèi)者，上百名經(jīng)銷商的調(diào)查得出結(jié)論，音響產(chǎn)品要從發(fā)燒友的專利而成為老百姓的消費(fèi)品， 只有一條路可走：那就是推出與 VCD、彩電價(jià)格相當(dāng)，性能價(jià)格比優(yōu)越，品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。第二代寬帶機(jī)頂盒將在今年年內(nèi)推出，配合服務(wù)器及 ADSL Modem，該產(chǎn)品將大大降低用戶的上網(wǎng)費(fèi)用，廣泛的適用于住宅小區(qū)、智能大廈、酒店等行業(yè)用戶。 產(chǎn)品單一，交期慢，僅能做大且長(zhǎng)期客戶，無(wú)法適應(yīng)小而多的客戶要求。 行業(yè)進(jìn)入遲，擴(kuò)充快面資金少，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)慢。 C 三諾能生產(chǎn)高級(jí)音響產(chǎn)品，故音響的技術(shù)設(shè)計(jì)應(yīng)用在多媒體上， 在高 質(zhì)性能上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 數(shù)碼科技產(chǎn)品：屬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，股對(duì)行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的描述 基于 PC 機(jī)的調(diào)制解調(diào)器產(chǎn)品： Modem 撥號(hào)接入互聯(lián)網(wǎng)是目前最主要的上網(wǎng)方式，市場(chǎng)容量超過(guò) 500 百萬(wàn)臺(tái) /年。 視頻多媒體產(chǎn)品：視頻多媒體產(chǎn)品是解決圖像從模擬到數(shù)字化的 PC 方案。 三、本公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)形成優(yōu)勢(shì)的原因是： 按照地緣經(jīng)濟(jì)的特征，在東北、華北、西北、華東、華中、西南、 華南建立了 9 個(gè)辦事處，負(fù)責(zé)代理、經(jīng)銷、專營(yíng)等貨品的分銷。 4C 營(yíng)銷戰(zhàn)略推廣實(shí)施，使本公司營(yíng)銷人員的 市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)得到強(qiáng)化，更方便、快捷的服務(wù)客戶，使本公司營(yíng)銷人員所 進(jìn)行的每一項(xiàng)工作，都是明確的目的性和針對(duì)性，本公司的整體資源得到了最大限度的發(fā)揮，貨品的分銷效率大幅提高。建立了完善的品牌運(yùn)作體系，從廣告、促銷、公共關(guān)系、事件行銷等方面已建立年度廣告計(jì)劃和預(yù)算并付諸實(shí)施。強(qiáng)大的終端包裝系統(tǒng)，包括 終端 POP、展示立牌、立式燈箱、掛畫(huà)、吊旗、海報(bào)在終端賣場(chǎng)方面造成全面的品牌效應(yīng)。目前，公司暫租塘下涌經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)公司廠房和辦公用房約 3 萬(wàn) m2 ，其中，生產(chǎn)用房 m2 。 四、產(chǎn)品成本及價(jià)格 產(chǎn)品成本，貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、管理等全過(guò)程，企業(yè)全體成員都要高度重視，人人都要有成本意識(shí)，個(gè)個(gè)都要有主人翁精神。 7．嚴(yán)格崗位定員，控制和降低管理費(fèi)用。目前，公司制訂產(chǎn)品價(jià)格大部分采用成本定價(jià)法，則以產(chǎn)品成本價(jià)為基礎(chǔ)，加上管理費(fèi)、研發(fā)費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)用、制造費(fèi)用等，即為該產(chǎn)品價(jià)格；另外一種價(jià)格制訂方式為：參照市場(chǎng)同行價(jià)格，依據(jù)三諾品牌附加價(jià)值，加以定出銷售價(jià)格，然 后從外向里推算，加上各項(xiàng)費(fèi)用，則定出產(chǎn)品成本要求。 生產(chǎn)和采購(gòu)關(guān)鍵人員，實(shí)行崗位績(jī)效考核責(zé)任制，按其實(shí)際工作業(yè)績(jī)，核發(fā)薪金和獎(jiǎng)金。高層管理人員和關(guān)鍵人員分別為“人壽險(xiǎn)”和“意外險(xiǎn)”。 公司需要金融部門的融資支持。 字合成影院是本公司獲得的國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目。若投資方有意與本公司建立項(xiàng)目公司，本公司以某項(xiàng)目或業(yè)務(wù)注入項(xiàng)目公司。隨著本公司日益壯大，影響加大，可爭(zhēng)取新產(chǎn)品免征增值稅、模具免征增值稅等稅收優(yōu)惠政策。進(jìn)而影響盈利預(yù)測(cè)。市場(chǎng)調(diào)查證明產(chǎn)品可獲市份額高達(dá) 40%。 若投資方參股本公司或與本公司設(shè)立項(xiàng)目公司，對(duì)其所投資的公司均享有如下管理與監(jiān)督權(quán)力：投資方派代表進(jìn)入公司管理機(jī)構(gòu)參與日常經(jīng)營(yíng)管理；派代表進(jìn)入公司董事會(huì)參與 重大事項(xiàng)的決策；對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方針提意見(jiàn)和建議并監(jiān)督實(shí)施；在征得本公司的同意下，可以請(qǐng)公司內(nèi)部審計(jì) 人員，或外聘審計(jì)人員按我國(guó)法律規(guī)定程序?qū)矩?cái)務(wù)進(jìn)行檢查。 超簿平面音箱，七月份即可投產(chǎn)，需要啟動(dòng)資金 500 萬(wàn)元，半年?duì)I業(yè)額可達(dá) 3000 萬(wàn)元。③加大品牌建設(shè)及廣告投入，加大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)推廣、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及售后服務(wù)體系建設(shè)，在全國(guó)增加建立公司直屬的分支機(jī)構(gòu)④研發(fā)費(fèi)用的報(bào)入，增添研發(fā)設(shè)備，做好新技術(shù)的引用開(kāi)發(fā)、儲(chǔ)備、開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)新項(xiàng)目技術(shù)產(chǎn)品、并加大與國(guó)內(nèi)外各院校的技術(shù)合作，設(shè)立三諾研究所，在美國(guó)與香港加大市場(chǎng)信息收集與技術(shù)的開(kāi)發(fā)投入。企業(yè)并被國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)研究所確定為“全國(guó)重點(diǎn)調(diào)研單位”。 公司與每個(gè)雇員都簽定勞動(dòng)用工合同。公司對(duì)管理層及關(guān) 鍵人員采取了年薪制和項(xiàng)目業(yè)績(jī)考核責(zé)任制。 4．加強(qiáng)員工培訓(xùn)，不斷提高員工素質(zhì)和生產(chǎn)技能。 3．合格供應(yīng)商的評(píng)估、篩選及管理。這些關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)投保，年最大生產(chǎn)能力（多媒體產(chǎn)品、合成影院、超 薄平板 音箱、計(jì)算機(jī)周邊產(chǎn)品等）約 300 萬(wàn)臺(tái)（套）。 隨著公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求急劇增長(zhǎng)，自身的生產(chǎn)能力已不能滿足市場(chǎng)需要，目前，公司已成立了由計(jì)劃、采購(gòu)、品管、工程等部門組成的產(chǎn)能提升擴(kuò)充機(jī)構(gòu)，實(shí)施半成品外發(fā)加工和成品委托生產(chǎn)等多種生產(chǎn)方式的管理， 以適應(yīng)公司迅速發(fā)展需要。推動(dòng)關(guān)系傳播向縱深發(fā)展，達(dá)到進(jìn)一步增強(qiáng)本公司與公眾的親和，縮短消費(fèi)者與本公司的距離。實(shí)現(xiàn)人盡其用、多勞多得的分配機(jī)制。同時(shí)，由于公司建立的辦事處并不直接經(jīng)銷產(chǎn)品，從而避免了不平等競(jìng)爭(zhēng)，從日常銷 售中解放出來(lái)，專注經(jīng)銷組織的激勵(lì)、分銷組織的建設(shè)、渠道沖突的處理和問(wèn)題的解決，將分銷事物性的工作交給分銷組織完成。 二、 建立銷售體系、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道，設(shè)立代理商、分銷商策略與實(shí)施 在銷售體系方面，根據(jù)不同的品牌及產(chǎn)品，分別采用代理制、分銷制及特許經(jīng)營(yíng)專賣 連串制及大客戶配套服務(wù)制。 基于 PC 的各類機(jī)頂盒產(chǎn)品，隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長(zhǎng)級(jí) PC 機(jī)存量的消耗，利用電視機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)機(jī)頂盒產(chǎn)品以其簡(jiǎn)單已用、價(jià)格低廉將會(huì)成為接入設(shè)備的主流。 B 中國(guó) 音響市場(chǎng) 一直魚(yú)龍混雜，洋牌價(jià)格奇高不下，消費(fèi)者望面卻 步，國(guó)內(nèi)品牌大都價(jià)格低廉，品質(zhì)無(wú)法保證，響應(yīng)消費(fèi)者也不肯購(gòu)買，這樣市場(chǎng) 就形成了高不成，低不就的局面，故留出了市場(chǎng)中間空隙及重大的市場(chǎng)需求。第二，以市場(chǎng)情況制定較高的價(jià)格，并參照同行主要產(chǎn)品，保證純利潤(rùn)在 10%左右，然后向制定各種費(fèi)用比例及成本開(kāi)發(fā)制造產(chǎn)品。 實(shí)力及網(wǎng)絡(luò)陳舊，致使企業(yè)無(wú)法創(chuàng)新，走下坡路。明年年底，本公司將配合寬帶及頂盒推出 VOD 互動(dòng)點(diǎn)播系統(tǒng)，遠(yuǎn)程多媒體教學(xué)系統(tǒng)，在該領(lǐng)域走在同行業(yè)前列。所有產(chǎn)品外觀造型優(yōu)美，符合科技以人為的原則。這種創(chuàng)新還表現(xiàn)在外觀上，合成影院外觀打破了音響產(chǎn)品的平常面目，頗具個(gè)性。三諾強(qiáng)大的研發(fā)能力，使三諾公司在眾多林立的中外音響品牌角逐中脫穎而