【正文】 出，三諾自行開(kāi)發(fā)的數(shù)字合成影院，在 1998 年“中國(guó)聲”行動(dòng)中，獲得了國(guó)家權(quán)威部門(mén)的認(rèn)可，一舉奠定了其在電器音響行業(yè)的地位，形成了獨(dú)創(chuàng)的 “合成影院”現(xiàn)象， 中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合調(diào)查組對(duì) 1998 年 12 月份北京大型商場(chǎng)音響市場(chǎng)銷(xiāo)售情況調(diào)查結(jié)果近日揭曉，三諾合成影院在國(guó)內(nèi)外各音響品牌中無(wú)論是在銷(xiāo)售數(shù)量上還是銷(xiāo)售 收入上都雄居榜首。順應(yīng)電腦個(gè)性化發(fā)展是多媒體音箱個(gè)性化潮流的另一個(gè)趨勢(shì)。平均每臺(tái)電腦的零售價(jià)格約人民幣 6000 元，其中機(jī)箱、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、音箱的價(jià)格各為 200 元、 65 元、 40 元、 50 元，共計(jì) 355 元，約占整機(jī)價(jià)格的 5%。公司已開(kāi)發(fā)成功的“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先； NXT 平板揚(yáng)聲器技術(shù)將由 GMN 稀土換能器技術(shù)代替，在世界上先進(jìn)；數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品均已超前的設(shè)計(jì)，引導(dǎo)著該領(lǐng)域的產(chǎn)品發(fā)展潮流，以保持技術(shù)的先進(jìn)性。 第四部分 研究與開(kāi)發(fā) 公司 1998 年研究開(kāi)發(fā)成功的“數(shù)學(xué)控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”（即“：數(shù)學(xué)合成影院）于 1999 年 6 月 26 日信息產(chǎn)業(yè)部通過(guò)了“新產(chǎn)品生產(chǎn)定型”簽定，充分肯定：該產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，是適合中國(guó)國(guó)情的具有的市場(chǎng)前景 、有推廣價(jià)值和獨(dú)創(chuàng)性的家用新產(chǎn)品。 ⑦ SR－ 60A ZL 98 3 專(zhuān)利權(quán) 。明年年底，本公司將配合寬帶及頂盒 推出 VOD 互動(dòng)點(diǎn)播系統(tǒng)，遠(yuǎn)程多媒體教學(xué)系統(tǒng)，在該領(lǐng)域走在同行業(yè)前列。所有產(chǎn)品外觀造型優(yōu)美，符合科技以人為的原則。 通過(guò)鍵盤(pán)可以直接實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)及播放音樂(lè)，發(fā)送郵件。對(duì)工作能認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人正直正派，能吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 張重榮，男性，漢族，現(xiàn)年 58 歲，廣西王林市人，大學(xué)本科文化程度，高級(jí)工程師職稱(chēng)。 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人： 武文彬，男性，漢族，現(xiàn)年 40 歲，河南人，大學(xué)文化程度，會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，會(huì)計(jì)師職稱(chēng)。 宋松林，男性，漢族，現(xiàn)年 27 歲，湖南省人，大學(xué)文化程度，機(jī)械電子專(zhuān)業(yè)，工程師職稱(chēng)。這些產(chǎn)品，技術(shù)上在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，與國(guó)際先進(jìn)水平同步。 1999 年4 月中華全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)授予“中華民營(yíng)企業(yè)英才”稱(chēng)號(hào)、參政議政民營(yíng)企業(yè)家。品牌無(wú)形資產(chǎn)在四年內(nèi)可達(dá) 20億人民幣左右。 （ 3） 網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品。 主營(yíng)業(yè)務(wù)為： 數(shù)字合成影院、全數(shù)字多媒體音箱、鼠標(biāo)、鍵盤(pán)等電腦周邊產(chǎn)品、數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品、平面藝術(shù)音響、模 具制造、注塑加工。項(xiàng)目課題開(kāi)發(fā)工程師經(jīng)理責(zé)任制，為科技專(zhuān)門(mén)人材釋放聰明才智展示了廣闊的平臺(tái)。 本公司創(chuàng)建伊始 , 就以“你的期待 ,我的承諾”為企業(yè)宗旨， 強(qiáng)調(diào)“科技以人為本 , 科技為人服務(wù)”。 三諾創(chuàng)建伊始，就以“三三為九，九九歸一”的企業(yè)理念進(jìn)行追求，聚集一流的人才，創(chuàng)建一流的企業(yè)、開(kāi) 發(fā)一流的產(chǎn)品，締造一流的品牌。才能做好無(wú)微不至的產(chǎn)品服務(wù)及建立服務(wù)機(jī)制。 公司首屆“中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)”簽字項(xiàng)目，英國(guó) NXT 平板揚(yáng)聲器技術(shù)，經(jīng)過(guò)公司科技人員的潛心開(kāi)發(fā)，已經(jīng)研制出“平板藝術(shù)音響畫(huà)”系列產(chǎn)品，并為“ GMM 稀土換能器高保真平板音響”的合作和躋身國(guó)際科技先進(jìn)行列，打下了牢實(shí)的基礎(chǔ)。事前能做好準(zhǔn)備，做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，而掌握變數(shù)者，即是未來(lái)之贏家，將使企業(yè)獲得穩(wěn)固成長(zhǎng)的發(fā)展。 目 錄 目錄………………………………………………………………… 2 摘要………………………………………………………………… 第一部分 公司基本情況………………………………………… 第二部分 公司管理層…………………………………………… 第三部分 產(chǎn)品 / 服務(wù)…………………………………………… 第四部分 研究與開(kāi)發(fā)…………………………………………… 第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況……………………………………… 第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略……………………………………………… 第七部分 產(chǎn)品制造……… ……………………………………… 第八部分 管理…………………………………………………… 第九部分 融資說(shuō)明……………………………………………… 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………………… 第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制…………………………………………… 第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度……………………………………… 第十三部分 其他………………………………………………… 摘 要 智慧決定價(jià)值的智價(jià)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，產(chǎn)品的價(jià)值中智價(jià)已占了大部分。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的秘訣是經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)行銷(xiāo)之統(tǒng)合成力。 三諾數(shù)碼科技有限公司的創(chuàng)建，使公司科 技創(chuàng)新進(jìn)入了數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，形成企業(yè)高效益的又一增長(zhǎng)點(diǎn)。 超凡價(jià)值：價(jià)為分為三大價(jià)值，即：產(chǎn)品價(jià)值、人的價(jià)值及企業(yè)的價(jià)值。 三諾公司企業(yè)理念：科技以人為本 科技為人服務(wù) 三諾公司經(jīng)營(yíng)理念：你的期待，我的承諾 三諾公司經(jīng)營(yíng)宗旨：追求卓越品質(zhì)，提供完美服務(wù)，創(chuàng)造超凡價(jià)值 三諾公司品質(zhì)理念：品質(zhì)是產(chǎn)品的靈魂，質(zhì)量是企業(yè)的生命 三諾成員：三諾（美國(guó)）有限公司 三諾（香港）實(shí)業(yè)有限公司 三諾電子有限公司（深圳） 三諾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 三諾數(shù)碼科技有限公司 三諾品質(zhì)保證體系： ISO 9001 國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系 CCEE （中國(guó)長(zhǎng)城安規(guī)認(rèn)證） 第一部分 公司基本情況 公司名稱(chēng)： 深圳市三諾電子有限公司 成立時(shí)間： 1996 年 7 月 3 日 注冊(cè)資本： 1500 萬(wàn)元 RMB 注冊(cè)地點(diǎn)： 深圳市 公司性質(zhì)： 民營(yíng)科技企業(yè) 企業(yè)情況： 深圳市三諾電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本公司”）是一家民營(yíng)科技企業(yè)。精心構(gòu)筑平臺(tái) , 吸納人才 , 不懈追求“卓越品質(zhì) , 完美 服務(wù) , 超凡價(jià)值”，集科技之精英 , 攻關(guān)核心技術(shù) , 重點(diǎn)發(fā)展數(shù)字音響和計(jì)算機(jī)周邊設(shè)備 , 先后開(kāi)發(fā)了模擬合成影院、數(shù)字合成影院、數(shù)字多媒體 音箱、 USB 多媒體音箱、 USB 鼠標(biāo)、 NXT 平面揚(yáng)聲器等。扶優(yōu)汰劣的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使企業(yè)的科技創(chuàng)新始終保持在科技發(fā)展的前沿。 本公司目前職工情況： 擁有員工 1200 人，其中管理人員 128 人，生產(chǎn)工人 1072 人；管理人員中，大專(zhuān)文化程度的有 33 人，占員工總數(shù) ％，大學(xué)本科以上的有 52 人，占員工總數(shù) ％，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱(chēng)）以上的有 38 人，占員工總數(shù) ％，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱(chēng)）以上的有 5 人，占員工總數(shù) ％。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力將是空前廣闊。在行業(yè)中品牌地位不論知名度，美譽(yù)度等力求在前三名之內(nèi)。 總經(jīng)理： 劉志雄，男性，漢族，現(xiàn)年 27 歲，廣東省饒平縣人，大專(zhuān)文化程度，機(jī)械電子專(zhuān)業(yè)，工程師職稱(chēng)?！叭Z數(shù)字合成影院音響技術(shù)”（即：數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲組合音響）已被國(guó)家科學(xué)技術(shù)部列為“ 20xx 年國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”。公司數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)普通產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理。公司財(cái)務(wù)副總監(jiān)、投資部經(jīng)理。公司研發(fā)總工程師。 20xx 年 4 月應(yīng)聘就職于深圳市三諾電子有限公司至今。 合成影院產(chǎn)品： 三諾自行研發(fā)生產(chǎn)的數(shù) 碼合成影院系列產(chǎn)品，具有以下五大特點(diǎn)： 1． 獨(dú)創(chuàng)的“智能環(huán)”控制所有音響功能，卡拉 OK 及選擇碟機(jī)類(lèi)型或電視均可通過(guò)“智能環(huán)”實(shí)現(xiàn)； 2． 功放內(nèi)置，實(shí)現(xiàn)功放音響統(tǒng)一體； 3． 獨(dú)有全中文紅外搖控； 4． 有傻瓜接線方式，安裝方便； 5． 特有杜比環(huán)繞聲效果，二個(gè)音箱即可實(shí)現(xiàn)音箱立體環(huán)繞音響效果。 基于 PC 的各類(lèi)機(jī)頂盒產(chǎn)品，隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長(zhǎng)級(jí) PC 機(jī)存量的消耗，利用電視機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)機(jī)頂盒產(chǎn)品以其簡(jiǎn)單已用、價(jià)格低廉將會(huì)成為接入設(shè)備的主流。 以上產(chǎn)品為本公司目前的主要產(chǎn)品，公司將依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，就 IT 行業(yè)電腦周邊設(shè)備、家電音響產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用產(chǎn)品此三大集電腦、電器、網(wǎng)絡(luò)為一體的龐大行業(yè)進(jìn)行廣泛、專(zhuān)業(yè)、深入的投資，繼續(xù)開(kāi)發(fā)一系列全新產(chǎn) 品奉獻(xiàn)于社會(huì)。 ⑧ SR－ 1200 ZL 99 3 專(zhuān)利權(quán) 。 20xx 年 3 月 15 日被科技部正式列為“ 20xx 年火炬計(jì)劃項(xiàng)目”。 本公司現(xiàn)有技術(shù)除“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”外，已經(jīng)儲(chǔ)備了 GMN 稀土換能器高保真平板揚(yáng)聲器技術(shù)，以及數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套 ADSL、 PDA、 CABLE、MODEM、 LAN 方 式的 SPB、 VOD 互動(dòng)點(diǎn)播系統(tǒng)等等先進(jìn)技術(shù)。20xx 年銷(xiāo)售總額預(yù)計(jì)約 億，而且每年仍將保持 40%的速度增幅。從國(guó)內(nèi)目前 PC 市場(chǎng)的品牌電腦來(lái)看，已經(jīng)出現(xiàn)了“個(gè)性”電腦，例如：聯(lián)想的“千禧”、實(shí)達(dá)的“世紀(jì)夢(mèng)”、 TCL 的“鈦金”、金長(zhǎng)城的“嘉?！?、海信的“海景”等等，它們都個(gè)性突出、色彩亮麗富有變化。本公司合成影院作為一個(gè)新品牌，一個(gè)新產(chǎn)品，緣何如一道閃電擊破黑色的陰霾？ 1998年 10 月 15 日它才剛剛出現(xiàn)在北京召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)上，一個(gè)月之后就擺上了北京 10 多家大商場(chǎng)的專(zhuān)門(mén)展區(qū)，三個(gè)月后，它的銷(xiāo)量已躍居其它眾多國(guó)內(nèi)外品牌之首。在對(duì)合成影院進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，把 VCD 當(dāng)作自已的老師。 基于 PC 的各類(lèi)機(jī)頂盒產(chǎn)品，隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長(zhǎng)級(jí) PC 機(jī)存量的消耗，利用電視機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)機(jī)頂盒產(chǎn)品以其簡(jiǎn)單已用、價(jià)格低廉將會(huì)成為接入設(shè)備的主流。 本公司全線產(chǎn)品計(jì)劃在未來(lái)的 5 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入（ 20xx— 20xx）： （億元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷(xiāo)售收入 3 6 10 20 30 在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中，本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 多媒體音箱 淇譽(yù)電子 （臺(tái)商獨(dú)資） 全球 20% 進(jìn)入行業(yè)較早，占有國(guó)際市場(chǎng)，品質(zhì)體系健全，客戶穩(wěn)定。 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 固維電子 （中外合資） 中國(guó) 45%， 技術(shù)強(qiáng)，進(jìn)入行業(yè)早。本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上通過(guò)相同，而以產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售 渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn) 品形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三諾合成影院拋棄了繁雜的家電概念投入市場(chǎng)，以操作簡(jiǎn)單、使用方便、價(jià)格合理及多彩的部件功能，贏得了消費(fèi)者的空前歡迎。據(jù)預(yù)測(cè)，三年內(nèi)，各種類(lèi)型的機(jī)頂盒的銷(xiāo)量將達(dá)到 500百萬(wàn)臺(tái) /年。在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面，公司在全國(guó)建立了直接客戶近 200 家，其中大的客戶近 30 家，近 4000 個(gè)批發(fā)點(diǎn)及售 點(diǎn)，力爭(zhēng)在三年內(nèi)國(guó)內(nèi)形成 10000 個(gè)售點(diǎn)，在國(guó)外已創(chuàng)建了三諾美國(guó)公司及三諾香港公司，力爭(zhēng)在一年內(nèi)形成內(nèi)外銷(xiāo)各占一半的銷(xiāo)售額，進(jìn)入國(guó)際大部分國(guó)家，在銷(xiāo)售渠道及方式上，有電腦 IT 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，電器市場(chǎng)，大型 商場(chǎng)，百貨超市，禮品市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng) 、裝飾材料市場(chǎng)，影 業(yè)市場(chǎng)及大客戶配套市場(chǎng)。 20xx 年本公司在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上，營(yíng)銷(xiāo)組織的管理進(jìn)一步國(guó)際化、 科學(xué)化，由傳統(tǒng)的 4P 模式逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)際更先進(jìn)的 4C 模式，各辦事處經(jīng)理及時(shí)收集市場(chǎng)信息，使本公司在最短的時(shí)間內(nèi)得到市場(chǎng)真實(shí)的需求。公司通過(guò)發(fā)行自辦的文化長(zhǎng)廊“三諾快訊”與本公司營(yíng)銷(xiāo)人員、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行交流、溝通，達(dá)到傳播三諾文化、激勵(lì)人才的目的。在舉辦活動(dòng)期間，配合硬性廣告計(jì)劃。 二、建廠情況 公司生產(chǎn)基地，選擇在深圳市寶安區(qū)松崗鎮(zhèn)塘下涌工業(yè)區(qū)。從目前公司產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)看，這些設(shè)備已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)需要。 4．供應(yīng)商定期考評(píng)和獎(jiǎng)懲。 5．制定生產(chǎn)考核制度，確保生產(chǎn)計(jì)劃具有嚴(yán)肅性和權(quán)威性，使 貨計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)保量完成。年薪制的對(duì)象是公司高層管理人員，每月發(fā)給本人基本工資，按季設(shè)評(píng)核本人業(yè)績(jī)，核發(fā)年薪業(yè)績(jī)部分工資，并扣 50%的保證金。公司與相關(guān)員工都在其應(yīng)聘上崗前，簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同。 公司需要社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的擔(dān)保。⑤采購(gòu)物料采用公開(kāi)招標(biāo)及現(xiàn)金支付，大力降低直接材料采購(gòu)成本 5%以上。 鼠標(biāo)、鍵盤(pán)，七月份可投入市場(chǎng)，啟動(dòng)資金需 300 萬(wàn)元，半年規(guī)模可達(dá)20xx 萬(wàn)元左右。 投資方收回投資的方式有兩種：一種是每年的利潤(rùn)分紅，預(yù)計(jì)三年的凈資產(chǎn)收益在 40%，資本利潤(rùn)率在 78%以上，平均每年利潤(rùn)的 50%進(jìn)行分配，平均每年分配 4000 萬(wàn)元，預(yù)計(jì) 3 年收回投資；第二種是公司計(jì)劃三年時(shí)間在深圳二板上市，或在香港創(chuàng)業(yè)板上市，通過(guò)上市使投資方資產(chǎn)倍增，若需要變現(xiàn)可在二級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。在管理體制上三諾已獲國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)研究發(fā)展中心市場(chǎng)研究所 的重點(diǎn)調(diào)研單位。 但本公司仍然提醒投資方在進(jìn)入該項(xiàng)目時(shí)務(wù)必注意，可能會(huì)遇到如下風(fēng) 險(xiǎn)： 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 本公司產(chǎn)品的部分關(guān)鍵（ IC 等）元器件依賴(lài)幾個(gè)主要國(guó)外廠商（或國(guó)外廠商在境內(nèi)的代理商與國(guó)內(nèi)企業(yè)），若這些關(guān)鍵元器件的價(jià)格上漲或供給緊張，將會(huì)造成本公司生產(chǎn)成本的增加。在增值稅方面正努力采取“地產(chǎn)地銷(xiāo)”產(chǎn)品免交