裕鑫(錦綸)集團有限公司戰(zhàn)略管理發(fā)展規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 運輸部作業(yè)計劃；掌握各類物資的收發(fā)動態(tài) ， 按照運輸管理內(nèi)容 ， 安排商品的運輸 、 提貨 、 驗貨 ，商品的交接 、 查詢；按時編報統(tǒng)計報表及分析報告 ； 貨物運輸管理 （ 含運輸合同 ） 生產(chǎn)管理部 生產(chǎn)計劃管理 ， 工時定額管理 ， 生產(chǎn)制造 ， 設(shè)備管理 （ 覆蓋全集團 ） ， 能源管理 （ 覆蓋全集團 ） ， 現(xiàn)場工藝管理及新產(chǎn)品試制 ， 成本管理 （ 生產(chǎn)成本控制 ） ， 生產(chǎn)綜合統(tǒng)計等 三大生產(chǎn)基地 在生產(chǎn)管理部的協(xié)調(diào)下進行完成生產(chǎn)計劃 ， 生產(chǎn)設(shè)備 、 電氣維護 ， 成本控制 、 質(zhì)量控制等 總工程師 技術(shù)發(fā)展部 研發(fā)體系的建立健全 ， 新產(chǎn)品研發(fā)與試制 ， 常規(guī)產(chǎn)品改進與提升 ， 非標產(chǎn)品設(shè)計 ， 技術(shù)支持與服務(wù)， 工藝設(shè)計與工藝管理 ， 材料定額管理 ， 標準化管理 、 技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃 ， 政策爭取 ， 技術(shù)交流與服務(wù)， 科技成果評審 、 技改及技術(shù)投資項目管理 ， 知識產(chǎn)權(quán)管理 ， 節(jié)能優(yōu)化工作等 財務(wù)總監(jiān) 財務(wù)部 /資金部 財務(wù)制度建設(shè) ， 會計核算 ， 資金管理 ， 銀行 、 債券融資 （ 非股權(quán)融資 ） ， 預(yù)算管理 ， 風險管理 ， 財務(wù)分析 ， 財稅管理 ， 成本費用管理 ， 資產(chǎn)清查與資產(chǎn)減值準備等 23 創(chuàng)新 卓越 坦誠 責任 裕鑫集團 探索、開拓錦綸行業(yè)民族企業(yè)未來發(fā)展之路 24 創(chuàng)新 卓越 坦誠 責任 附錄一：電梯說辭 我們是國內(nèi)唯一一家擁有從聚合到色紗產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新型生產(chǎn)企業(yè)。我們是中國馳名商標，浙江省高新技術(shù)企業(yè)。 數(shù)據(jù)來源：第一紡織網(wǎng) 英國泰科榮全球化學籍纖維顧問公司 錦綸屬于中間加工環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)成本控制能力直接影響行業(yè)利潤 分析： 錦綸 DTY近期市場行情看好 元 /噸 美元 /噸 己內(nèi)酰胺 錦綸 6切片 DTY 70D 800 081 082 084 087 089 0810 0812 092 093 095 097 098 099 0910 0809年度錦綸產(chǎn)品價差比較圖 34 創(chuàng)新 卓越 坦誠 責任 前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升 地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導品牌 前三名和前十名的市場集中度迅速上升 市場細分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費的特賣點訴求 雖然市場容量放大 ， 但錦綸行業(yè)因為行業(yè)鏈條較長 ， 錦綸絲產(chǎn)品品種較多 ， 目前尚未出現(xiàn)領(lǐng)導型企業(yè)及行業(yè)品牌 ， 行業(yè)集中度不高 散點市場 塊狀同質(zhì)化市場 團狀異質(zhì)化市場 描述 較低的市場集中度 集中度 部分有進取心的企業(yè)迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu) 部分行業(yè) “ 黑馬 ” 以其特色產(chǎn)品，獨特賣點以及市場細分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額 解釋 區(qū)域市場擴張，渠道擴張 較強的市場投入，迅速的銷 售擴張 策略選擇 行業(yè)集中度描述及策略選擇 35 創(chuàng)新 卓越 坦誠 責任 錦綸生產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品差別度不高，進入門檻較低，隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群的出現(xiàn)和強化，整體競爭形式更為嚴峻；產(chǎn)能過剩、重復建設(shè)可能導致生產(chǎn)與消費的失衡 產(chǎn)業(yè)競爭者 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 潛在進入者 供應(yīng)商 買方 替代品 新侵入者 的威脅 買方 議價能力 供應(yīng)商 議價能力 替代產(chǎn)品或 服務(wù)的威脅 ?國內(nèi)對原料需求大 ?受國家政策、國際貿(mào)易和石油、己內(nèi)酰胺等原料價格影響大，下游企業(yè)議價能力低 ?行業(yè)內(nèi)上下游業(yè)務(wù)的資金要求、技術(shù)壁壘、設(shè)備要求等生產(chǎn)條件門檻不高，市場前景看好，行業(yè)內(nèi)跨業(yè)務(wù)、跨行業(yè)鏈整合現(xiàn)象 ?產(chǎn)品差異化低，無明顯技術(shù)優(yōu)勢，下游議價能力強，容易陷入價格競爭 ?對中高檔產(chǎn)品，下游客戶議價能力不高 ?行業(yè)利潤率較低，毛利率僅 7%左右 ?產(chǎn)品差別化程度低，營銷模式單一 ?20202020年聚合及紡絲產(chǎn)能將快速擴大 ?東盟、臺灣等國家和地區(qū)同類優(yōu)勢產(chǎn)品的進入，將對國內(nèi)市場產(chǎn)生沖擊 ?新科技、新技術(shù)的發(fā)展，導致對新式纖維的要求增強 ?隨著社會生活水準提高，對功能化纖維的需求增大 36 創(chuàng)新 卓越 坦誠 責任 未來錦綸企業(yè)的戰(zhàn)略控制點將轉(zhuǎn)向價值鏈的兩頭 ， 上游高端產(chǎn)品研發(fā)和下游渠道終端的控制及品牌的提升 ， 同時行業(yè)整體風險主要集中在以下幾個方面 1. 從市場需求分析來看，錦綸產(chǎn)品符合人們追求高品質(zhì)生活的趨勢，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于高檔時裝、休閑服飾等領(lǐng)域，應(yīng)用前景廣闊 2. 生產(chǎn)高品質(zhì)的錦綸民用絲產(chǎn)品需要高品質(zhì)的切片，但目前國內(nèi)的高品質(zhì)的切片產(chǎn)能嚴重不足，這可能在一定程度上影響產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性 3. 錦綸 6， 66切片已經(jīng)對進口產(chǎn)品實施了反傾銷措施，這會在一定程度上影響的原料采購渠道，增加了生產(chǎn)成本。錦綸創(chuàng)新看裕鑫。 裕鑫集團是中國錦綸行業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)導者，我們一如既往的通過自主研發(fā)生產(chǎn)，為高端品牌提供優(yōu)質(zhì)錦綸。 ? PA66成品無染色缺陷 ? 價格方面 ? 同檔次，同品質(zhì)，價格最低 銷售方向 競爭手段 ?我們以品質(zhì)和價格的優(yōu)勢組合突破市場。 11 創(chuàng)新 卓越 坦誠 責任 裕鑫市場定位及競爭策略 ?產(chǎn)品銷售以國內(nèi)市場為主，國際市場為輔。 PA6 Dty是我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品，市場成熟，在不同層面都存在強有力的競爭對手，要充分發(fā)揚我們的核心競爭力，發(fā)揮我們裝備在多孔絲方面的優(yōu)勢，通過樹造中國第一個五級標準，定長定重的多孔絲品牌，并保證批號十年不變，以品質(zhì)品牌優(yōu)勢切割優(yōu)質(zhì)客戶。 連續(xù)多年榮獲“國家重
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