某商品綜合批發(fā)大市場(chǎng)營(yíng)銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 銀行理財(cái)講座 理財(cái)渠道 活動(dòng)時(shí)間 2023年 7月 活動(dòng)地點(diǎn) 各大銀行 針對(duì)群體 銀行、酒店客戶 重點(diǎn)關(guān)注 利用銀行、酒店等渠道，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，是項(xiàng)目物業(yè)成為比黃金、股票、基金更為升值保值的理財(cái)產(chǎn)品 ? 銀行的配合是否到位； ? 優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)投資置業(yè)的興趣多有多大； 關(guān)鍵點(diǎn) ? 現(xiàn)代服飾與少數(shù)民族服飾的結(jié)合； ? 活動(dòng)與項(xiàng)目本身的結(jié)合度； 關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)主題 系列活動(dòng) —— 服飾文化節(jié) 活動(dòng)時(shí)間 2023年 3月 活動(dòng)地點(diǎn) 項(xiàng)目地小商品百貨區(qū) 針對(duì)群體 畢節(jié)市民、項(xiàng)目業(yè)主、縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn) 商家 重點(diǎn)關(guān)注 現(xiàn)代服飾的光鮮靚麗，少數(shù)名族服飾的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，讓人眼花繚亂，目不暇接 ? 競(jìng)爭(zhēng)樓盤如萬豐國(guó)際、遠(yuǎn)航物流等樓盤是否有類似活動(dòng)； 關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)主題 建材家居博覽會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 2023年 7月 活動(dòng)地點(diǎn) 項(xiàng)目地建材區(qū) 針對(duì)群體 畢節(jié)市民、項(xiàng)目業(yè)主、縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn) 商家 重點(diǎn)關(guān)注 通過建材家居博覽為商家和消費(fèi)者、總代理和分銷商搭建橋梁，促進(jìn)市場(chǎng)的繁榮 ? 美食文化能否突破傳統(tǒng)，體現(xiàn)自身特色； 關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)主題 系列活動(dòng) —— 美食文化節(jié) 活動(dòng)時(shí)間 2023年中秋節(jié) 活動(dòng)地點(diǎn) 項(xiàng)目地餐飲娛樂區(qū) 針對(duì)群體 畢節(jié)市民、項(xiàng)目業(yè)主、縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn) 商家 重點(diǎn)關(guān)注 美食文化，小吃一條街，聚攏人 氣，為項(xiàng)目以后的運(yùn)營(yíng)造勢(shì) ? 此活動(dòng)與項(xiàng)目的契合度； 關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)主題 汽車美容改裝展示 活動(dòng)時(shí)間 2023年 4月 活動(dòng)地點(diǎn) 項(xiàng)目地汽配區(qū) 針對(duì)群體 畢節(jié)市民、項(xiàng)目業(yè)主、縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn) 商家 重點(diǎn)關(guān)注 利用超人氣、新鮮、刺激的炫目 車型，核爆全城 2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 01 ? 會(huì)不會(huì)對(duì)晚上的交通造成擁堵； 關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)主題 萬人觀影 活動(dòng)時(shí)間 項(xiàng)目交房后每天晚上 活動(dòng)地點(diǎn) 項(xiàng)目居住區(qū)廣場(chǎng) 針對(duì)群體 項(xiàng)目業(yè)主、消費(fèi)者 重點(diǎn)關(guān)注 持續(xù)保持人氣 中國(guó)畢節(jié) ? 項(xiàng)目部門能否全力配合； 關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)主題 陽山公園登山比賽 活動(dòng)時(shí)間 2023年 6月 活動(dòng)地點(diǎn) 售樓中心、陽山公園 針對(duì)群體 畢節(jié)所有企事業(yè)單位、民營(yíng)、私 企 重點(diǎn)關(guān)注 相關(guān)部門主辦、鑫城承辦。 分階段分客戶群體產(chǎn)品說明會(huì) 鋪天蓋地媒體轟炸 目標(biāo)客戶名單搜尋與建立 基礎(chǔ)概念 優(yōu)勢(shì)分析 ? 實(shí)現(xiàn)了最全面的客戶覆蓋，在一定程度上克服了大眾媒介減效甚至失效的問題； ? 集中優(yōu)勢(shì)兵力，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成絕對(duì)的話語權(quán)，短期內(nèi)增強(qiáng)項(xiàng)目的影響力； ? 在特定時(shí)段內(nèi)極大的提升項(xiàng)目案場(chǎng)的來電量與來訪量，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的擠壓效果； ? 對(duì)銷售執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的合理分工與運(yùn)用，最大化的激發(fā)出每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)與能力； 適用范圍 營(yíng)銷傳播概念 密集狼群，飽和出擊 集團(tuán)軍作戰(zhàn) —— 大兵團(tuán)優(yōu)勢(shì)集結(jié)，群狼飽和戰(zhàn)術(shù)合圍目標(biāo)客戶，驅(qū)擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 精細(xì)網(wǎng)格，時(shí)效鋪貨 客戶阻擊戰(zhàn) —— 根據(jù)數(shù)據(jù)分析生成需求地圖，有效網(wǎng)格化 “ 鋪貨”“快銷”攔截，客戶身邊的售樓處 貼身隨行，無處不在 客戶滲透戰(zhàn) —— 根據(jù)客戶習(xí)性各路推廣信息覆蓋，強(qiáng)制獲取，銷售各路人員貼身服務(wù) 各司專職，超越前師 分兵合擊作戰(zhàn) —— 銷售環(huán)節(jié)分工，電話營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)接待、區(qū)域拓客等專人專事，經(jīng)驗(yàn)效率倍速提升 激懲有法，鼓行鋒指 以結(jié)果為導(dǎo)向作戰(zhàn) —— 區(qū)別結(jié)果獎(jiǎng)懲，指標(biāo)分項(xiàng)，管控過程，強(qiáng)化人員自身目標(biāo)使命感 猛士當(dāng)關(guān)，固險(xiǎn)守要 選將用兵 —— 關(guān)鍵崗位，關(guān)鍵人員，死守任務(wù)，絕不退縮 戰(zhàn)術(shù)總綱 ——集團(tuán)軍聯(lián)合作戰(zhàn) “大開大合”的營(yíng)銷傳播概念： 2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 01 客戶地圖 數(shù)據(jù)輸出 拓客執(zhí)行 拓客部 巡展接待 客戶接待 客戶維護(hù) 接待部 資料獲取 電訪執(zhí)行 數(shù)據(jù)輸出 電話營(yíng)銷 中心 種子 種子 種子 大客戶 策劃部 工作路徑 —“多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)的集團(tuán)軍模式 ” “大開大合”的營(yíng)銷傳播概念： ? 所有服務(wù)行業(yè)的客戶群體，如銀行、酒店、移聯(lián)電、超市、品牌服裝店、藥店、桑拿、足浴、裝修公司、加油站等 渠道營(yíng)銷 目標(biāo)客戶 ? 畢節(jié)市各大商會(huì)成員 ? 畢節(jié)市各居住小區(qū)業(yè)主 ? 畢節(jié)地區(qū)所有縣份、鄉(xiāng)鎮(zhèn) ? 畢節(jié)市其他售房部客戶群體 ? 畢節(jié)市二手房客戶群體 ? 貴陽市部分客戶群體 ? 畢節(jié)市各企事業(yè)單位員工，如政府職能部門、學(xué)校、醫(yī)院等 ? 畢節(jié)地區(qū)所有經(jīng)營(yíng)商家 目標(biāo)客戶 銀行、酒店客戶 企事業(yè)單位客戶 畢節(jié)各小區(qū)客戶、售樓中心客戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 貴陽等周邊市客戶 項(xiàng)目最有實(shí)力客戶群體 最有可能團(tuán)購客戶群體 項(xiàng)目各種物業(yè)的主力購買群體 畢節(jié)市所有經(jīng)營(yíng)商家 受影響者，盲目跟風(fēng)，相信神話產(chǎn)品 重度關(guān)心者 項(xiàng)目核心購買人群 頂尖 跟隨 主力 附加 核心 五大客群 剛性住宅、剛性商鋪 改善型住宅 小投資置業(yè) 高額投資 自我實(shí)現(xiàn) 小區(qū)客戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、售樓處客戶 經(jīng)營(yíng)商家 貴陽等周邊市 不同客戶與類馬斯諾理論的匹配 銀行酒店白金客戶 剛性住宅、剛性商鋪 改善型住宅 小投資置業(yè) 高額投資 自我實(shí)現(xiàn) 剛性住宅、剛性商鋪 改善型住宅 小投資置業(yè) 高額投資 自我實(shí)現(xiàn) 剛性住宅、剛
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