某商場促銷管理的基本方式-全文預覽
【正文】 在：快訊促銷單中除了有快訊銷價外，還要求填寫快訊期間的商品進價 “ 快訊進價 ” 。 返回提綱R/3 系統(tǒng)支持的促銷方法系統(tǒng)支持的促銷方式主要有兩大類：公司級促銷商場級促銷 由業(yè)務部門發(fā)動的有計劃的商品促銷活動，一般而言使用這類促銷方式時，商品的進價、進貨的付款方式都會有所變化。抱怨處理：合理處理顧客在購物過程中產生地種種不滿情緒。外送服務：如購物滿 元，可以享受免費送貨到門服務。 其他 提供商品情報：如提供顧客菜單、食譜或在 POP上注明產地、用途。 折扣券 指顧客憑超市發(fā)行的優(yōu)惠券購物，可享一定折讓金額的活動。 與供應商合作的廣告促銷 指與廠商合作，共同來推廣特定品牌商品的活動。如：鮮魚、熟食、散裝水果零食等均可采用此種方式。 商場促銷的方式和方法 試吃 指現(xiàn)場提供免費樣品給消費者食用的活動。 商場促銷的方式和方法 摸彩 購物滿一定金額即可參加，可當場摸彩，憑摸到的彩券立即兌獎或到指定時間參加公開摸彩。附：促銷活動檢核表 (參考 )商場促銷管理主要內容返回提綱參考：促銷活動檢核表 商場促銷的方式和方法 商品降價特買 指利用商品降價，以吸引消費者增加購買的活動，被公認為是效果最佳的促銷方式。促銷管理 單 店 版 培 訓 之 提綱一 .商場促銷管理主要內容二 .商場促銷的方式和方法三 .R/3系統(tǒng)支持的促銷方法四 .關于促銷改進的建議商場促銷管理主要內容商場促銷管理步驟設定促銷目標： 提高營業(yè)額提高毛利額提高來客數(shù)提高客購買單價提高客購買品數(shù)其它 ……商場促銷管理主要內容商場促銷管理步驟擬定促銷計劃書 ：根據(jù)欲達成的促銷目標，衡量經費、媒體、節(jié)令、活動、競爭店狀況等因素，綜合各部門的意見，擬定促銷計劃書一項良好的促銷計劃書應考慮 :月份、日期、天氣、溫度、節(jié)令、活動、商品、促銷主題、促銷方式、宣傳媒體、預算、法令、預期效益等各種因素 商場促銷管理主要內容商場促銷管理步驟促銷活動作業(yè)流程規(guī)劃 ：變化析預測計方案 ,分發(fā) ,海報張貼 商場促銷管理主要內容商場促銷管理步驟預算編訂 :營業(yè)額比例式： 逐案累積式： 即按照年度營業(yè)目標的某個比例，設定促銷預算，再依據(jù)各月的營業(yè)目標分配到個月優(yōu)點： 簡單、明確、易控制缺點： 缺乏彈性，未考慮促銷活動的實際需求，可能影響促銷效果。一般而言其主要做法有： 商場促銷管理主要內容譬如：只要樣品或贈品上印有廠商商標，廠商即愿意自行負擔費用舉辦試吃活動的試吃費用，及推廣人員、設備費用、廠商亦愿意自行吸收舉辦推廣該廠商商品的競賽活動，廠商亦愿意負擔相關費用與廠商合作進行的廣告促銷、廠商亦愿意負擔商場促銷管理主要內容譬如：租用端架或大量陳列區(qū)支付使用購物袋背面印制廣告之權利金支付使用手推車或貨架貨架溝槽作廣告的權利金 商場促銷管理主要內容商場促銷管理步驟促銷執(zhí)行與檢討： 返回提綱 要依據(jù)促銷方案，知會各有關部門人員配合執(zhí)行，并于結束后評估檢討。此活動也是以價格為訴
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