【正文】 *門店 410月 1500 1500 **門店 410月 1500 1500 **門店 410月 1500 1500 **門店 410月 1500 1500 **門店 410月 1500 1500 **門店 410月 1500 1500 **門店 410月 1500 1500 **門店 410月 1500 1500 **門店 410月 1500 1500 **門店 410月 1500 0 小計(jì)： 15000 13500 本次協(xié)議費(fèi)用： 10000元，實(shí)際支付： 9000元。促銷活動(dòng)管理 JDB 促銷協(xié)議的簽訂 以經(jīng)銷商的名義簽訂協(xié)議 價(jià)格簽訂區(qū)域，我公司不予折讓 供貨價(jià)格，因此對(duì)于供貨價(jià)格 一般不予填寫 門店促銷協(xié)議簽訂，例：堆頭、端 架、冰箱等等均在此區(qū)域簽訂，要 重點(diǎn)關(guān)注門店號(hào)碼不要錯(cuò)誤以及 堆端號(hào)碼信息正確。協(xié)助門店做好訂貨準(zhǔn)備。如果是門店市調(diào)調(diào)的價(jià)格不符，可以找采購(gòu)回調(diào)。 市調(diào)時(shí)間 :每周二，五，日，市調(diào)：早上 10： 12： 00 市調(diào)組組成：門店價(jià)格管理員，門店主管，門店理貨，促銷員 市調(diào)部門，根據(jù)市調(diào)結(jié)果，直接調(diào)整商品零售單價(jià) 恢復(fù)價(jià)格：區(qū)域采購(gòu)部，可調(diào)價(jià)。 ? 時(shí)刻關(guān)注門店虛擬庫(kù)存，防止門店斷貨，并且注意調(diào)整門店不同品項(xiàng)庫(kù)存。 ? B類商品屬于不緊急商品 (可與人人樂簽約配送，但均為直通門店，由門店需求下訂單，客戶統(tǒng)一配送至直通門店，大庫(kù)不留儲(chǔ)備商品） ? C類商品屬于慢銷商品，均由門店下定單客戶直送門店 訂單分類管理 JDB 系統(tǒng)特性電腦根據(jù)系統(tǒng)設(shè)定的安全庫(kù)存及售賣量，進(jìn)行自動(dòng)跳單A/B/C類商品門店訂貨到貨差異系統(tǒng)自動(dòng)更新上周該SKU周銷售，總部訂單部訂貨業(yè)務(wù)動(dòng)作1：通過(guò)日常拜訪，業(yè)務(wù)及時(shí)跟門店主管，提出調(diào)大門店安全庫(kù)存系數(shù)及滿牌面量。 ? 門店庫(kù)存數(shù)低于周均的數(shù)值時(shí)要求門店主管進(jìn)行訂貨 ? 根據(jù)門店實(shí)際每天銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，保證庫(kù)存數(shù)量 ? 旺季庫(kù)存貨齡為 3個(gè)月、淡季庫(kù)存貨齡為 6個(gè)月 ? 旺季 銷售量較大時(shí)可根據(jù)門店實(shí)際的銷售量告知主管進(jìn)行門店訂貨基數(shù)的調(diào)整從而保證淡季門店自動(dòng)跳單基數(shù)。 鎖碼 JDB 貨架管理 門店談判 采購(gòu)談判 價(jià)簽解讀 貨架形式 貨架管理 JDB 7層貨架 備貨區(qū) 主陳列區(qū) 展示區(qū) 人人樂系統(tǒng)基本均以 7層貨架陳列 貨架形式 JDB 產(chǎn)品店內(nèi)碼信息 特價(jià)一般不出現(xiàn)黃價(jià)簽，只有上刊 的產(chǎn)品才出現(xiàn)黃價(jià)簽 價(jià)簽解讀 JDB 采購(gòu)談判及執(zhí)行： 在采購(gòu)處談判結(jié)束后，需要督促采購(gòu)向各執(zhí)行門店下發(fā)陳列執(zhí)行表在執(zhí)行日到達(dá)時(shí)，業(yè)務(wù)人員 需要到各門店落實(shí)陳列執(zhí)行情況，然后與區(qū)域采購(gòu)進(jìn)行協(xié)調(diào)門店執(zhí)行。此時(shí)，該編號(hào)可延用給新公司 – 經(jīng)銷商變更的申請(qǐng)審批流程為 2個(gè)月 經(jīng)銷商變更 JDB 備注： .一般清理門店前經(jīng)銷商庫(kù)存均以買銷售方式處理，更換經(jīng)銷商審批流程省去溝通會(huì)環(huán)節(jié)。 區(qū)域 門店★★★★★★冰點(diǎn) ★ ★/ ★1 0 1 陳列架 ★ ★/ ★/ ★掛架 ★ ★/ ★/ ★地堆/ T G ★ ★促銷墻 ★ ☆/ ★收銀臺(tái) ★ ☆/ ★★★ ★★ ★★ ★(區(qū)域海報(bào))☆ ★★ ★★人人樂形象包裝費(fèi)用支付方式經(jīng)銷商開戶及變更正常訂單新品訂單促銷訂單訂單導(dǎo)購(gòu)進(jìn)場(chǎng)二次陳列價(jià)格陳列基礎(chǔ)貨架陳列零售價(jià)內(nèi)容合同數(shù)據(jù)分享新品進(jìn)場(chǎng)供貨價(jià)海報(bào)促銷工作分工 JDB JDB區(qū)域與采購(gòu)對(duì)接管理 采購(gòu)部名稱 總部所在城市 覆蓋城市 門店數(shù) J D B 區(qū)域深圳總部 深圳東莞市、廣州市、湛江市、深圳市、惠州市、41 華南陜西區(qū)域 西安 西安市、咸陽(yáng)市、寶雞市、漢中市 20 西北四川區(qū)域 成都 成都市、自貢市、瀘州市 15 西南天津區(qū)域 天津 天津市、廊坊市 9 華北重慶區(qū)域 重慶 重慶市 3 西南廣西區(qū)域 南寧市 南寧市、桂林市 7 華南福建區(qū)域 漳州市 廈門市、漳州市、晉江市 4 華南湖南區(qū)域 長(zhǎng)沙市 長(zhǎng)沙市、晉陽(yáng)市 5 華中門店數(shù)統(tǒng)計(jì)截止日期： 2023年 3月 1日 JDB ? 經(jīng)銷商編號(hào)非常重要，人人樂以編號(hào)為基本單位對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理 ? 加多寶公司指定的經(jīng)銷商如與人人樂無(wú)業(yè)務(wù)合作，需通過(guò)區(qū)域總部采購(gòu)遞交供應(yīng)商開戶申請(qǐng)。 ? SP（ Sales Promotion）：即“促銷”之意。 堆頭 ? A、 B、 C商品分類：將商品依暢銷排行（由第一名排至最后一名），計(jì)算出各類商品銷售額占總銷售額的比重。 服務(wù)理念： 始終如一為顧客提供：整潔的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的商品、實(shí)惠的價(jià)格、快捷的服務(wù) (ZYSK核心價(jià)值觀 )。 發(fā)展歷程 JDB 人人樂集團(tuán)業(yè)務(wù)覆蓋兩種業(yè)態(tài)：購(gòu)物廣場(chǎng)，崇尚百貨 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) ? 購(gòu)物廣場(chǎng) ? 崇尚百貨 JDB ? 企業(yè)目標(biāo) ：成為最優(yōu)秀的連鎖零售企業(yè) ? 五大理念： 員工理念： 員工是人人樂最寶貴的財(cái)富，員工和顧客一樣重要。 ☆ 2023年 11月，經(jīng)國(guó)家工商局核準(zhǔn)，公司更名為人人樂連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司，展開上市準(zhǔn)備工作。 ☆ 2023年 2月 16日，經(jīng)國(guó)家工商局核準(zhǔn)，人人樂商業(yè)集團(tuán)正式成立。 ☆ 2023年 12月 24日，公司走出廣東，西安西關(guān)購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)。 人人樂秉承“立足深圳、扎根廣東、面向全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以“關(guān)愛生活，服務(wù)社區(qū)”為經(jīng)營(yíng)理念，以“拼搏、敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新”為企業(yè)精神，努力踐行著“為顧客提供整潔的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的商品、實(shí)惠的價(jià)格、快捷的服務(wù) —— 我們始終如一”的價(jià)值理念，致力于創(chuàng)建企業(yè)、員工、供應(yīng)商和諧共贏的合作伙伴關(guān)系，并成長(zhǎng)為全國(guó)優(yōu)秀的大型現(xiàn)代零售企業(yè)集團(tuán)和民族商業(yè)龍頭企業(yè)。JDB 人人樂運(yùn)作手冊(cè) JDB 目 錄 ? 人人樂集團(tuán)簡(jiǎn)介 ? 加多寶與華潤(rùn)萬(wàn)家的合作 ? 運(yùn)營(yíng)管理 JDB 人人樂集團(tuán)簡(jiǎn)介 JDB 人人樂連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司（股票代碼為 002336）前身為深圳市人人樂連鎖商業(yè)有限公司，成立于 1996年 4月。 2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入近 77億元，位居中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)第 31位和中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)第 18位。 ☆ 2023年 4月 1日，公司走出深圳，惠州購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)；沃爾瑪在距離南油購(gòu)物廣場(chǎng) 150米處開業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，人人樂在競(jìng)爭(zhēng)中不斷學(xué)習(xí)，穩(wěn)定了市場(chǎng)地位。 ☆ 2023年公司進(jìn)駐咸陽(yáng)、成都、天津，實(shí)現(xiàn)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略布局。 ☆ 2023年，公司進(jìn)