某公司行銷計(jì)劃書分析-全文預(yù)覽
【正文】 商手中 ) AOpen2023年行銷精神 服務(wù)啟動(dòng)年 ? 副品牌啟動(dòng)同時(shí)、同時(shí)啟動(dòng)服務(wù)機(jī)制 ? 設(shè)定服務(wù)機(jī)制為渠道與 AOpen共同責(zé)任及營利來源 ? 從區(qū)域概念為出發(fā)，設(shè)定區(qū)域維修及備料倉庫，就近協(xié)助維修 ? 設(shè)立維修大隊(duì)、舉辦義務(wù)修理及升級活動(dòng)，公益活動(dòng)也是品牌宣傳及銷售商機(jī) ? 服務(wù)機(jī)制將是 BTO成功與否的基石 AOpen2023年行銷精神 渠道振興年 ? 以提振渠道經(jīng)銷商忠誠度，基於此原則，將開啟渠道經(jīng)銷商證言式廣告系列 ? 建立渠道經(jīng)銷商區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)制度，區(qū)域前三名將獲得實(shí)質(zhì)回饋 ? 建立搭售 AOpen產(chǎn)品積分制度，從整合銷售中，帶動(dòng)更多附屬周邊產(chǎn)品 ? 以副品牌帶動(dòng)渠道經(jīng)銷商整體業(yè)績，導(dǎo)入整體市場商機(jī) AOpen2023年行銷目的 ?鞏固品牌 ?促進(jìn)銷售 ?延伸產(chǎn)品 ?建立渠道向心力 AOpen2023年行銷目的 鞏固品牌 ? 鞏固品牌是一件吃力不討好、但是卻非做不可的事 ? 鞏固品牌必須長期經(jīng)營，無法一蹴可及 ? 鞏固品牌必須從個(gè)人、群體推向社會(huì)及媒體，反其道而行將會(huì)勞民傷財(cái) ? 鞏固品牌依賴供應(yīng)商、代理商及 渠道 經(jīng)銷商三方共同努力 AOpen2023年行銷目的 促進(jìn)銷售 ?促進(jìn)銷售，是爲(wèi)了公司長久經(jīng)營為其主要目的，而非短期獲取暴利 ?促進(jìn)銷售主要目的也是促進(jìn)渠道經(jīng)銷商的獲利 ?促進(jìn)銷售必須綑綁社會(huì)責(zé)任 AOpen2023年行銷目的 延伸產(chǎn)品 ?延伸產(chǎn)品是所有供應(yīng)商的命脈 ?延伸產(chǎn)品也必須延伸可能得獲利 ?延伸產(chǎn)品必須有計(jì)劃並輔佐以相關(guān)渠道經(jīng)銷商培訓(xùn) ?延伸產(chǎn)品必須聆聽用戶及渠道經(jīng)銷商的心聲 AOpen2023年行銷目的 建立渠道向心力 ?渠道向心力倚靠品牌及獲利保證 ?渠道向心力來自於供應(yīng)商源源不絕的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力 ?渠道向心力來自於用戶群體的信賴 ?渠道向心力也來自於代理商充足的產(chǎn)品組合能力及拉力 AOpen2023年行銷戰(zhàn)術(shù) ?製造品牌知名度 ?製造渠道口碑 ?創(chuàng)造使用者認(rèn)同 ?拉攏媒體？還是對抗媒體？ AOpen2023年行銷戰(zhàn)術(shù) 製造品牌知名度 ? 戰(zhàn)術(shù)一、以 系統(tǒng)產(chǎn)品朔造 AOpen配件解決方案供應(yīng)商的 知名度 ? 戰(zhàn)術(shù)二、以 渠道證言式廣告 朔造 AOpen萬眾一心的氣勢 ? 戰(zhàn)術(shù)三、以軟文及產(chǎn)品評測，網(wǎng)路論壇增加用戶迴響 ? 戰(zhàn)術(shù)四、以 渠道免費(fèi)維修大隊(duì) ，創(chuàng)造AOpen品牌之高峰 AOpen2023年行銷戰(zhàn)術(shù) 製造渠道口碑 ? 戰(zhàn)術(shù)一、訂定完善返點(diǎn)制度，將配套購買點(diǎn)數(shù)加倍計(jì)算，鼓勵(lì)渠道經(jīng)銷商 ”進(jìn)貨也要一套 ” ? 戰(zhàn)術(shù)二、 區(qū)域銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ，額外獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域銷售最佳者積分，拿到三個(gè)積分可增加返點(diǎn)，全年最多積分者，獎(jiǎng)勵(lì) AOpen便攜電腦一臺(tái) ? 戰(zhàn)術(shù)三、 誘導(dǎo)區(qū)域自主行銷 ，設(shè)立行銷贊助基金，凡渠道經(jīng)銷商自主提出區(qū)域行銷計(jì)畫者，給予支持。 ? 戰(zhàn)術(shù)四、在 AOpen及華易百通中國網(wǎng)站中設(shè)立裝機(jī)論壇。以幽默的小品形式再現(xiàn)經(jīng)銷商銷售 AOpen產(chǎn)品的一幕，帶出AOpen有一套的解決方案，讓經(jīng)銷商參與討論，帶動(dòng)互動(dòng)氣氛。 AOpen2023年行銷預(yù)算 (概算 ) 注：以上預(yù)算並不包括媒體費(fèi)用 項(xiàng)目 資材 物流 差旅 場地 其他 S u b T ot al常規(guī) S al e sS u p p or t ￥1 , 0 0 0 , 0 0 0 ￥5 0 , 0 0 0 ￥1 , 0 5 0 , 0 0 0新年有禮 ￥5 6 , 0 0 0 ￥5 , 0 0 0 ￥6 1 , 0 0 0旗正飄飄 ￥5 4 4 , 7 0 0 ￥8 , 0 0 0 ￥2 7 , 6 3 5 ￥5 8 0 , 3 3 5媒體體驗(yàn)營 ￥2 4 , 0 0 0 ￥1 0 0 , 0 0 0 ￥1 2 , 0 0 0 ￥9 8 , 4 0 0 ￥2 3 4 , 4 0 0“ 建碁有一套” 全國巡展 ￥1 5 0 , 0 0 0 ￥1 5 , 0 0 0 ￥1 2 0 , 0 0 0 ￥1 7 0 , 0 0 0 ￥1 2 0 , 0 0 0 ￥5 7 5 , 0 0 0經(jīng)銷商大會(huì) ￥2 5 , 0 0 0 ￥2 , 0 0 0 ￥3 0 , 0 0 0 ￥1 5 0 , 0 0 0 ￥2 0 , 0 0 0 ￥2 2 7 , 0 0 0經(jīng)銷商手冊 ￥6 2 , 0 0 0 ￥2 , 0 0 0 ￥2 0 , 0 0 0 ￥8 4 , 0 0 0經(jīng)銷商培訓(xùn)月 ￥1 5 , 0 0 0 ￥1 0 , 0 0 0 ￥2 5 , 0 0 0經(jīng)銷商技能大比武 ￥2
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