某公司重點品類市場推廣工作要點概述-全文預(yù)覽
【正文】 5時 15分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 17:15:5817: ? 等待。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 2023/2/1717:15:58 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 各階段市場操作步驟要點 物料充分使用，配合生動化建設(shè)，協(xié)助提升銷量； ★ 09年 5月前完成進店 超威紙貨架 在 B、 C、 D門店 跳脫出競爭對手的一般陳列 ，吸引消費者眼球，提升品牌形象 ,拉動購買！ 在 B、 C、 D門店 增加至少一個特殊陳列資源 (端架或堆頭 )。 各階段市場操作步驟要點 09年 3月 09年 5月 訂貨會后的持續(xù)鋪貨更重要！ ★ 訂貨會后，需要第一時間完成訂貨會上的訂單配貨，配貨的同時，進行超威產(chǎn)品的第二次分銷補貨，趁熱打鐵， 滿足各類型下游客戶的臨時性需求， 持續(xù)性提高產(chǎn)品分銷， 繼續(xù)占壓下游客戶的資金與庫存， 不給競爭對手插手的機會。 在以蚊香為龍頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進一步加快大規(guī)格蚊香（ 3+ 1+ 36/40單盤）和氣霧劑及電蚊香的推廣力度。 08年庫存快速消化要求及指引 ? 召開訂貨會 季節(jié)性產(chǎn)品與其它產(chǎn)品不同，季節(jié)性產(chǎn)品銷售時間有限，必須要在銷售季節(jié)到來前一二個月提起強攻，搶占資金和壓庫，可以說第一步成功了全年就是成功一半，所以召開訂貨會致關(guān)重要，成功與否決定著整年的成功，特別是要充分結(jié)合立白的品牌優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢進行組合， 09年訂貨會的促銷套餐還是要與粉精產(chǎn)品組合，實現(xiàn)雙贏； ? 優(yōu)化產(chǎn)品有效分銷 必須做到只要有立白的地方就要有超威的存在，同時要優(yōu)化產(chǎn)品分銷，即要做到有效分銷，不是分銷得越多就是越好，要結(jié)合各類型區(qū)域的銷售特性進行合理分銷。 在 3/4月通過與粉精皂在渠道進行組合套餐的形式進行銷售，如每組促銷 10件中有 35件消殺產(chǎn)品，則額外增加 5元 /件的促銷力度。 除了特價也可以買一瓶送一包洗衣粉或洗潔精的方式做捆綁促銷，如買一瓶氣霧劑送一瓶 415g或 500g洗潔精等。 回收政策： 給予下游客戶每個完整的紙箱回收 5元，但前提是必須優(yōu)先上架并按規(guī)定指導(dǎo)價銷售。 各階段市場操作步驟要點 （ 2）、 09年推廣關(guān)鍵點及策略性 銷售價格要求： 全部按 09年同類產(chǎn)品的新價格體系執(zhí)行，并且要 嚴(yán)格執(zhí)行，按五統(tǒng)一要求打好價格標(biāo)簽。 二、為 09年成功超威準(zhǔn)備了什么 二、為 09年成功超威準(zhǔn)備了什么 產(chǎn)品名稱：殺蟑餌劑 上市時間： 09年 3月份 規(guī)格： 普通裝 3個 /盒，特惠裝：買六送二特惠裝 定位： 搶奪殺蟑類產(chǎn)品的市場份額。 定位： 擴大塑桶蚊香產(chǎn)品線，擴大塑桶蚊香的勝利戰(zhàn)果！ 零售價： — /桶 經(jīng)銷商毛利率： %，大于清香 40單盤的 %。 08年增長率最高，達(dá) % 1 6 . 27 . 82 . 61 6 . 81 4 . 86 . 14 . 46 . 45 . 73 . 0 2 . 32 . 31 3 . 22 . 43 . 2 2 . 4 2 . 27 . 2 5 . 64 . 6雷達(dá) 槍手 超威 欖菊 凱達(dá) 全無敵 金鹿 山峰 睡的香 彩虹銷售額份額 一、我們超威的成績與不足 成績 電蚊香片才第八名，雷達(dá)為我們的近 10倍。 增長率全行業(yè)最高，達(dá) % 超威氣霧劑超越欖菊，也成功進入行業(yè)第三名。 二、為 09年成功超威準(zhǔn)備了什么 主銷蚊香規(guī)格香型升級 艾草清香型 薰衣草 經(jīng)典檀香 香型進一步優(yōu)化升級！ 二、為 09年成功超威準(zhǔn)備了什么 電蚊香全面升級 更美觀??！ 更高檔?。? 更具競爭力?。? 二、為 09年成功超威準(zhǔn)備了什么 多款終端促銷裝大投入 茉莉氣霧劑 500g超威潔廁精 薰衣草氣霧劑 415g立白洗潔精
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