某公司資源管理及業(yè)務(wù)管理知識研究-全文預(yù)覽
【正文】 ? 人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 17:1417:1417:14:5917:14:59 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 誠信贏得客戶 專業(yè)創(chuàng)造價值 誠信贏得客戶 專業(yè)創(chuàng)造價值誠信贏得客戶 專業(yè)創(chuàng)造價值 謝謝觀看！ 誠信贏得客戶 專業(yè)創(chuàng)造價值 誠信贏得客戶 專業(yè)創(chuàng)造價值誠信贏得客戶 專業(yè)創(chuàng)造價值 ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。總裁莫名其妙，律師：“她剛才與我打賭 150萬，說你肯定不戴眼鏡”。老婦早到，旁邊還有一穿著考究的律師?？偛脫u搖頭說：“不可能”。 產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新 —— 監(jiān)管政策解讀 36 誠信贏得客戶 專業(yè)創(chuàng)造價值 資管業(yè)務(wù)與營業(yè)部的合作 ?傭金； ?交易量； ?收入分成； 37 誠信贏得客戶 專業(yè)創(chuàng)造價值 幽默與啟示 ?一農(nóng)村老婦拎一蛇皮袋進入一著名銀行存 50萬美鈔。 經(jīng)中國證監(jiān)會及有關(guān)部門批準(zhǔn)，證券公司可以設(shè)立集合計劃在境內(nèi)募集資金，投資于中國證監(jiān)會認(rèn)可的境外金融產(chǎn)品。法人或者依法成立的其他組織用籌集的資金參與定向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)向證券公司提供合法籌集資金證明文件；未提供證明文件的，證券公司不得為其辦理定向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。 產(chǎn)品信托化：同產(chǎn)品、不同權(quán)利。 30 誠信贏得客戶 專業(yè)創(chuàng)造價值 管理模式創(chuàng)新 —— 盈利點 產(chǎn)品設(shè)計 營銷客服 運營管理 投資經(jīng)理 單 一 盈 利 點 向 多 元 盈 利 點 轉(zhuǎn) 換 31 誠信贏得客戶 專業(yè)創(chuàng)造價值 與資源類金融機構(gòu)合作平臺 產(chǎn)品合作開發(fā) 產(chǎn)品相互購買 客戶資源互換 投資管理 間接委托、直接委托 產(chǎn)品開發(fā) 營銷客服 信托化：券商資管的平臺將充分被利用，券商的無風(fēng)險名義業(yè)務(wù)收入和管理規(guī)模將快速增長。 ?常規(guī)業(yè)務(wù)是創(chuàng)新之母（資格），創(chuàng)新需要常規(guī)業(yè)務(wù)做基礎(chǔ)（現(xiàn)金寶）。 26 誠信贏得客戶 專業(yè)創(chuàng)造價值 定向理財業(yè)務(wù)模式：銀證合作 —— 銀行表外貸款 ?通過證券公司的定向計劃，銀行可實現(xiàn)向客戶的表外貸款。為使發(fā)行的理財產(chǎn)品資產(chǎn)不計入表內(nèi)，并使得產(chǎn)品的收益具有實質(zhì)性的保障，可通過券商定向計劃做如下安排。 19 誠信贏得客戶 專業(yè)創(chuàng)造價值 定向理財業(yè)務(wù)模式：銀證合作 —— 票據(jù)投資 1 20 誠信贏得客戶 專業(yè)創(chuàng)造價值 定向理財業(yè)務(wù)模式：銀證合作 —— 票據(jù)投資 2 ?銀行資金有限，有大量表內(nèi)票據(jù)業(yè)務(wù)，通過定向計劃做適當(dāng)?shù)耐顿Y安排，可利用有限的資金購買數(shù)倍于資金量的票據(jù)資產(chǎn)，達(dá)到票據(jù)資產(chǎn)出表的目的 ?業(yè)務(wù)流程為（ 1） （ 2） （ 3） （ 4） （ 3） （ 4） …… 21 誠信贏得客戶 專業(yè)創(chuàng)造價值 定向理財業(yè)務(wù)模式：銀證合作 —— 票據(jù)投資 3 業(yè)務(wù)流程 ? 銀行將貼現(xiàn)買入并 持有的票據(jù)轉(zhuǎn)讓給“過 橋銀行” ? 銀行發(fā)行理財產(chǎn)品 委托券商定向計劃向 ?“過橋銀行”購買上述 票據(jù)資產(chǎn) ? 銀行負(fù)責(zé)保管理財 資金，支行保管和代理 托收票據(jù) ? 銀行不承擔(dān)為票據(jù) 資產(chǎn)墊付任何資金的義 務(wù)，不承擔(dān)票據(jù)資產(chǎn)的 投資風(fēng)險 22 誠信贏得客戶 專業(yè)創(chuàng)造價值 定向理財業(yè)務(wù)模式：銀證合作 —— 信貸資產(chǎn)投資 銀行為實現(xiàn)信貸資產(chǎn)的出表，可發(fā)行理財產(chǎn)品對接信托計劃等用于購買自己的信貸資產(chǎn)。 以前的信托 —— 私募等模式可成功的轉(zhuǎn)移到定向 —— 私募模式。乙類賬戶和丙類賬戶相比，可以選擇的交易對手范圍更廣。 客戶參與門檻低至 100萬。 ?基本點二：發(fā)揮投資管理價值 —— 投資管理收益。 ?財務(wù)顧問：市值管理，可借助定向、信托、集合等渠道。 ? 從成本收益角度考慮，資產(chǎn)證券化的規(guī)模最小將在 8億元以上，期限一般在 5年以內(nèi) 。例如： 浦東建設(shè) BT項目（國泰君安） 。例如 :華能瀾滄江水電項目（招商證券）。業(yè)務(wù)量很大（其它創(chuàng)新，后面詳述）。 ? 創(chuàng)新形式，主要是發(fā)揮通道資源價值： 1. 信托買定向。幾乎所有券商都有發(fā)展資管業(yè)務(wù)的需求和沖動，定向理財是第一關(guān)，未來市場競爭形勢將極其激烈。主要體現(xiàn)在市值管理業(yè)務(wù)中（與投行業(yè)務(wù)有交叉）； 創(chuàng)新業(yè)務(wù) 集合計劃，審批制。一對“多”。誠信贏得客戶 專業(yè)創(chuàng)造價值 誠信贏得客戶 專業(yè)創(chuàng)造價值誠信贏得客戶 專業(yè)創(chuàng)造價值 券商資產(chǎn)管
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