機油的銷售方法-全文預(yù)覽
【正文】 XX車 /XX發(fā)動機 . ? 日系車特點：適合結(jié)構(gòu)小巧緊湊 /經(jīng)濟適用的 。 ?您留下個人信息，就可能有機會參加挑戰(zhàn)賽 , 獲勝者將可免費 D照賽車駕照的培訓(xùn)，如果您開得好還有機會免費出國去開最新款的法拉利呢。 –特點：結(jié)構(gòu)小巧緊湊 /經(jīng)濟適用 –賣點：安靜省油 (相比專用油 ) ?美系車 : –特點 : 高大寬敞 /馬力強勁 –賣點 : 動力強勁 (相比專用油 ) ?德系車 : –特點 : 構(gòu)造精密 /設(shè)計嚴謹 : –賣點 : 引擎保護更好 (相比專用油 ) ?意系 /法系車 : –建議同日系車的處理方法 。 1)IWS/FF做保養(yǎng)的好處 。 2)不知道殼牌 (或合成油 )比專用油及競品的好處 。 ? 殼牌是世界上 最大 的石油公司之一，多年保持在世界 500強前 3名 ? 2023年《財富》世界 500強排行榜中排名第一 ； ? 殼牌在中國發(fā)展已有一百多年的歷史，在國內(nèi)殼牌潤滑油 品牌知名度領(lǐng)先于其他進口品牌 ? 業(yè)務(wù)遍布 160個國家，殼牌潤滑油市場 占有率全球第一 ，全球占有率 13%，超過第二名 2%。 更多的消費者會將其最終購買決定推遲到他們進入店內(nèi)時。2023體驗式營銷 前臺 /機修工培訓(xùn) 增加產(chǎn)品知識 提升銷售技能 增加收入 參加培訓(xùn)的期望 體驗式營銷 產(chǎn)品知識 活動介紹 銷售技巧 黃金三問 角色演練 培訓(xùn)內(nèi)容 體驗式營銷是什么？ 體驗式營銷 —— 通過對消費者購買習(xí)慣的研究，采用 動靜結(jié)合的 方式 傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢信息，以達到 在最能影響車主的時刻和場所打動車主 ，獲得產(chǎn)品銷售的過程。 當(dāng)消費者在購買時刻做出決定時，營銷人員的工作才 剛剛開始 ：購買后的體驗決定了消費者對該類產(chǎn)品的每項后續(xù)決策的意見，因此， 這一歷程是個持續(xù)不斷的循環(huán) 。 ? 在二次回店時候 , 通過持續(xù)對話來保障忠誠并擴大影響 . 靜態(tài)信息溝通 Merchandising 動態(tài)關(guān)鍵人溝通 CVP munication 產(chǎn)品優(yōu)勢信息傳遞 MKT Communication ?分析進店車主類型 ,找到目標(biāo)車主 ?分析車主需求 ,找到關(guān)鍵障礙及觸動購買因素 ?應(yīng)用“黃金三問” ,有的放矢推薦產(chǎn)品 ?標(biāo)準(zhǔn)陳列 ,制照氛圍 ?賣點清晰 ,展示證據(jù) ?整合活動 ,雙倍吸引 體驗式營銷的核心觀念 動靜結(jié)合的方式傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢信息 培訓(xùn) 陳列 體驗式營銷 產(chǎn)品知識 活動介紹 銷售技巧 黃金三問 角色演練 殼牌公司簡介 ? 荷蘭皇家 /殼牌集團由 荷蘭 皇家石油公司與來自 英國 的殼牌運輸貿(mào)易有限公司 在 1907年 合并 成立的跨國公司。 1)不放心在本店做保養(yǎng) 。 黃殼車主 4S店車主 (經(jīng)濟、家用型車 ) 目標(biāo) 向上銷售 品牌轉(zhuǎn)換 產(chǎn)品核心 殼牌喜力獨有的”動力清潔分散因子“技術(shù)能夠把油泥清潔，打散，鎖住，帶走 , 完美實現(xiàn)對發(fā)動機的根本保護 . 觸動因素 藍殼相比黃殼的好處 。 ?經(jīng)濟、 省油 –跟黃殼相比 , 藍殼能節(jié)油 3%, 以年行駛里程三萬公里為例 , 相當(dāng)于每年額外送您近千公里免油耗出行 . ?常識 –(專用油 )專用油只能提供最基本的保護 ,專用油基本都是貼牌生產(chǎn)的 , 汽車廠家只生產(chǎn)發(fā)動機 , 不生產(chǎn)潤滑油 ?日系車 。 購買觸點 車主 購買驅(qū)動因素 Purchase driver 舉例 功能訴求 (Functional Attractive) ?日用品 ?男性購買主要驅(qū)動因素 情感訴求 (Emotional Attractive) ?奢侈品 ?女性購買主要驅(qū)動因素 動 :分析車主需求 ,找到推動車主購買的觸點 : 車系 特點 購買的觸點 日系車 意系車 法系車 結(jié)構(gòu)小巧緊湊 經(jīng)濟適用 安靜，能省油 (相比專用油 )
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1