廣告公司促進(jìn)客戶銷售的方法-全文預(yù)覽
【正文】 2:03:5202:03Wednesday, March 8, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 2時(shí) 3分 52秒 上午 2時(shí) 3分 02:03: ?沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 3分 52秒 02:03: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:03:5202:03:5202:033/8/2023 2:03:52 AM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 露華濃公司創(chuàng)始人查理 .露華信 ?規(guī)則 ：顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的； ?規(guī)則 ：假如顧客錯(cuò)了，請(qǐng)重看規(guī)則 ? 分類 ? 消費(fèi)者 ?消費(fèi)者心理：貪便宜；好勝；好玩；好奇 ? 經(jīng)銷商 ?利益驅(qū)動(dòng) 聯(lián)盟雙贏 工具樹 的局限 :可能傷害品牌 ? 降低或難以建立品牌忠誠(chéng)度 ? 損害品牌形象 ? 提高價(jià)格靈感度 ? 犧牲利潤(rùn) ? 營(yíng)銷短視癥 福建啤酒 結(jié)束語(yǔ) ?廣告公司與客戶雙方的責(zé)任范圍觀念一致， 是雙方合作的基礎(chǔ) 。 ? 其他相關(guān)廣告活動(dòng)的執(zhí)行 ? 后續(xù)作業(yè)： ? 媒體播出證明、樣報(bào)收集 ? 廣告效果檢討（建議客戶作市場(chǎng)調(diào)查） 掌握廣告這個(gè)工具 客戶的配合工作 提供充足的資料給廣告公司 行銷策略 增加銷售 增加份額 提升形象 （資料圖片） 定位策略 區(qū)隔化及差異化 （定位圖） 商品概念 獨(dú)特銷售主張 支持點(diǎn)分析 客戶的配合工作 傳播策略 、目的 、訴求對(duì)象： 人口結(jié)構(gòu) —— 年齡、性別、教育程度、 職業(yè)、收入、地區(qū) 心理模式 —— 購(gòu)物意識(shí)、價(jià)值觀、生活形態(tài) 、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用： 廣告、營(yíng)銷、公關(guān) （） 客戶的配合工作 媒體策略 低成本、高效果 媒體組合 千人成本 毛收視率 到達(dá)、頻次 客戶如何檢查廣告計(jì)劃？ 是否包括了下列的內(nèi)容？ ()向誰(shuí)進(jìn)行訴求目標(biāo) ()如何說(shuō)創(chuàng)意概念 ()要讓消費(fèi)者相信的是商品的哪一項(xiàng)優(yōu)點(diǎn) (特性、感性、 經(jīng)濟(jì)性等 )訴求點(diǎn) ()強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)的一句話是什么關(guān)鍵詞 ()以何種基調(diào)進(jìn)行訴求語(yǔ)調(diào) ()表現(xiàn)上是否有那些法規(guī)上的特別規(guī)定特別需求 客戶如何檢查創(chuàng)意工作？ ? 廣告表現(xiàn)目標(biāo)的區(qū)分 ， 應(yīng)以社會(huì)心理構(gòu)造加以描述 如：高消費(fèi)層 、 中上消費(fèi)層 、 中下消費(fèi)層 、 嗜好 、 前衛(wèi)者 、 追隨者等 客戶如何檢查創(chuàng)意工作？ ? 產(chǎn)品概念 獨(dú)特銷售主張 目標(biāo)對(duì)象 表現(xiàn)策略 （ 提升知名度和提升形象 ） 媒體刊播策略
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